时尚建设潮流芯品2012促销活动

1、时尚建设潮流“芯”品建设2012年度促销活动方案（草案）时尚的产品需要时尚的促销品，建设目前产品趋于时尚、运动化， 促销品的选择也应跟上产品发展的步伐。所以，针对现在产品特点， 现制定关于时尚车型K8、X6弯跑的促销活动方案（适用于其他车型）， 以当下最流行最时尚的平板电脑作为促销品，具体方案如下：一、活动目的通过采用当下流行的平板电脑作为“磁铁”，吸引年轻一代的消 费者，并且利用一系列的抽奖活动抓住其他年龄段消费者，达到宣传时尚建设、潮流芯品的目的，同时在低迷的市场格局里提升建设终端 销量。二、活动对象1 、摩托车潜在购买用户一一实际有需求购买摩托车的人2 、摩托车经销商一一促销政策的实际执

2、行者三、活动主题1、主题一：末日狂购建设摩托，送平板电脑，抽长安悦翔，赢奥迪A4主题二：天上掉馅饼，购车送 平板电脑，抽长安悦翔，赢奥迪A42、包装活动主题：A送时尚潮品平板电脑，搭载安卓系统，无线上网功能，潮流时尚契合建设芯品；B季度以合格证号码抽取长安汽车，吸引消费者眼球；C年底与电视台联合活动用户赢取奥迪 A4 （见具体方案方案）四、活动方式1 、送平板电脑：消费者购买摩托就送一台平板电脑，主要在各 经销商店面直接参与，购车就送。2 、抽长安悦翔：每个季度最后一天，利用合格证号码，联合重 庆市公证处抽取长安悦翔标配汽车。3、赢奥迪A4:在年底时和电视台开展一档短期促销类活动，利 用合格证

3、号码抽取一部分的用户参与活动。（用户旅游、参加电视活 动、现场赢取大奖）CniNA CHj0ft&OilMG r£L£¥lBlOhl五、活动时间和地点活动时间：1 、送平板电脑：时间为2012年全年；地点为全国经营建设的经 销商；2 、抽长安悦翔：每季度最后一天由公证处抽取；地点在重庆花 溪工业园建设厂内；3 、赢取奥迪A4： 2013年1月春节前；地点在重庆广播电视台六、广告配合方式1 、电视媒体: 广告创意：动画效果，摩托车踢球射门，寓意远动时尚潮流；结束时 宣传促销政策，送平板电脑，以及抽奖活动。投放媒体：卫星电视台2、平面媒体：广告创意：黑白线条勾

4、画城市背景，彩色面带微笑年轻人骑车在道路 上，耳朵带耳机，车头安装平板电脑。投放媒体：主流报业。3、单页海报：广告创意：竖行方式设计，天上掉馅饼。蓝天白云掉下平板电脑、长 安悦翔、奥迪A4,礼品背后有彩色拖尾，最后附 V字排列车型图片, 以及政策说明。投放地点：各地散发粘贴，专卖店展示发放。七、前期准备1、人员安排A 策划室全体：负责具体执行方案制定，促销物资采购，促销宣 传物资制作，协调沟通各地工作站，抽奖事宜准备，年底电视台合作 事宜准备；B 代理商、经销商：负责前期的宣传，当地媒体沟通；C 物流室：协调促销品发放2、物资准备A 平板电脑（根据预计销量采购）B 长安悦翔（共8台，一个季度抽

5、取两台）C 奥迪A4一台（年底用户赢取奖励）D 促销宣传物资（创意方案，电视广告制作，其他宣传物资）3、试验方案时间：2011年12月地点：重庆市各个专卖店具体方案略八、中期操作1、在活动开始季度抽奖完成后，应马上集中宣传力量，对活动 情况进行宣传和公示，巩固战斗成果，并且总结活动中的不足，为下 期的活动开展打下坚实的基础。2、针对在活动中出现的问题进行集中处理，协调各部的操作流 程。3、促销宣传物资的再次准备，有必要的调整广告创意方案。4、媒体米访获奖用户。九、后期延续1、活动结束后，总结经验，邀请媒体再进行一次地毯式的宣传, 定要做到家喻户晓。为来年其他活动运作打预防针。2、根据销售结果，

6、判定促销政策优劣，是否延续进行，将抽奖 活动以及赢奖活动做成一个系列节目。3、如政策效果优良，调整产品促销策略，进行一系列时尚化、 年轻化产品促销，再次围绕此次赠送抽奖活动。十、费用预算此价格为为零售价，可与生产厂家协议建设专供，包装上有建设 促销商标，产品也可专为建设设计外形。此产品有现在流行的安卓系 统，无线、3G上网等工具，适合时尚、潮流、年轻化需求。（可作为 GPR3使用）本易M3V平板电脑（険寸多点触控lGHzSifi® 512MB 内荐 MjfllOSO Android2.3 支持 WIFI 外 接花上网外接网线超低颯2/也引擎支持网页 FLASH103完美瞬翻飞车1曙旭

7、游戏）晶腥；求易心：白 j （丸条商品评论）I藝轡''延市坊价乎砂，格¥ 488.（®此商舐脖受免费龄tH此促销品费用可与代理商、经销商共同分担2、季度抽奖产品长安悦翔一一零售价 6万元借助长安汽车在时尚上的占有率， 以及其好评度，提升建设的品 牌价值。每季度2台，共8台，奖品金额48万3、电视台合作奖品奥迪A4零售价28万世界知名企业，社会认知度高，能第一时间吸引消费者眼球，对 建设宣传有提升作用。丹耶钿需/ECtEAFV. CWT4、 电视台合作费用300万5、 电视广告制作发布费用250万6、平面媒体制作发布费用 100 万7、促销宣传物资（单页海报等

8、） 50 万8、其他 24 万 综上所述，不记促销品费用共计 1000 万。十一、意外防范成立专门的政策执行小组， 由具体领导牵头督促实施， 并派遣专 人到各地跟踪调查， 对出现的突发状况第一时间小组进行讨论， 有解 决方案后再派遣专人督促实施，确保促销政策落到实处。 十二、 效果预估此项促销措施的目的就在于， 通过采用时尚的促销品来抓住现在 年轻化、时尚化的一代，并且结合自身时尚型的产品，来打响建设不 同于其他品牌的形象，也就是这个促销政策的核心“时尚建设 潮流 芯品”。再通过抽汽车大奖，进一步吸引潜在的购买用户，让消费有 买有赠有盼头，提升对建设的印象度。最后在通过与电视台的合作， 继续加深社会、消费者对建设现在芯形象、芯产品的关注度，在社会 上掀起一股时尚建设的芯风暴。预计在促销政策执行后， 将吸引大部分年轻化购买用户， 因为他 们不但是买到了一台自己心爱的摩托， 还得到一份潮流的产品， 一举 两得，符合现在年轻一代的想法。除此之外，此促销品也同样能吸引 中年一代，他们有小孩，有朋友