退费业绩冲抵制度

1、2018退费业绩冲抵机制文件批准（总裁办）审核（全员）拟稿部门人力资源部主题词关于下发“ 2018 退费业绩冲抵机制文件”的通知附件版本一格 2018 -00 号抄报人力资源部）抄送公司各部门发文方式网站 OA 微信群 日 期2018 年 6 月 20 日为了维护学生的合法权益、 规范校区的办学行为、 健全学校各项规章制度，特制定本退费办管理机制文件。一、招生部退学，退费管理办法1、当月产生业绩退费，扣除当月有效达标业绩，低于费业绩签单日期，所产生的提点；8 万不进行冲抵，扣除退举例：有效业绩达标 8 万有效业绩未达标 8 万当月退费业绩 14112当月有效业绩达标 10 万，直减退费业绩 1

2、4112 ，按照绩效扣除签单日期，签单当月提点，如果签单当月未达标， 则管理方案执行提点不进行扣除详解：1.1 A 顾问， 18 年 4 月份退款业绩 14112 ，18 年 4 月份有效业绩 7 万，有效业绩不达标， 不进行冲抵，该笔退费业绩签单日期是17年 9月份， 17年 9月份业绩 15万，提点 4%，在18 年 4 月份绩效工资中扣除 14112*4%=；1.2 A 顾问， 18 年 4 月份退款业绩 14112 ，18 年 4 月份有效业绩 7 万，有效业绩不达标，不进行冲抵，该笔退费业绩签单日期是17年 9月份， 17年 9月份业绩 5万，无提点，则不进行扣除该笔退费业绩；A 顾

3、问， 18 年 4 月份退款业绩 14112 ，18 年 4 月份有效业绩 10 万，有效业绩达标，直接冲抵 =85888，按照绩效薪酬提点提取；A 顾问， 18 年 4 月份退款业绩 14112 ，18 年 4 月份有效业绩 8 万，有效业绩达标，直接冲抵 80000-14112=65888 ，按照绩效 8 万 -10 万之间提点提取。2、当月产生业绩退费，并与当月转出，不扣除当月退费业绩，不追回签单日期业绩提点，也不计入当月有效业绩，高于退费部分计入当月有效业绩举例：当月退费业绩 7000当月转出当月转出 14112，有效业绩14112-7000=7112 ，计入当月有效业绩考核当月转出

4、7000，有效业绩无，直接冲抵详解：A 顾问， 18年 4月份退款业绩 7000，18年 4月份转出该笔退费业绩 14112，有效业绩 14112-7000=7112 计入当月有效业绩考核；A 顾问， 18 年 4 月份退款业绩 7000 ，18 年 4 月份转出该笔退费业绩 7000，有效业绩无， 直接冲抵。二、客服营销部、教学部退学，退费管理办法1、当月产生业绩退费，扣除当月有效业绩当月退费业绩14112当月业绩提点无业绩扣点当月有效业绩 （包含新生， 转介，续费） 21800,21800-1412=7688统一按照 3%提点领取1、当月有效业绩 （包含新生， 转介， 续费） 1 万， =4112统一按照 3%提点扣退费业绩2、当月有效业绩 （包含新生、 转介， 学费）零业绩，退费业绩 14112统一按照 3%提点扣退费业绩2、当月产生业绩退费，并与当月转出，不扣除当月退费业绩，也不计入当月有效业绩，高于退费部分计入当月有效业绩举例：当月退费业绩 7000当月转出当月转出 14112，有效业绩14112-7000,=7112 ，计入当月有效业绩，统一按 3%提点当月转出 7000，有效业绩无，直接冲抵三、以上学员退费管理机制文件内容适用于公司所有部门此制度最终解释权归人力资源部， 有任何疑问请咨询部门领导及人力资源部，本退费管理机制文件自发布之日起施行二零一八年六月二十