教学工作计划模板汇编7篇

1、【精华】教学工作计划模板汇编7篇时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又迈入新的阶段，该为自己下阶段的工作做一个工作计划了，写工作计划需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的教学工作计划7篇，欢迎大家分享。教学工作计划 篇1一、指导思想：坚持以基础教育课程改革纲要为指导，认真学习贯彻课程改革精神，以贯彻实施基础教育课程改革为核心，以研究课堂教学为重点，以促进教师队伍建设为根本，以提高教学质量为目标，全面实施素质教育。这学期教研组重点加强对教师评课的指导，使教师的评课规范化，系统化，定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究”，促进新教师的成长，加快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文

2、教育质量的全面提高。结合区里的活动安排，开展各项有意义的学生活动，培养提高学生的语文素养，调动启发学生的内在学习动机。二、工作目标：1、以课改为中心，组织教师学习语文课程标准，转变教学观念，深入课堂教学研究，激发学生主动探究意识，培养学生创新精神和实践能力，努力提高学生语文素养。2、进一步加强语文教师队伍建设，让“语文研究小组”，充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。3、组织教师开展切实有效的说课沙龙、评课沙龙，提高教师说课能力，和评课能力，能够结合主题教研活动，对典型课例进行互动研讨，开展教例赏析活动。4、加强

3、教研组集体备课，每周以段为单位组织一次集体备课，分析教材，赏析重点课文，进行文本细读，交流教学心得。让备课不再是走场，形式主义，而是真真实实为提高课堂效率服务，提高教师的素质服务。5、根据上学期制定的语文常规活动计划，开展形式多样的学习竞赛活动、过关活动，激发学生学习语文的兴趣，在自主活动中提高学生的综合实践能力，促进个性和谐发展。6、 加强学习质量调查、检测工作，及时分析，寻找得失，确保完成各项教学指标。三、主要工作及具体措施（一）骨干教师示范、把关，当好“领头羊”。1、这学期，语文研究小组成员继续充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。教研组将围绕“探索实效性语文课

4、堂教学模式”这个主题，深入开展精读课文教学有效性研讨活动。低段（12年级）则继续进行识字教学的有效性的探讨。分层、有序地开展教研活动，使教研活动更成熟、有效，切实提高我校语文老师的专业水平。2、开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。（二）年轻教师取经、学习，争取出成绩。1、为了提高教学质量，促成新教师迅速成长，15年教龄新教师每一学期上1堂模仿课和一堂校内研讨课。上模仿课的内容可以通过观看名师的关盘、视频或者教学实录等途径，根据个人教学需要，有选择性地进行局部模仿，从而使新教师形成个人的教学风格 。2、组织年轻教师开展会诊式课堂教学诊断活动、同课异构活动、同构异教活动，有效，

5、切实提高我校年轻语文老师的专业水平，获得快速成长。3、选拔教龄23年新教师参加区教研室组织的区新生代课堂教学比赛，并做好指导、培训工作。（三）教研形式稳中有变，踏实而生动。1、继续组织两周一次的专题学习沙龙和互动式评课沙龙，结合教研活动的主题组织好教师学习、交流。听展示课的教师对听课内容进行精心、系统的评点，写成评课稿，在两周一次的互动式教学研讨沙龙中进行交流、探讨。与往年不同的是，在保证互动评课活动开展同时，不影响正常教学，这学期安排8次集体评课活动，其他评课通过qq群来交流、研讨。2、在这学期，35周岁以下老师上校展示课，由语文研究小组成员打分确定本次公开课通过与否。如果有2/3研究成员认

6、为本堂公开课没有通过，那么上课老师需要重新上课。（四）学生活动丰富多彩，提高学生语文素养新课程标准指出：语文教学要注重语言的积累、感悟和运用，注重基本技能的训练，给学生打下扎实的语文基础。上学年开展的“语文知识过关”活动，取得了良好的效果，这学期，语文组继续把“语文知识过关”作为我校的常规活动。同时开展形式多样的学习竞赛活动，如16年级的“现场作文比赛”，“一年级写字过关”，“二年级看拼音写汉字、词语、句子过关”“三五年级课内知识过关”等活动，激发学生学习语文的兴趣，在自主活动中提高学生的综合实践能力，促进个性和谐发展。教学工作计划 篇2一、指导思想毕业班的教育、教学质量是学校教育内涵发展的重

7、要窗口，是学校教育质量提高的重要标志。为进一步抓好初三毕业班工作，本学期将以学校“一个核心、一个特色、一个品牌、两条主线、三个重点、四个措施”为指导，力争让毕业班教育教学质量能够大幅度提高，特制定本计划，具体内容如下：二、工作策略1明确目标：在分析的基础上，要思考和制定年级的目标、备课组的目标、班级的目标、任课教师的目标、学生的目标。2加强分析：年级组、备课组、班主任、任课老师要分析反思年级组、备课组目前在全县的情况，分析班级、学生的情况，分析目前班级或学科存在不足的原因，分析进一步发展的空间及落实改进的措施。3加强辅导：班主任、任课老师要明确个别教育和辅导的对象，对优秀、良好、及格、可能及格

8、的学生要进行个体分析、管理和辅导。4增强信心：教师要寻找学生的优点和强势智能，多讲鼓励表扬语言，不讲“差”字，增强学生的学习信心。同时全体教师要树立必胜信心，备课组一盘棋、年级组一盘棋。5协同发展：要发扬团队精神，集体智慧。学科的把关主要是靠、备课组；形成合力。三、工作目标切实加强九年级毕业班的教育、教学管理工作，进一步提高毕业班的教学质量，并通过初三毕业班的引领，更好地提升全校的教学质量。具体工作目标为：1在中考综合评比中争取学科的综合成绩在全市排名上升5个名次，进入前30名。2中考重点高中公助生完成下达指标，力争突破150人，超过最低分数线25分。3文化课及格率达60以上，平均分达到380

9、分以上。4全县排名进入前三名。四、工作措施（一）明确责任，尽责到位，形成合力1班主任要对本班学生的思想状况和学习状况作进一步的分析和了解。通过家访，个别教育等工作途径鼓励学生努力学习，调动学生学习积极性；组织好在校期间各个环节的教育工作，形成良好的班级应考氛围；与学生一起确定奋斗目标；主动和任课老师取得联系，沟通信息，重视学生的情感、态度、价值观教育；通过家访、家长会等途径，引导学生家长以改革开放的大环境和家庭发展的需要来认识家长的责任，调动家长的力量，关心学生的思想和学业，形成教育的合力。2提高课堂效率，力争让毕业班的课堂实现高密度、大容量、快节奏。课上要培养优生、稳固差生、促进中等生，实施

10、同步异练，区别要求，共同提高。3年级组要加大督查力度，对年级的教学和各项管理要跟踪考评。组织、管理好学科教研组的集备活动，做好质量监控工作。4年级组要搞好指导和协调工作，发挥年级组团队协作精神，并定期召开毕业班质量分析会。5教研组和备课组：教研组长要做到学科的把关，备课组长要团结和发挥整个备课组老师的作用，用集体的智慧和力量做好复习工作。6任课老师：本着为学校发展，为全组负责的精神，全力投入备课组的活动和教学工作，力争把自己的教学工作做得更好、更完善。（二）加强复习教学的计划性，从实从细抓好复习工作1 备课组：（1）制订好学科整体复习计划和分阶段复习计划。（2）要专心个体备课，积极集体备课，就

11、本学科计划做好中考考点、能力点的排队。分析重点、难点和得分点，强化重点，分解难点，主攻得分点，争取基础题少失分，难题多得分。（3）要从学生实际出发统一精心选编学案的复习题、模拟卷，反对照搬、照抄。2 任课老师：（1）要对所任班级的全体学生的学习情况作全面分析，分析本班与其他班在本学科上存在的差距和不足，寻找原因（包括学生方面的、教师方面的），提出整改方案。若本班该学科已属较好，则也要分析进一步上升的空间。（2）重视调动每个学生的学习积极性，对不同层次的学生提出通过努力能达到的要求，根据不同层次学生的情况进行分层教学和辅导，以求得全体同学均有所提高。（3）在复习教学中渗透研究性学习，以教法带动学

12、法，引导学生钻研，通过加强信息技术与课堂教学的整合，提高复习效率。（4）做到准备好每一节复习课，上好每一节复习课，批改好每一份练习，分析好每一份练习，做好每一次练习情况的记录。3 抓好两次大型模拟考，做好质量测试的分析和提高工作。（三）合力抓好职教招生工作，多渠道做好成绩较差学生的思想工作，为他们选择一条适合自己发展的成功之路。（四）保证性措施1成立初三毕业班工作领导小组，具体领导协调初三毕业班工作。组 长： 杨宗昌副组长： 李盛清 宋国志成员：景立山王义金 刘占军教研组长和备课组长2加强行政值班力度，学校领导要对毕业班多巡视、多关心指导，并以身作则。3建立有效的激励机制，对中考达标的教师要进

13、行奖励。五、工作要点1 学习领会学科新课程标准精神和内涵，深入研究考纲和近几年中考试题，把握正确的中考改革趋势，明确复习方向和重点，遵循“以纲为纲，以本为本”的原则，认真总结近几年中考复习指导工作，研讨新形式下中考复习策略，制定好复习计划和进度，提出合理、可行、有效的中考复习模式和方法。2 抓好常规、强化教学，主要抓好以下几点：（1）严格教学程序、加强对教学秩序、教学纪律等方面的督查。（2）认真抓好月考和模拟工作，及时掌握学生的学习动态，寻求提高成绩的策略和方法。（3）组织各备课组随堂听课，加强相互交流。3 强化班主任工作，班级工作细化到每一个人，细心到每一次考试，对重点学生要多谈心，多指导。

14、4 利用好活动课和体育课认真抓好体育训练，力争体育中考成绩达到较好水平。5 抓好理化实验操作训练，争取实验考试取得好成绩。全体教师要群策群力，共同奋战，为抓好毕业班的工作献计献策，竭尽全力搞好教学工作，不计得失，甘于奉献，为争取11年中考再次取得优异的成绩而不懈努力。有上级的正确领导，有大家的共同努力，我们相信，20xx年我校中考一定会再创新高。附：周工作安排时间、工作内容、负责人3月份1.分析、反思制定中考复习计划2.中考百日动员大会，确定个人目标3.英语教学评优4.教师专业知识考试5.教师说教材活动6.三月月考年级组教务处备课组4月份1.月考总结分析会2.教学质量研讨3.班级管理工作的落实

15、与反思4.提高课堂效率的策略研究5.体育测试训练6.一模及一模质量分析年级组教务处班主任5月份1.体育中考,实验考试。2.根据学生实际制定第二轮复习计划，拟定复习专题。3.学生各科状况诊断会议4.抓好课堂实效性的研究5.中考报名工作6.二模及二模质量分析年级组体育组教务处班主任备课组6月份1.中考考前教育和指导2.毕业典礼3.中考4.组档案，填报志愿学 校年级组班主任教学工作计划 篇3这学期，我担任了二年级的语文教学和二年一班班主任工作。还是原来的学生，还是原来的班级，我对这个班的情况非常了解，这更有利于我对这个班级的管理。为了更好地开展本学期的工作，特制定计划如下：一、教育方面1、安全教育是

16、第一位。充分利用周一班会、晨会把每周的安全教育工作落到实处。对于上下学的交通安全、上下课的出楼进楼安全、饮食安全等要常讲常抓，防患于未然。严格学生请假制度，有病有事必须由家长亲自请假，坚决杜绝不上学无假条现象。2、发扬优良传统，打造书香班级。本学期要采用多表扬、鼓励的方式，多和学生交朋友，严格管理和民主评议相结合，发扬班级的优良传统，各项活动争优秀，争创“优秀班级”。选拔班干部，充分调动班干部的作用，培养他们成为老师的得力助手，增强他们为同学服务的意识。办好班级书架，首先让学生从家里带来图书，和大家分享，同时加强图书的管理，增加借阅的次数，真正让班级图书发挥作用，让学生从中受到益处。3、搞好礼

17、仪、卫生小标兵的评选，培养进取精神。根据学校的工作计划，本学期为了调动学生的积极性，我要带领学生搞好礼仪、卫生小标兵的评选，开学先让学生先制定好自己的奋斗目标，争取成为学习优秀、爱读书、要求进步的好孩子，并且选好监督自己的同伴，制定出切实可行的检查计划，及时监督学生的计划实施情况。首先，班级内部进行礼仪、卫生、三姿、作业的一系列评选活动，在这些方面表现突出的学生均能取得加分，凡是为班级做贡献的同学可以加分；考试成绩好的可以加分；平时有进步的也可以加分还和数学、以及其他学科联合起来，只要符合加分条件的.都可以加。当然，对于一些违纪的行为也会扣掉相应的分数。此项活动的结果直接关系到学校的评选活动。

18、4、本学期本班的班级特色“比比谁的嗓门亮”活动。这项活动我们本着全班参与，人人参与的原则，结合课堂教学，培养学生大声朗读，有感情朗读，表演朗读的能力。课堂上鼓励学生大声说话，有感情朗读，对于表现突出的要进行当堂给予积分奖励，积够5个积分卡即可换取加分。5、搞好课间游戏，争取活动争先。本学期根据学校工作计划，我们要搞好课间的游戏活动，每周事先布置好学生带好游戏活动用具，并组织好学生按照学生指定的地点做正当的游戏，如果有机会老师加入学生的游戏当中，激励学生自觉锻炼身体。6、积极参加学校的各项活动本学期学校在分别安排了秋季运动会、跳绳比赛和拔河比赛。我会积极主动地组织并带领学生参加，并争取在活动中能

19、够取得优异的成绩。7、关注个别生我们班内存在一些比较差的学生，对于这些学生，我不能放弃，还应该多给予帮助，所以，本学期，我要多关注这些学生，多关心他们，多为他们创造成功的机会，帮助他们树立自信心，不断提高学习成绩，促使他们健康成长。二、教学方面：（一）学生现状分析通过一个学年的了解，这个班的52个孩子都比较活泼好动。有了一年级一年的基础，大多数有一定学习基础的孩子学习兴趣浓，学习劲头足，课堂上积极思维，踊跃发言，课后及时巩固，形成了良性循环的好势头。大部分学生有了一定的学习兴趣，课上发言较积极，听课认真，学习习惯良好，能基本完成布置的作业，发展潜力大。一小部分孩子学习比较粗心，基础不够扎实，学

20、习是随着自己心情的变化而变化，学习波动幅度较大，学习容易流于形式，记忆不扎实。个别孩子在学习习惯方面有了极大的进步，但课上自制力差，小动作多，发言不积极，也不能积极完成作业。（二）具体措施1、把握同组中各部分的联系。这册教科书采取了以专题整合内容的编排方法，在备课时，要注意教材在内容上的联系，从整体上把握教材内容，设计教学方法。教师在理解教材的基础上，要创造性地使用教材，做到胸中有全局，创造性地设计教学，创造性地进行教学，做到既符合教材编写意图，又不拘泥于教材，使教学充满活力。2、识字写字教学应注意形式多样、尊重学生差异。依然遵循识写分开、多认少写的原则。鼓励学生通过语文课本以外的其他渠道，增

21、加识字量。鼓励学生之间交流识字的方法、经验和感受，初步培养学生具有独立的识字能力。随着学生识字、写字量的增加，识字量的巩固是识字教学中的一个重点。最主要的方法是让学生多接触、多见面，特别是在阅读中多见面。要继续加强写字教学的指导。在指导写字的时候，教师一定要板书示范，指导不容易写好的笔画、容易写错的笔顺，要求学生把字写端正，写美观。为避免疲劳，要分散写字，写字的量不要过多，多注意质量。3、阅读教学要重视朗读形式的多样化，理解的多元化。阅读教学，首先重视朗读的指导。正确、流利、有感情地朗读课文是阅读教学的重要任务。要把读书的权利交给学生，充分信任学生能读懂课文，让学生在自己的阅读实践中学会读书。

22、引导学生把自己当作课文中的人物去感受、去体验、去思考。读的形式要多样，读的指导和训练要有层次，充分体现由生到熟、由不理解到理解的训练过程。进行阅读教学绝不单单是为了理解课文内容，其主要任务是培养和提高学生的阅读能力。4、要扎实进行口语交际，并注意交际的互动性口语交际要提早布置准备工作，教学时要重视情景的创设，兴趣的激发和点拨引导，放手让学生交流并注意及时表扬和肯定，使学生的思维更加活跃，参加更为主动，使口语交际课成为师生互动、生生互动，有目的、有层次的口语交流的过程。平时，教师也要有意识地培养学生的口语交际能力，鼓励学生在日常生活中大胆主动地与人交流。在教学时，应重视情境的创设，通过多种方式引

23、起话题，激发学生的交际兴趣。在口语交际教学中，教师要放手让学生进行口语交际实践，不作过多的指点。学生口语能力的培养，除了通过口语交际课，在很大程度上还要依赖于各种语文实践活动。5、开展丰富多彩的语文实践活动教学中教师要努力开发、充分利用语文资源，开展丰富多彩的语文实践活动。实践活动要与教材内容有一定联系，可以将游戏、唱歌、猜谜语、表演等引进课堂，也要尽可能地带领学生走出课堂，走出校门，走进自然、社会，走进沸腾的生活，使学生在生活中学语文、用语文。灵活使用教材，随时挖掘和运用身边的语文教育资源，在“展示台”将自己收集的词句或写的日记展示出来。总之，在本学期的教育教学工作中，我会严格按照制定的计划

24、进行，争取顺利完成教学任务。教学工作计划 篇4本学期我承担七年级心理健康课的教学工作，为努力完成好本职工作，围绕学校本学期工作计划，特制定如下工作计划：一、教学工作方面1. 根据学校的工作要求，结合学生的实际，安排好本学期以下教学内容：第一章 融入新环境，适应新生活第一课 一切从“新”开始;第二课 结识新伙伴;第三课 走近新老师第二章 学并快乐着第一课 记忆攻略;第二课 专心必胜技;第三课 学习永动机第三章 与自我对话第一课 这就是我;第二课 做个最好的自己;第三课 学会整治自己的草地2. 针对学生的实际情况，备好每一次课、上好每一节课。在教学过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因

25、此，在每节课充分了解学生的实际情况和心理需求，保证学生在学习时保持的学习兴趣。在教学中要尊重学生的感受，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、测试、问卷等教学形式，吸引学生的注意力，充分调动学生的学习兴趣和学习积极性，保证课堂教学的有序进行和和谐气氛，让学生在融洽的师生关系中、和谐的教学气氛中学习心理健康知识，促进自身心理的健康发展。3. 继续做好心理健康知识的宣传工作。编辑心理小报，不定期向师生发放，做好心理健康知识的宣传工作，提供一个师生互动交流的平台，实现资源共享，为建设和谐校园贡献一份力量。初步拟定将心理小报分为教师专刊、学生专刊及家长专刊三部分。学生专刊主要介绍一些心理健康

26、知识、学生中存在的常见心理问题及解决方法、学生在学习生活中的心理体会、心理信箱中有共性问题的解答等。教师专刊主要针对教师自身容易出现的心理问题及在处理学生问题中常出现的情况提供一些简单的测试、应对办法，从而更好地服务学生、健康自我。家长专刊主要针对家长在子女教育方面存在的问题提供一些建议，促进家庭教育的良性发展。4. 开设心理健康专题讲座。利用月末或考前时间，有针对性地进行心理健康专题讲座，让尽量多的学生接受心理健康教育的大课资源，对心理健康小课形成补充和充分发挥师生互动性，解决学生目前面临的心理困惑与问题。5. 进一步建立健全学生心理档案。建立完整的学生心理档案，无论对于学校的管理还是对于学

27、生自身的发展来说，意义都十分重大。档案主要包括学生基本情况，平时心理课的测试问卷以及学生心理素质发展综合报告单等内容。6. 进一步完善心理咨询和辅导工作。做好日常的心理咨询工作，接待好来访的每一位学生，努力解决其心理问题，促进学生心理的健康成长。二、其他方面努力做好各种迎检工作，辅助杨彤完成好各项工作，使我校的健康工作有长足进展。以上只是对本学期工作的初步设想，还很不完善。在今后的工作中，我会努力完善，使自己的工作取得令领导满意、同事认可的成绩。教学工作计划 篇5指导思想：本学期小学英语教科研工作将继续以国家基础教育课程改革纲要（试行）和英语课程标准为指导，转变教学观念，以课堂教学为阵地，深化

28、教育改革。坚持面向基层学校，面向全体学生，切实抓好英语师资队伍建设，围绕提高教师素质、加强教学研究两个主题开展工作，结合我市小学英语课堂教学实际，为教师服务，为学生服务。进一步提高质量意识，抓住新课程改革的契机，创新教学策略，开创我市小学英语教研工作的崭新局面。工作措施一、理论学习与时俱进1.精心组织理论学习，提高学习的针对性和实效性，主要围绕以下专题开展学习活动：基础教育课程改革纲要和英语课程标准（实验稿）。有关教学策略和教学评价的理论和经验。2.继续鼓励教师撰写教育教学论文，从实践上升到理论。二、常规管理常抓不放1.组织新上岗英语教师学习常规，对照常规，搞好外语教学的每一环节。重点要抓好课

29、堂教学常规的落实，着眼于培养学生综合语言运用能力。通过创设合理的教学情景，引导学生在模拟或真实交际中理解、模仿和运用语言；要充分运用实物、图片、手势、直观教具和表演等方法，生动活泼地进行外语教学。本学期将继续组织体现这些导向作用的研究课和示范课，供大家观摩学习。经验，推广成果。2.抓好教研组建设。英语教研组要在落实常规方面发挥重要作用。要做到每周坚持集体说课备课，发挥团队协作精神，用集体的智慧来促进自己的教学。抓好英语教师的“六认真”工作,英语课堂教学力求体现“新、精、活、实”的要求。教师优良课率达100%，优课率达60%以上。三、教学研究人人参与1.加强英语学科课程改革课堂教学研讨，使英语教

30、师人人明确基础教育改革是以培养学生的实践能力和创新精神为重点，以学生学习方式转变为特征，以应用现代信息技术为标志，关注学生体验，感悟和实践过程，体现以学生发展为本的教学理念。2.根据英语课程标准对小学英语学科发展的新要求，积极为教师创设接受继续教育的机会，不断加强小学英语教师队伍专业化建设的力度和效度，提高教师自身的专业素质和教学能力。注重实效，抓好“青蓝工程”，发现苗子，培养尖子。积极指导青年教师参加小学英语优秀课竞赛和展示观摩活动。3.组织好教师培训活动。通过说课、听课、评课、讲座、集体备课、教材分析等活动，让教师过好大纲关和教材关，尽快明确备课、上课的基本规范，适应小学英语的教学要求，不

31、断提高自身的业务素质。4.充分发挥优秀教师的示范作用，组织优秀教师作理论讲座、上示范课、研究课。创造机会让更多的青年教师脱颖而出。并争取在11月的英语老师基本功比赛中取得好成绩。5全面提高教学质量。毕业班英语全科合格率达98%以上，良好率达70%以上，优秀率达40%以上。非毕业班英语全科合格率达98%以上，良好率达70%以上，优秀率达40%以上。6开展双语教学，加强英语教学与其它学科的整合。在一年级实验班的数学双语教学实验的基础上，鼓励和要求非英语教师使用英语授课。电脑、自然、体育及艺术类教师要努力做到30%以上的课时使用英语教学。四、开展课外活动，激发学习兴趣课外活动是重要的教学辅助手段，有

32、利于增长知识、开阔视野。有目的、有组织地开展各种适合学生语言水平和年龄特点的课外活动，可使学生生动、活泼、主动地学习，可以激发他们的学习热情，培养兴趣。我们准备根据不同年级掌握的知识水平，组织一些丰富多彩的课外活动。如：手抄报、对话表演、英语课本剧、英语能力竞赛等，组织评委认真评定，评出集体奖和个人奖，给予物质和精神奖励。给学生充分展示自我，认识自我的机会。为了帮助学生创设英语语言环境，我们准备除了在课堂上用英语组织教学外，课外也引导学生用英语打招呼、对话。并开展“每日英语”的活动。开辟了学校的“紫藤架下”为英语角，利用学校电视台播放英语歌曲、营造良好的英语学习氛围，增加语言实践的广度和密度，

33、培养学生交际运用英语的能力。计划在12月成功举办首届“英语节”。工作安排：一、做好“EverydayEnglish”的工作。负责人：顾忆恩二、英语早读规范化。负责人：顾忆恩三、做好“英语广播”的工作。负责人：陈忠英四、办好“英语角”。负责人：沈旦萍英语活动：九月：三六年级的“英语日常用语”比赛。十月：三六年级的“英语背颂”比赛。十一月：四六年级的“英语百词”竞赛。教学工作计划 篇6工作目标(一)全面贯彻教育方针、全面推进素质教育，认真执行仁教字20xx231号文件精神，严格按XX市义务教育课程计划开齐课程，开足课时，加强教学过程管理，强化质量意识，树立进取观念，确保坛厂小学教学质量与全市相比，

34、有较大的进步，上一个台阶。(二)加强教学研究，提高教学质量1、完善上学年度教师教育教学评价工作，兑现奖惩。认真安排好教育教学各项工作，加强内部管理，保证正常的教学秩序。2、根据市教科局“教学六认真”要求，修改坛厂镇教学常规管理办法。严格按照XX市教育教学考核方案，并根据课程计划开足开齐课时，按照备课、上课、作业、辅导、检测、评价等教学环节，制定“教学常规检查制度”。3、严格教学常规管理，完善各种管理制度，以管理制度规范教师的教学行为，力争使教学常规要求内化为教师的自觉行为。4、进行课堂教学有效性研究，优化教学过程，加强过程监督，减轻学生课业负担。5、按计划开展竞赛活动和课外活动，做到计划、人员

35、、内容、时间和组织五落实。6、做好小学六年级教育教学工作的管理，做好期末学生素质检测工作和教师教育教学评价工作。7、抓好家长会的召开，为学生酝造良好的学习环境。选派骨干教师参加省、市、XX市的各种培训活动或听课活动。8、根据新课标的要求，上足、上齐、上好体育课，注重体育与健康相结合，建立完善的卫生体育应急机制，促使学生身心健康发展。要保证学生每天1小时的体育活动时间，养成锻炼身体的好习惯。9、开展优秀作业评比，优秀教案评比等活动，做好“学科教学渗透法制教育”工作，上好开学第一课，建立坛厂小学校级课题。10、抓好“两室”管理、“继续教育”工作。教学工作计划 篇7一、实习的主要内容调查了解广告行业

36、的运作，获悉广告与市场营销的关系，观察市场中广告的特点与弊病。二、实习取得的经验及收获美国著名营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，即目标市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算，具体包括10ps，即：市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位）、产品、产品定价、销售渠道、促销、政治权力、公共关系等。其中促销又包含广告、营业推广（销售促进）、人员推销等战术手段。广告作为营销战略的一个重要组成部分， 应该怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，互相协调，互相促进，互动发展呢？主要是做好以

37、下两点：1、广告应服从企业的整体营销战略2、广告应体现企业的整体营销战略第一部分：广告与营销战略之“三纲”广告应服从企业的整体营销战略（一） 有的放矢，事半功倍：广告以目标市场战略为纲目标市场战略是指在企业战略市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业的主要资源，进行专业化生产和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的竞争优势。事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影响。只有正确加以筛选 ，才能事半功倍，用最小的投入获取最大的利益。如果不把消费者加以

38、区分，眉毛胡子一把抓，其结果必然是：什么都想抓，最终什么也抓不到。和目标市场战略相对应，广告成功的根本在于有的放矢。广告必须符合目标市场战略，广告的格调、语言、画面、音乐及营造的氛围都必须符合目标群体的文化和审美需求以及接受和理解能力，广告投放的媒体和时间也应该符合目标群体的收视和阅读习惯。绝不能为了广告而广告，闭门造车，孤芳自赏。很多人都攻击脑白金的广告恶俗，但其销量却让人大跌眼镜。实际上根据脑白金的目标市场战略，脑白金的广告根本不是拍给自命高雅的人看的。只要能打动目标市场消费者的广告，就是好广告。（二）一气呵成，浑然一体：广告以营销组合战略为纲营销组合战略，不是对营销的要素进行简单的组合，

39、而应该是有机地整合传播。“营销即是传播，传播即是营销”的观念已被营销界广泛认同。 “整合传播”是研究如何向别人高效地传递信息，从而改变人的认识和行为，最终达成销售目标的理论。整合传播重在“整合”，即传播对象、传播内容以及传播手段的选择和组合。整合传播，其关键在于决定向谁传播（传播目标的选择和组合），传播什么（传播信息的选择和组合），以及如何传播（传播渠道的选择和组合）。向谁传播属于目标市场战略的范畴，而传播什么及如何传播则是对产品、价格、渠道、促销、政治权利、公共关系要素的整合。广告作为整合传播的一种手段，如何才能最大限度地起到和消费者有效沟通的作用呢？主要是要做到两点：1、不能互相矛盾。广告

40、必须与产品策略、价格策略、渠道策略及其它整合传播策略相辅相承，互相呼应，绝不可“打着领带穿草鞋”。比如卖三四万元的经济型小汽车，就不要在广告中去诉求“大气、尊贵”，而“奔驰”也绝不会去诉求“实用”。2、不能互相脱节。各种传播手段在市场运作中应一气呵成，浑然一体，统一行动，整体表达。要善于打组合拳，善于打立体战争。如果各个环节脱节，就会顾此失彼，削弱了广告的力度，无法达到促进销售的目的。（三）匹配资源，因势制宜：广告以营销费用为纲企业要在销烟弥漫的市场竞争中获胜，必须制定正确的市场营销战略，但同时要使企业的资源与市场需求相匹配。巧妇难为无米之炊。企业在制定广告计划时，应充分考虑企业的人力、物力、

41、财力资源。如果抱着“人有多大胆，地有多高产”的冒进主义思想，势必会事与愿违，铸成大错。而许多没有开拓全面市场所需要的经营资源，稳打稳扎，依靠“打歼灭战”的市场战略取得了成功。在50年代初，韩国大部分市场被美国和欧洲产品所垄断。从50年代中期开始，三星、现代、金星、大宇等企业，在欧美产品没有优势的区域市场内，以特定的群体为目标，提供特定的产品和服务，运用集中型广告战略，通过不懈的努力，逐渐由弱变强，由小变大，在全世界范围内刮起了“韩风”。第二部分：广告与营销战略之“五常”广告应体现企业的整体营销战略营销战略好比是一根红线，将产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治权利等要素有机地贯穿起来，形成一条光彩夺目的珍珠。广告作为营销战略的一种战术手段，必须能够在理念、行为、视觉、个性及持续性等具体层面上体现出营销战略。一常：理念层面企业的营销战略不能与企业的经营理念相违背。同