绝对伏特加营销案例分析

1、案例四 : 绝对伏特加打造绝对文化【背景】：1879年，绝对伏特加诞生于瑞典。 1078年, 美国的卡瑞朗公司准备将绝对伏特 加 引入美国，但当时美国每年消费掉的伏特加有超过80%的都是外乡酒厂生产的。经过儿年开展，绝对伏特加在同类产品中以每年平均高达209广 30%的增长率，领先于所有伏特加酒品牌成为美国市场上占有率第一的伏特加品牌。而一句“绝对 完 美的广告语伴随伏特加酒的不断壮大，成为美国市场家喻户晓的广告经典。2002年, 福布斯奢侈品品牌排行榜上，绝对伏特加独占螯头。【分析】：绝对伏特加最伟大的成功是创造了世独一无二的“绝对文化，并 把 它的这种文化以“绝对的形式传播向全世界。大胆的

2、定位和创新按照惯例，营销活动正式开始之前，卡瑞朗公司请人做了一项专门的市场调查， 最后得出的结论是 : 绝对伏特加，绝对失败！然而，卡瑞朗公司的总裁米歇尔 ?鲁却坚信自己的直觉，抛开调查结果，坚决杀入美国市场。绝对伏特加的酒瓶设汁独特，酒瓶上没有纸质标签，字体和图案直接刻印在玻 璃 瓶身上，整体都是透明的。酒吧侍者抱怨说，顾客根本就看不见酒柜上的绝对伏特加 ,而且认为它瓶颈极短，难以倒取。面对现状，卡瑞朗公司的总裁 Michel Roux 觉得绝对伏特加与众不同的酒瓶设 计 那么成为区别一般伏特加的特色，所以尽管市场调查不如人意 , 他还是坚决使用绝对 伏特 加的酒瓶，并决定用强劲的广告赋予品

3、牌个性。面对传统市场调查的失败分析和周用对酒瓶的否认，科瑞朗公司的大胆决定和 坚 持是绝对伏特加营销成功的前提。创意的延续和坚持伏特加的第一个广告就是呈现了一个绝对伏特加的酒瓶，光晕打底，文案就仅 仅 是简单的“绝对完美。“绝对完美成了一个样板，在随后儿年的广告设计中，其创意人员始终遵循 着 “统一与变化的原那么进行。画面是不同背景或者视觉效果衬托下的酒瓶特写， 瓶子始 终与醒H的光晕同时出现；文案在瓶子下方，开头永远是 “ABSOLUT，后面跟 着一个 表示品质的词。从而形成了绝对伏特加独特的“绝对系列。在最初的创意元素上进行更改和延续，对于消费者接受绝对伏特加的形象有持续的影响力 , 对于

4、形成品牌形象和品牌影响力有很大的作用。艺术和时尚元素的参加增加其附加值1985年，在多年成功的广告攻势后，卡瑞朗公司决定开始创造绝对伏特加的附加价值，其总裁提出了一个新的创意，让一位画家画出绝对伏特加的瓶子，如果能找到合适的画家，那么说明绝对伏特加品牌不但能站在现代文化时尚的最前沿，还具有深刻的文化内涵。当时没过最受欢送的艺术家安迪 ?沃霍尔所画的“绝对沃霍尔系列和年轻涂鸦艺术家凯斯 ? 哈林的“绝对哈林系列使绝对伏特加踏上了已是旅程，更是招 致了各种艺 术行为家的纷纷参加。而且，在瑞典离北极圈 200 公里处，绝对伏特加用冰雪建了一座旅馆，入口形状 是一个绝对伏特加酒瓶。 1997 年，时装

5、大师范思哲在这个并血管上演了一场时装秀, 出场的全部是世界顶级模特，而摄影师那么是著名的大牌 Herb Rittso活动中最应人瞩LI的是一 个名模被潜入到一个高2. 4米的Absolut冰雕酒瓶中。此活动引起了全球各 大媒体的关 注，给绝对伏特加乂穿上了一件时尚的外衣。“绝对城市系列将“绝对文化带向世界绝对伏特加的“绝对城市系列，用城市的标志的建筑与绝对伏特加的酒瓶相结合, 来表现该城市的特色。比方，“绝对芝加哥中以被风刮跑的文字和酒瓶盖来变现芝加哥这座多风的城市，“绝对亚特兰大中那么将亚特兰大的机场的变形呈现绝对伏特加的酒瓶。后来，随着绝对伏特加在欧洲的全面上市，“绝对城市系列广告乂制作了像 “绝对日内瓦、“绝对维也纳、“绝对威尼斯、“绝对伦敦、“绝对雅 典等 等具有代表性的广告作品。1999年，为开拓亚洲市场， “绝对城市系列乂推出北京。新德里等城市的广 告，以独特的方式展现魅力无穷的东方文化。“绝对城市系列广告是绝对伏特加与世界交流共同的桥梁，以当地最易接受的方式向世界展示其最绝对的品质和文化。绝对的品质除了绝对系列的广告宣传之外，绝对伏特加还有一个独到的特