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文档简介

1、“营销兴趣班”培养方案 为给广大职工创造更多的学习平台，对充满营销兴趣的员工提供系统营销理论知识，扩展其个人综合水平，同时也为公司营销系统储备人才，职教中心按照公司领导指示精神拟举办一期“营销兴趣班”，具体思路如下：本次培训将本着“循序渐进，逐步深入；以理论为基础，重在实战”的原则，把“营销兴趣班”分为普及班、提高班、强化班三个阶段，每个阶段有针对性的授以相应的课程，并通过考核层层淘汰，帮助受训学员逐步提高，最终培养具备丰富营销理论知、高超营销技巧、对公司产品熟悉、忠诚企业的营销人才。一、普及班： 普及班的设置，旨在对广大营销兴趣爱好者提供一个学习的平台，同时，寄希望在普及班中发现好的苗子进行

2、深入培养。普及班的课程将以理论学习为主，主要进行的是一个“营销知识”的扫盲和打基础的过程。招录对象：凡对营销具有浓厚兴趣的员工均可自愿报名参加培训内容：市场营销学、消费者行为学等营销理论知识学习目的：1、对营销兴趣爱好者普及营销知识，提高个人素养；2、通过普及班的学习，打下营销理论基础，根据学习成果，选拔有培养潜质的营销苗子。授课课时：30学时左右学习形式：业余时间集中进行理论学习授课形式：外聘讲师授课+视频学习选苗形式：1、理论考试及综合素质测评；2、学习过程中的观察；3、人才择优面试。二、提高班： 提高班主要对普及班中挑选出来的好的营销苗子进行深入培养，其课程将以案例教学为主，注重销售技能

3、的学习，辅以学员实战练习，务求实效，以培养具备一定营销能力的人才。培训对象：普及班中通过优拔，具备一定营销特质的优秀学员。培训内容：销售商务礼仪、沟通营销技巧、市场调研与分析、营销策划等实战技巧学习目的：以理论为基础，提升受训学员的营销技能，使其具备一定的销售实战能力。授课课时：30学时左右学习形式：业余时间集中听课；分组讨论；市场调研实战；营销策划实战等。授课形式：讲师案例教学+学员实战选拔形式：1、面试（营销能力展示）；2、市场调研及营销策划成果展示。 三、强化班： 一个好的营销人员除要具备良好的专业素养外，更要了解公司产品，忠诚于企业，这样才能更好的发挥所长，为公司所用。对此，在强化班中将加入生产线实习及思想素养学习，使培养更具有针对性。培训对象：参加了提高班学习，并通过优拔，具备良好营销专业素养的优秀学员。培训内容：销售谈判技巧、企业品牌运作知识、经销商管理、销售相关财务知识、公司产品及生产工艺、企业文化及忠诚度等学习目的：进一步提升营销专业素养，同时让学员了解公司产品及工艺，培养学员对公司忠诚度，使之成为贴合公司实际的营销人才。授课课时：营销课程（20学时左右）；思想素养课程（10学时左右）；公司产品及工艺学习（1个月左右）学习形式：脱产集中听课；生产线实习授课形式：外聘讲师授课+公司领导授课+生产线实习考核：产品及工艺理论考试

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