招商部工作职责描述

1、招商部工作观责描述第一节、招商部工作目标与职能招商部工作目标一总休目标招商部通过制定各种招商原那么和招商方案，抵定标准的招商工作這棺，协调好招商宣 传、招商会组织、招商谈圳签约、招商樂道管卑以及招商合同管理等方而的工作，为以经角 商力代表的中间商提触各种招商itsa, U而乡渠道、宽領域地为企业引进资金，促进企 业的迅速开展。二目标分解1、根据招商9!组织构造设廿的一般原那么，设置招商fill组级构造的根本模沆,保证招 商部管理工作的缜科进展。2、通过招商闕査相招商产品卖点分析，拿揮企业招商的根本市场环境，力招商方案和 招商報略的制定收集晟新、最全、ES*的资科，埔保招商工作的质量。3、在对各

2、种招商信息aira收集的禺頭上，编制与设计各种招商宜传资科和招商宣 传广告，为招商跚的招商工作他好宣传准备，吸引更多的商家前来投资。4、准备招商会会议物资，选定和布置招商会会场，则分招商会招商人员的IR责，玻立 并安择招商会各小组工作,好招商会的规场管理工作柯会后跟进工作,充分地发挥招商会 的招商效果。5、实现准备好招商谈判的资料,制定招商谈判策賂与方案,拿捋招商谈判的主动权, 以到迭招商签约的目的。6、禺据招商樂道的设计与管理原那么，选择相设计招商集道，解决招商渠道冲突，U 而有效地对招商渠道尤具是渠道经角商进展管理。7、制定招商合间的签认原那么，进而对招商台同的管卑工作进展指导，并及时有效

3、地 处理好招商合同纠纷,为日后企业与商家的合作确立法律保障。8、根据加sta原那么，制定加盟管理方法以及标矗的msg说程,使加盟管理工作标 准化、规化和科学化。二、招商部工作51能一负责招商信息和招商宣传资科的收集、整理与发布，以及招商宣传广告的设it 推介工作。二负责招商会垃的组织与管理、参会者的廉络以及招商会后的跟进工作。三负责招商工杈的媒台WiflfllffiS效劳，对招商工样情况进展通报。皿负责招商严品、工样库和信息库的建立与管11, Ufi招商的建立与维护。五负责参与招商谈判及招商合间的签il,负责招商工桿的怵调、推逍与落实，协同 有关部门搞好招商工程规则布同，为投资者提供绘合咨询效

4、劳。穴负责扭定招商规则、年度M,负贲招商或策与投资坏境研究、招商模式的设计, 招商综合资科的编写，以及招商简报的编发。七负责01定招商优惠政策，以此来吸引更多的商家。八负责对特弁和连锁加盟商进展招募、培M和管理。第二节.招商部工作JR贯一. 招商部口的组建由于企业的規模不同，招商部n的组如体系大小也不尽一样。在招商am的组级体系中 一般有三个核o的观能部（1和岗位。一招商部经理招商册经理的壬要职责是统揽整个招商全局，林调各个部门之间的关系,招商工程战賂 的鋼定UKte术落实的监視等。具ItatiJlT几个方面。1、根II企业经营目标，确定招商部各阶段工作方案。2、芫成企业领导下达的招标目标和任

5、务。3、与各区域经箱商进展商务谈判。4、监視执行招商合同。5、对经猜市场的运作逍展监视管理。6、朋调招商部经角商的各种关系。7、企业招商网络的开祐与合卑布局。二企划小组企划小组是招商册门的“大II旷,它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商筹划 等ill作，为招商提供全面的市场引导与支持。具ItatiJl下几个方面。1、制定与落实招商策略，制定招商指导书。2、选择招商广告的媒体。3、招商费用预算及效果4、招商会放的组级实施。5、招商信息的tlfo6、经轴商常见冋题应答。7、制定经角商费选标旌与核査。三商务小组商恳小组是招商工作的执行者，与经舗商“矯兵HI接，担负着拾商Slfo1、商务谈判、招

6、商回款等。2、建立、促全经第商档案，加强经外商管理，保持与经细商双向沟通。3、市场窜货间題处卑。4、退货的处理。二、招商管理II度曲建立招商部通过各神招商管理軸度的建立，使招商工作更M规化、标淮化和科学化，不斷提 高招商跚的招商菅湮水平。具体包括以下制度。一招商信息收集制度。二招商会曲纽织管理制度。三臬道经ifi商管理制度。四招商合间管理制度。五连議加盟商fi3So三、招商方案筹划招商方案筹划是招商郡进展招商的前期進备工作。在招商方案筹划过程中，招商部首先 娶通过招商调査，对招商严品的核心卖点进展分析相提炼，接着确定招商目的相招商对象, 选择恰当的招商方式，从而匍定适宜的抽商策路。然后编写招商

7、筹则方案，嗣定招商筹则的 程序以及做好招商方案的跟球、反应工作，使招商工作到达事半功倍的效果。四、招商宣传管理招商册的招商宣传工作是经轴商了解企业的窗口，招商宣传效果的好坏直接黔响到招商 工作的成败。一股来说，招商册对招商宣传的till作主要包括以下几f方面。一编写和发布招商宣传Kflo二开展招商宣传活动，制定車要招商文件。三拥定招商信息收集步骤并编写招商信息收集制度。皿编写招商广告文案。五选择招商广告投放媒体。穴对招商广告投笊媒14迪展组合与UlMo七评估分折媒体发布效果。八制定全年招商广告投笊方案。五、招商会组级管理招商会的组纵与管理是招商協招商工作的重要组成局部。招商会的组级管理工作主要

8、包 18以下几个局肌一准备招商会会议物资，做好招商会的筹备工作。二选定和布置招商会会场。三逋猜联络参会者。皿则什招商会招商人员的责和权限。五设立并商会各小组工作。穴匍定招商会各爪组工作的工作8o七招商会后的Sfil作。兀、招商按判与签约招商谈判是否顺利是招商部招商工作能否取得成血的关赴。企业与经舗商在签约之前， 必须进展沟通和协商，即谈判。在谈判之痢，招商部首先要准备好招商谈列资料,选定招商 谈列册子的人员定招商谈判的策略相椁序。准备就绪后，便进人了招商谈判现场的布 置与安排阶段，紧接着就是招商会上对商家的观场指引，做好招商会的观场管理工作。晟后 当谈判双方利益这成一致时，促进招商备约工作的完

9、应。七、招商渠道管理招商渠道管理，尤貝是经角商渠道管理，是招商部招商工作的車中之垂。招商渠道管理 工作主要包括以下几个方面。一处理招商集道冲突。二选择与gitffl商渠道。三选择和管理中间商并枳耐BJ中间商拓展市场。皿组织经殖商大会。八、招商合同管理招商合同管理主要是对招商合同ij立、股行、变更和解除进展监视检査，处理和解决招 商合间的纠纷，以保址招商合同的Rail立和全面履行，以及招商合同的整理、保WKHB 工作。九、特许经sms商管理将许m盟商管理壬要包括以下容。一对特肖加盟商经营的商品ass定。 二特弁加盟商的设置。三与非特许加盟商交易客户的往来方式。皿特弁川盟商的义务规定。五与特弃加盟

10、商的交易方法。穴支援特许加盟商的角售。十、连锁经SAS商管理连饋经营加盟商管理主更包括以下容。一连锁加盟资格和条件的规定二连锁1O商权利和职责的规定。三连議msa商退换货的处理。皿连锁加盟商特定澈用的承当。五连锁加盟商机制的设立。穴连锁加盟商退僉规定。第三节招商協各岗位工作职责一、招商经理岗位工作职贡一负责制定系统的企业招商政策、方案和方案，依照招商实际jfif?对企业招商工作 不断逍最IH纳、总结、调整。二负责根据招商部拥定的中期及年度方案开柘完善经第网络，开展优弈经角商，通 过业绩来选择、働量、支持和培训批发商或者经舗商。三负贡参与企业有关的招商业务会放以及車大招商谈判并签订招商合间。皿负

11、责制定招商跚工作filrfD规章制度，耳定頁接下级岗位职责，并界定具工作。五负责招商部各种招商工作诡桿的正确执行。穴负责保证招商跚所拿管的商业秘密的平安。七负责車大招商活朋例如招商会逍展观场指挥。八负责挑选、培训、指导和举荐优弈招商人员以及对所属下级的业务水平和业绩迪 展考核。九负责定期对招商人员进最专业技能培illl,每月逍展业务技能考核，对招商人员工 作情爲进展日总结和月考核。十负责处理退货、换货利窜！L爾价统一。十一负责制定经舗商追踪方案和制度，每天fleets监视，催促招商人员进展经角 商Bffio十二负责经81商资料旧纳、存档，不定期走诉经细商，及时了解市场一手资料。二、招商办公室主

12、任岗位工作取贯一负责制定招商优息收策、奖剧規定。二1负责耳定招商引资审批规程和工作xg9使得招商引资审批工作浹程化,提高招 商引资的工作效率。三负责制定招商弓I资工作考核方JL以及招商引资中介者奖耐方法。皿负责制定招商弓I资各坝活朋管甲方法和招商垂大工样眼进方法。五负责制定招投S9B方法,提高招投标的质量。穴负责制定评标委员食评标方法规定Ut3投林公正细那么。七负责制定招投标违规处理方法，严肃招投标的工作纪律。三、招商方案筹刘专员岗位工作巩责一负责确定招商目的和招商对象，选择恰当的招商方5,U而制定适宜的招商策略。 二负责分折相提炼招商产品的核心卖直。三1负责编写招商筹划方案的容,制定招商筹効

13、的程序ttR好招商方案的跟踪、反 应工作，使得招商工作到达事半功倍的效果。皿负责在招商方案实施后，及时錶出招商工作息结，有恿向的招商合及时 上报招商部经理。五负责编制招商工作方案和招商方案筹#1书。穴负责分析、研究已经收集的信息、情报、资料，在筹则实践中，不斷地对信息逍 展补充,寻找各种解决问題的可能。七负责在招商筹则进入实施之前，对筹则方案进展论证，检验筹则方案的适应性、 可掾作1W员煎期的实施效应。四、招商宜传管理专员岗位工作职责一负责企业的形象宣传与推广，评估分析媒U发布效果，制定全年招商广告投笊方 案C0 二负责招商宣传话动的开展和n要招商文件的和作。三负责招商宣传资料的编写和发布。皿

14、负责扭定招商信息收集步骤和编写招商信息收集MMo五负责编写招商广告文案。穴负责选择招商广告投故媒体，并对招商广告投笊媒体逍展纽合与排期。五、招商会组级管理专员岗位工作职责一瞥责准备招商会会放物资，商会的筹备工作。 二负责选定和布置招商会会场以员参会者的络工作。三负贡则分招商会招両人员的观责和权限。皿负责设立并安排招商会各小组工作及其工作流程。五负责做好招商会的观场管理工作。穴负贡会后ffiffll作。Ax招商按判专员岗位工作职责一负责iota商谈fliiffl商谈列资料的准备工作。 二负责选定招商iHJJft子的人员。三负责制定招商谈判的策略。皿负责布置与安排招商谈判现场。五负责制定招商谈列程序。七、招商渠道管理专员岗位工作取贡一负责制定招商架道设廿和管理原那么以及处理招颐集道冲突的方沫。二负责确定招商渠道目标，界定招商樂道层次构il和等级构il,以及分圧招商渠道 成员取黄。三负责对代卑商、頁角商和经细商迪陵管卑。皿负责理性选择屮同商并枳檢怵助中间商拓展市场。五负责选择经角商大会的日开时间、召开地点、参与人以员安排经细商大会的放程。穴负责制定经舗商管理MKo招商合同管理专员岗位工作51责一负责制定招商合同管理的主要任务，分别对招商合同签iJ前、签iTWttE签订后 的任务进展详细分配。二负责制定招商合同的签订原那么，以及招商合同纠纷的