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1、1202公司介绍公司介绍 案例介绍案例介绍影响因素影响因素 总结总结 3公司简介公司简介03法国达能集团法国达能集团 ： 欧洲第三大食品集团，九十年代初，达能集团开始在中国设厂，以达能为品牌的酸奶在广州及上海均居于领导地位。 杭州娃哈哈集团：杭州娃哈哈集团： 公司创建于公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。产企业，全球第五大饮料生产企业。4事件过程事件过程041996年，年，娃哈哈娃哈哈与与达能公司达能公司、香港、香港百富勤公司百富勤公司共同出资建立共同出资建立5家公家公司，生产以司，生产以“娃哈哈娃哈哈”为商标的包括纯净

2、水、八宝粥等在内的产品。为商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产品。娃哈哈娃哈哈持股持股49%，亚洲金融风暴之后，亚洲金融风暴之后，百富勤百富勤将股权卖给将股权卖给达能达能，达达能能跃升到跃升到51%的控股地位。的控股地位。当时，当时，达能达能提出将提出将“娃哈哈娃哈哈”商标权转让给与其合资公司未果后，商标权转让给与其合资公司未果后，双方改签一份商标使用合同。正是这一条款，引发了强行收购风波。双方改签一份商标使用合同。正是这一条款，引发了强行收购风波。达能达能欲以欲以40亿元人民币并购杭州亿元人民币并购杭州娃哈哈娃哈哈集团有限公司总资产达集团有限公司总资产达56亿亿元、元、2006年利润达年利润达

3、10.4亿元的其他亿元的其他非合资公司非合资公司51%的股权。的股权。505原因一：收购时机严重不当原因一：收购时机严重不当 1.从社会环境角度 2.从政府角度 3.从达能自身经营能力角度 4.从娃哈哈自身角度达能并购娃哈哈失败的原因达能并购娃哈哈失败的原因6达能并购娃哈哈失败的原因达能并购娃哈哈失败的原因06原因二：收购方式不当原因二：收购方式不当原因三：强硬的谈判策略严重不当原因三：强硬的谈判策略严重不当原因四：低估对手原因四：低估对手707达娃并购带来的启示达娃并购带来的启示 第一、在合 资过程中必须首先制定尽可能完备的“规则” 第二、从股权设定看,力争保持控股包括绝对控股和治理优势地位 第三 、不仅要重管理 ，更要重治理8 娃哈哈的胜利，不仅曝出了我们制度法律方面的漏洞，更深层的则是我们民族意识和文化中的劣根，还根深地存在着，并能伤及我们的根本，这是我们每个人都应该深深长期思考的问题。 达能，尽管也在事件中扮演了非常不光彩的角色，但是，这样一个跨国公司在中国接连投资失败，对我们来说，则一定不是好消息。特别是在中国经济日益国际化的今天，像达能这样的大型跨国公司都不能在极其一般的完全竞

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