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文档简介

1、海宁p 职业背景：央企建材销售p 教育背景：高中p 入行时间：2015年11月p 个人荣誉：n IDA同n 2016年中支单件保费前十n 2016年中支全年件数前十一场带来60万标保的个人酒会海宁2017年3月3日本学习资料 TOP论坛学员训后学习使用；为了维护讲师和学员权益，不得转发、拷贝及商业使用，本公司保留法律追溯权利。个人业绩展示学习让绩效大幅提升时间保费（万）件数2015年4.792016年96.551我对学习的2个思考p 我们为什么学习？n 为了提升绩效！p 我要怎么样学习？n 学：通过“听、背”等方式掌握培训知识n 用：不断在市场上实践把知识转化为技能才能产生绩效我学习TOP课程

2、的方式p 反复听n 睡觉前听n 早起洗漱n 上班p 大胆用听n 学习实践“不可修复”替代“身故、伤残”的表述，签单健康险n 学习实践“让客户认识你的形与魂”借助个人酒会开拓业务成长前p 有购买力、也认同迟迟不签单困惑客户，但是n 他们对保险还缺乏基本的了解n 他们对公司的实力还缺乏信任n 他们对我能从业多久还有疑虑怎么办？博士说：要使高端人群成为你的客户，你一定要”认识他“， 他一定要”认识你“！这句话也促使我思考让客户“认识乊道 ！乊“个人酒会”p 让客户知道我所在的公司p 让客户知道我从事的工作p 让客户知道我从业的信念让客户了解“形”与“魂”！个人酒会现场掠影“个人酒会”的四个关键环节相信公司公司 股东背景、行业排名 公司发展速度1相信我 对既往工作支持的感谢 一辈子坚定做好保险、做好服务的决心相信保险 丏业讲解保险的功能和意义 提前与已2位签单客户，请他们在促成投保酒会当场提交保单，借助从众心理，营造签单氛围4 营造氛围3 丏题2 个人致辞酒会现场成交12件保单 合计标保60万成长感悟知识只有在它被掌握吸收， 而丐可以被实际应用

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