园区招商体系框架搭建：园区招商是系统性工作只有构建合理的招商体系才能从根本上解决招商难题_第1页
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1、园区招商体系框架搭建分享导读：园区招商是系统性工作，只有构建合理的招商体系，才能从根本上解决招商难题.园区招商是系统性的工作，产业定位、招商策略、渠道整合、营销推广等环环相扣，只有构建合理的招商体系，才能从根本上解决招商难题。笔者认为，园区招商体系至少要包含六个主要环节：一、产业定位研究产业研究是招商的前置工作，通过科学的分析研判，从而确定产业 / 招商方向，提升招商成功率。产业的确定方法长短名单法研究分三步：1、找出可选的长名单；2、结合限制性条件甄选出可供选择的中名单；3、对各产业链及价值链进行研究和选择，并制定发展策略。二、客户分析定价定价是精确衡量园区价值的完整过程，不合适的定价会让园

2、区在市场上举步维艰。笔者认为，园区定价，应从客户分析、市场供应分析、企业一项分析、指标分析四方面入手，最后通过市场比较定价法制定园区定价策略：在产业导入过程中，再根据市场变化，不断优化和修正定价。三、招商政策制定优惠政策是企业入驻的原始动力之一，也是招商工作的重要筹码。制定招商政策，需要遵循四个原则。1、合理性，制定政策不是拍脑袋决策，任何一项政策的出台，都经过了缜密的调研与论证，既能不违背现行规则，又要精准匹配企业需求；2、差异化，园区应紧扣定位发展产业，对不同类型、不同规模的企业采取不同的政策手段，形成差异化竞争优势，避免与其他园区打价格战、优惠战；3、灵活性，提前与政府约定，重大事项需实行一事一议；4、全面性，只要是政府政策，都可以纳入园区政策体系，但这些政策信息分布在不同部门、发布时间也很短，需要安排专人进行跟踪与整理，最大限度消除企业对政策的理解盲区。四、招商策略研究园区招商不仅要有好产品和好政策，更需要有的策略。五、招商渠道整合作为一个新园区，首要任务是要聚集人气，通过各种渠道接触到企业的决策人，了解企业主的需求，从而进行精准招商。笔者认为，一个新园区，应以项目为核心。本地中介机构为、行业专家顾问、政府机构、同乡会、商协会等为通道，其他渠道为辅助，联合招商。六、推广策略设计经济恢复期，园区同质化严重，竞争疯狂，园区间比拼的就

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