舞蹈培训中心运营方案

1、少儿舞蹈培训项目方案前言：市场分析（略）教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设 计，到产品的销售（招生与收费） ，再到产品的生产（上课） ，直到验收（学生和家长的满 意度）。构成一个完整的循环。、开设课程与月收入测算（产品） ：项 目课程招生对象上课时间招生人数学费备注形 体 类儿童形体4-6 岁逢周末开课15 人 / 班360 元 / 月少儿形体7-12 岁逢周末开课15 人 / 班360 元 / 月表 演 类表演班4-12 岁略15 人 / 班680 元 / 月考 级 类中国舞蹈协会考级1级逢周六白天800 元 / 期2级逢周日白天800 元 / 期3级

2、逢周六白天800 元 / 期中国华彩舞蹈考级1级逢周日白天800 元 / 期2级逢周日白天800 元 / 期3 级逢周日白天800 元 / 期提 高 班1对1幼儿4-6 岁约定190 元 / 课时0小学7-12 岁约定180 元 / 课时012 岁以上约定1100 元 / 课时0提高班幼儿4-6 岁约定4-6 人500 元 / 期0少儿7-12 岁约定4-6 人500 元 / 期012 岁以上约定4-6 人600 元 / 期0成 品 类流行舞4-6 岁逢周一、三 晚10 人 / 班400 元 / 月流行舞7-12 岁逢周二、四 晚10 人 / 班450 元 / 月流行舞12 岁以上逢周五、日

3、晚10 人 / 班500 元 / 月二、经营策略与架构1、经营策略 采用公司经营培训中心，培训中心经营客户（学生和家长）的形式运营。 以新颖传媒和培训中心经营者的共同名义成立公司，所成立的公司作为新颖旗下子公司， 将新颖现有的设计、策划、包装推广、人员、演出机会等传媒资源进行深入对接，从而实 现培训中心幕后直接拥有优秀的设计团队、策划推广团队、传媒资源等。 品牌化：设计全系列标志识别形象，同时利用互联网和实体的包装宣传，通过服务在家长 圈子中树立口口相传的良好口碑，致力打造深受学生和家长喜爱的优秀品牌形象。 宣传方式：作为一个新兴的机构，我们必须承认初期阶段品牌影响力上的不足，我们要抓 住每一

4、个可以曝光展示的机会来吸引大家的目光。例如新颖传媒现有演出机会，每个月多 则 4、5 场，少则 2、 3 场，与平果各大主流传媒公司签订指定演出合作协议，通过演出合 作得到展示的机会，每一场演出将有招生专员在现场派发宣传物料和开展招生业务。 招生模式：设立招生专员岗位，类似房地产置业顾问，招生专员经过培训后开展招生业务。设立组团、网络团购、一带一奖励机制、老带新奖励机制经行招生。 家长满意度：商业演出机会、县晚会、比赛机会、考级。2、运营架构三、工作开展计划时间工作重点完成时间备注1 个月1、完成场地的装修工作。开业前2、完成课程的设计和招生宣传的策略开业前3、完成招生专员的招聘工作开业前4、

5、完成合作企业的甄选工作1 个月1、完成场地的布置工作开业前2、员工就职以及员工的培训与沟通开业前3、招生工作（派单、挂横幅、贴海报等）开业前4、合作企业、幼儿园的关系拉动（动员老师拉学生）开业前1、学生以及家长的接待7月2、开课以及课程管理和调整7月3、持续性的招生宣传和知名度宣传（派单张、邀请家长和学校 老师参观）5-6 月4、暑假班的开办准备工作（课程、师资、场地准备、宣传等）5、暑假班的招生宣传和报名工作、暑假班开班2、教学管理工作3、家长的沟通工作4、秋季的开班工作准备8月20 前四、宣传策略A、定位专业少儿舞蹈培训机构B、竞争对手：小燕子、小天使、红舞鞋C、突破口（核心课程） ：表演

6、班D、宣传渠道：演出、互联网、学校老师（回扣推动） 、活动促销、活动赞助。五、价格策略（ A或 B二选一 ）A、中高定价、巨大折扣（开业期间 6 折或者多少号前报名优惠 N百元）。制造高端形象 B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人 气。六、支出测算项目数量标准合计备注场地租金1套78000 元/ 年78000场地装修1项50000 元50000招生宣传费用项5000 元/ 年5000场地水电费用项500 元/ 月5000/ 年综合统计支出138000 元本项结合第一项（开设课程与月收入测算） ，完成月测算收入的 %，才能实现收支平衡。 七、总结开办教育培训中心，总的来说，成功与否关键在于以下几个方面： 1、生源，即招生的 策划以及人数。 2、在于教学的管理。相对于其它行业，教育培训有几个明显的特点： 1、市场稳定增长。 2、支出项目相对 固定。 3、盈利空间