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文档简介

1、160 / 60万科金色花园-销售执行报告161 / 60销售策略引导期的必要性：为保证本案开盘达到理想效果和预订量，必须在开盘前有至少一个月的引导期。所谓引导期，即所有销售软硬条件成熟，加上进行了有效的 SPSP 活动，大量的广告配合，积累足够的人气之后 才可以开盘。引导期非常重要，它可保证开盘的成功。2.12.1 本案入市基本步骤开盘前必须有 SPSP 活动和相应媒体炒作的引导，否则无法开盘。其关系为:南京摄影大赛喜欢南京的理 由”活动的延续。宣传比赛过程， 激发南京人民 的自豪感，引起 关注产品说明会针对意向客户进行强力促销保证开盘时的稳定客源162 / 60媒体炒作，保证知名度积累客户

2、163 / 60保证成功开盘预期开盘效果：开盘当天有 200200 个左右客户量，基本达到火爆开盘场面的要求，整个开盘期达到 100100 套左右预定量。2.22.2 正式引导期之前必须完成工作售楼处装修完毕并开始引导期接待户外广告树立一一至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1 1 个月品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累-软广告 关于研讨会及开盘信息公布应不少于 5 次、硬广告企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于 10 次164 / 60A A、广告B B、房展会（4 4 月）C C 南北地产模式研讨会（3 3 月）D D 产品推介会 （3 3 月初-4

3、-4 月底）楼盘信息的确认A A、物业管理（服务项目、收费标准）B B、智能化标准C C 建材标准D D 配套标准165 / 60销售道具准备A.A. 模型B.B. 展板C.C. 售楼书（包括精装本和简易本）D.D. VIVI 部分（销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备）E.E. 销讲资料的完善F.F. 销售人员的再培训G.G. 销售现场服务人员（安保、保洁）H.H. 价目表工程进度保证售楼处、样板房、小区环境样板、滨湖样板段工程全线完工在达到以上引导期标准后，方可保证开盘达到预期效果。166 / 602.32.3 引导期（2.182.18 4.304.30）167 / 60本案引导期从 2

4、2 月 1818 日正式开始，计划于 3 3 月中旬开展大型的 SPSP 活动一一新南京、新南京人摄影大赛“金色家园”开盘引导活动 “喜欢南京的理由”摄影大赛活动背景：1 1、借助前期“喜欢南京的理由”报章媒体讨论的成功展开，进一步深化南京人对万科企业想象的认同和好感。营造轰动效应，增强南京人民的自豪感、荣誉感。为产品的闪亮登场做好准备。2 2、5 5 月虽然是房产销售的好时机，但预计今年高档盘的供应量也将大幅攀升，这对本案造成了非常不利的条件。如果我们仍然按照常规的运作，则无必胜的把握。所以应该采取强有力的 SPSP 活动，迅速聚集人气，造成开盘旺销的态势，力争使本案一举成名，成为南京高档楼盘的示范和代表，才能保

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