济南青岛啤酒节活动方案

1、（本方案以济南市场为模板，其它城市参照执行） 青岛啤酒节（济南）策划方案青岛啤酒节（济南）策划方案中国最具竞争力策划机构中国最具竞争力策划机构20062006年年3 3月月3030日日长城广联国际传媒机构长城广联国际传媒机构山东长城梅地亚文化传播有限公司山东长城梅地亚文化传播有限公司第一部分：总体思路第一部分：总体思路 第二部分：活动概况第二部分：活动概况 第三部分：主要活动内容第三部分：主要活动内容 第四部分：活动现场布置及宣传规划第四部分：活动现场布置及宣传规划 第五部分：活动宣传配合第五部分：活动宣传配合 第六部分：经营模式及投入产出概算第六部分：经营模式及投入产出概算 第七部分：项目报

2、价第七部分：项目报价 第一部分：总体思路第一部分：总体思路 总体思路总体思路 1. 趁济南目前当地尚未形成有影响力节庆的情况下，采取先入为主策略，将啤酒节打造成泉城第一盛会，掀起一轮新的营销攻势，借机打压当地的地头蛇趵突泉啤酒已形成的既有优势；2. 打造今夏泉城人消夏纳凉第一选择的形象；3. 天天奉献精品专题演出，周末奉送演出大餐，开幕式和闭幕式更是让演艺升级，让济南人过一个难以忘却的夏日；4. 节目要充分借势目前各媒体正在举行的各类选秀和造星节目，注重平民节目，让老百姓充分参与；5. 完全采取市场化运作，售票、摊位招租、广告位招租相结合，寻求更多的赢利点；6. 不做则罢，要做就要做出气势，让

3、老百姓先入为主，根深蒂固，让后来者望尘莫及；7. 丰富、精彩的演出活动与精彩激烈的世界杯相结合，充分演绎青啤融入世界，结缘奥运的经营理念；8. 展示百年青啤的深厚历史底蕴和文化，将历史与现代相结合。 第二部分：活动概况第二部分：活动概况 活动概况活动概况 激情世界杯激情世界杯 魅力啤酒节魅力啤酒节济南第三届青岛啤酒节邀您共赏德国世界杯一、主题一、主题备选1：畅饮青啤酒 共赏世界杯 济南第三届青岛啤酒节欢乐今夏行备选2：激情世界杯 欢乐啤酒节 青岛啤酒节来到济南 与泉城人共度激情一夏二、时间：二、时间：2006年6月23日7月15日，共23天三、目标及目的三、目标及目的1 1、总体目标：、总体目

4、标：真正将青岛啤酒的品牌主张与奥运会、世界杯的体育精神向结合，突出品牌形象、提高品牌知名度和市场占有率，实现销售收入的提升2 2、其他目的、其他目的q打压竞争对手，将青啤融入当地市民心中；q突出青岛啤酒运动、青春的品牌主张，结合世界杯的运动元素， 提供一系列的趣味游戏；q通过啤酒节将品牌主题、主张深入消费者的心里；q为广大市民提供一个休闲消夏的好去处；q做成一个沟通友情、加深交流的良好平台； q通过啤酒节扩大品牌影响力，提高市场占有率；q进一步扩大青岛啤酒节的影响力。活动概况活动概况 四、活动组织四、活动组织 主办：青岛啤酒股份有限公司 承办：*（代理商） *（广告公司） 协办：济南电视台都市

5、频道 Music88.7（音乐、综艺类广播电台） 山东商报或都市女报五、活动场地：五、活动场地：济南市珍珠泉宾馆大院活动概况活动概况 第三部分：主要活动内容第三部分：主要活动内容 主要活动内容主要活动内容 主题：主题：山东电视台综艺频道综艺满天星栏目青岛啤酒节 专场演唱会日期：日期：6月23日（星期五）时间长度：时间长度：3小时节目形式及内容：节目形式及内容： 综艺满天星1-6月份，月度前三名选手及部分优秀选手进行专场演出主持人：主持人：综艺满天星栏目主持人辛凯 宋奕霏 预计费用：预计费用：5-8万（含演员费用、主持人费用）一、开幕式演出一、开幕式演出主题：主题：齐鲁电视台我行我秀栏目青岛啤酒

6、节专场日期：日期：7月15日时间长度：时间长度：3小时节目形式及内容：节目形式及内容： 我行我秀1-6月份，月度前三名选手及部分优秀选手进行专场演出主持人：主持人：我行我秀栏目主持人胡雨萱预计费用：预计费用：3-5万二、闭幕式演出二、闭幕式演出主要活动内容主要活动内容 （一）概况三、其他演艺活动三、其他演艺活动每晚推出主题活动总主题：总主题：青岛啤酒节迎奥运欢乐嘉年华分主题：分主题：青岛啤酒迎奥运欢乐嘉年华之*专场时间长度：时间长度：周一到周四、周日每晚两小时，周五、周 六两个半小时内容：内容：主题活动+互动游戏+激情世界杯欣赏主要活动内容主要活动内容 活动时间：活动时间：20：00凌晨两点

7、周一至周四、周日 20：0010：00 大型演艺活动（主题活动+互动游戏） 周五、周六 20：0010：30 大型演艺活动（主题活动+互动游戏）主题活动的初赛、复赛在平时举行，决赛安排在周末进行主题活动的初赛、复赛在平时举行，决赛安排在周末进行 10：00以后，观看世界杯每天开设现场球迷有奖竟猜活动，内容包括：每天开设现场球迷有奖竟猜活动，内容包括： 每晚赢球球队奖：猜对者奖励价值10元的啤酒 第一个进球的是哪支队伍：猜对者奖价值5元的啤酒 从参与竟猜者中抽取幸运奖10名：免当晚全部酒水消费竟猜形式：竟猜形式：短信三、其他演艺活动三、其他演艺活动（一）概况主要活动内容主要活动内容 三、其他演艺

8、活动三、其他演艺活动啤酒节期间：啤酒节期间：共3场，复赛和决赛初赛：初赛：5月6月15日，选出32位选手，分成两组进行淘汰赛，复赛：复赛：啤酒节期间，共2场次，分别选出8强进军决赛决赛：决赛：啤酒节期间，1场次，选出冠亚季军决赛在第一周五晚举行竞赛规则：竞赛规则：休闲装展示、运动装展示、泳装展示和才艺展示 四个环节（二）主题活动部分（二）主题活动部分1 1、泉城青啤女郎评选、泉城青啤女郎评选主要活动内容主要活动内容 奖项设置：奖项设置：四个单项奖：四个单项奖： 最上镜女郎：1 最具亲和力女郎：1 最具人气女郎：1 最具才艺女郎：1冠亚季军冠亚季军三、其他演艺活动三、其他演艺活动（二）主题活动部

9、分（二）主题活动部分1 1、泉城青啤女郎评选、泉城青啤女郎评选评判规则：评判规则：评委：6名，占60%短信支持：30%观众举手支持：10%主要活动内容主要活动内容 参赛资格：参赛资格：年龄1825岁之间的女性获奖选手回报：获奖选手回报： 冠亚季军：成为青岛啤酒济南市场广告模特（形象代言） 冠军：奖金3000元、亚军2000元、季军1000元 单项奖选手：每人奖金1000元 所有选手均免费自动获得山东电视台综艺满天星或齐鲁之星复赛资格费用概算：费用概算：5万三、其他演艺活动三、其他演艺活动（二）主题活动部分（二）主题活动部分1 1、泉城青啤女郎评选、泉城青啤女郎评选主要活动内容主要活动内容 三、

10、其他演艺活动三、其他演艺活动（二）主题活动部分（二）主题活动部分形式：形式：类似湖南卫视正在进行的谁是英雄栏目或山东卫视 阳光快车道栏目举行的奇人绝技大比拼节目，面向 普通老百姓征集具有某类才艺绝活的民间艺人啤酒节期间：啤酒节期间：共三场，复赛两场和决赛一场 初赛：5月6月15日，选出32位选手，分成两组 复赛：在啤酒节期间，共2场次，分别选出8强进军决赛 决赛：啤酒节期间，1场次，选出冠亚季军获奖选手回报：获奖选手回报： 冠军：奖金3000元、亚军2000元、季军1000元 推荐参加山东电视台阳光快车道奇人绝迹节目费用概算：费用概算：3万2、泉城民间英雄大征集主要活动内容主要活动内容 三、其

11、他演艺活动三、其他演艺活动（二）主题活动部分（二）主题活动部分形式：形式：以家庭为单位参加才艺展示进行评比 初赛：啤酒节前报名筛选 复赛三场、决赛一场 每个家庭2-3名成员，每晚6个家庭，选出前两名， 进入决赛，才艺形式不限规则：规则：评委：6名，占60% 短信支持：30% 观众举手支持：10%获奖选手回报：获奖选手回报：冠军3000元、亚军2000元、季军1000元费用概算：费用概算：3万 3、泉城才艺家庭SHOW主要活动内容主要活动内容 三、其他演艺活动三、其他演艺活动（二）主题活动部分（二）主题活动部分活动形式：活动形式：由当地有影响力演艺场所组织专场演出， 整场活动我们提要求，演艺场所

12、组织策划并实施 出场费：1万+产品销售收益 允许演艺场所在现场销售自己的产品，产品销售收 益归演艺场所所有具体包括：具体包括： 西部酒城专场：是济南最风靡的前卫娱乐场所 顺风大剧院专场：是济南最早的社会大众娱乐场所 久久红演艺广场专场：是济南最早的高档商务人士娱乐场所 *酒吧专场：选择当地最具影响力的酒吧2个，举行专场费用概算（按费用概算（按5 5场计）场计）：6万4、特色专场演出主要活动内容主要活动内容 三、其他演艺活动三、其他演艺活动（三）互动游戏类1 1、玩转啤酒、玩转啤酒快速喝啤酒比赛：快速喝啤酒比赛：同量啤酒看谁喝的快奖项设置：总冠军2000元奖金，周冠军500元奖金，日冠军价值10

13、0元礼品一份费用概算：5000元啤酒王挑战赛：啤酒王挑战赛：同时间内（5分钟），看谁喝的多，不能上厕所奖项设置：同上费用概算：5000调酒师玩啤酒表演：调酒师玩啤酒表演：酒吧专职啤酒师如何娴熟的玩转啤酒按10人算，每人劳务费200元/场次，共2000元开啤酒花样赛：开啤酒花样赛：不用酒起展示五花八门的开啤酒技巧，每次限两人参与，按10人算，每人每次50元纪念品，共500元本部分总共费用概算：本部分总共费用概算：17000元 主要活动内容主要活动内容 三、其他演艺活动三、其他演艺活动（三）互动游戏类腕力挑战赛腕力挑战赛奖项设置：总冠军2000元奖金，周冠军500元奖金，日冠军价值100元礼品一份

14、费用概算：5000元跳绳挑战赛：跳绳挑战赛：奖项设置及费用概算在上述基础上减半，2500元踢毽子挑战赛：同跳绳踢毽子挑战赛：同跳绳25002500元元吹气球挑战赛：吹气球挑战赛：一分钟内看谁吹的多，同跳绳2500元2 2、运动活力挑战赛，、运动活力挑战赛，每晚选三个，标红为必选，其他为可选主要活动内容主要活动内容 掂足球挑战赛掂足球挑战赛：不限时，看谁掂球时间最长，预算2500元掂足球花样赛：掂足球花样赛：不限时，看谁掂球的花样多，但足球不能落地 预算2500元转篮球挑战赛：转篮球挑战赛：不限时，看谁转球时间最长，预算2500元转篮球花样赛：转篮球花样赛：不限时，看谁转球的花样多，但篮球不能落

15、地 预算2500元本部分总预算：本部分总预算：20000元 三、其他演艺活动三、其他演艺活动（三）互动游戏类2 2、运动活力挑战赛，、运动活力挑战赛，每晚选三个，标红为必选，其他为可选主要活动内容主要活动内容 短信支持选手大抽奖：短信支持选手大抽奖：每晚幸运奖5名，免当场酒水费 按每人50元算，费用概算每天250元，共计5000元有奖问答：有奖问答：对百年青岛啤酒历史的有关问题进行有奖问答， 答对者奖价值5元的精美礼品，答案在现场设置的百 年青啤图片展中寻找 按每天两轮，每轮5人计，每天10人，50元，总共1000元门票幸运大抽奖：门票幸运大抽奖：每晚5名，奖价值200元的青啤礼品或现场消 费

16、200元餐券一张 每天1000元，总共20000元本部分总预算：本部分总预算：2600026000元元三、其他演艺活动三、其他演艺活动（三）互动游戏类主要活动内容主要活动内容 3 3、幸运奖奖奖、幸运奖奖奖上述各类演出费用总计：约上述各类演出费用总计：约3030万万第四部分第四部分活动现场布置及宣传规划活动现场布置及宣传规划 活动现场布置及宣传规划活动现场布置及宣传规划现场划分四大功能区1 1、主题演艺舞台区、主题演艺舞台区 舞台正前方和左右两侧为演艺欣赏和消费区：大约容纳800-1000人，以独立分桌（4人桌、6人桌）和混合长条桌的形式出现，越靠近舞台越贵，消费额度越高。2 2、足球欣赏区、

17、足球欣赏区 设立大屏幕投影电视，满足多角度欣赏足球需要 根据位置好坏设置不同的消费额度 容纳人数：5003 3、闲情雅致区：、闲情雅致区：为喜欢静的朋友及恋人以及谈工作的商务客户 容纳人数：5004 4、服务区：、服务区：饮品、食品、饭菜加工、工艺礼品销售一、功能区划分及主要设施布置活动现场布置及宣传规划活动现场布置及宣传规划1、设置百年青啤历史画卷展：将百年青岛啤酒的历史以图片 展的形式，做成隔断将上述四个功能区相对清醒的进行区隔 制作费用：3万2、主题舞台搭建：搭建“凸”字型舞台，面积不小于60平米，主 题背景板高5米，宽10米 费用预算：2元3、在珍珠泉门口设置青岛啤酒拱门及巨型青岛啤酒

18、瓶冲气膜 费用预算：0.5万4、现场升至少10个空飘气球：2万二、现场宣传气氛营造二、现场宣传气氛营造活动现场布置及宣传规划活动现场布置及宣传规划5、主舞台区和看球区分别放置若干把遮阳伞：100把，每把 200元，共2万6、在闲情雅致区放置若干个房子形遮阳物：10个，每个500元， 共0.5万7、在主要景区及相关位置放置青啤特制充气模具若干： 20个，每个300元，共计共0.6万8、设置各类导示牌：共0.3万本部分总费用：约本部分总费用：约1010万万 二、现场宣传气氛营造二、现场宣传气氛营造第五部分：活动宣传配合第五部分：活动宣传配合 活动宣传配合活动宣传配合1、选择当地适合的报纸、电视、电

19、台各一家作为活动协办单位，分 别开设专题栏目青啤济南啤酒节快讯青啤济南啤酒节快讯，对活动内容、花絮、 节目安排、精彩看点等进行跟踪报道，以济南为例： 报纸山东商报，半版，推出啤酒节快讯以新闻关 注的的形式每天进行播报 费用预算：费用预算：1010万万 电视济南电视台影视、都市、娱乐频道，每天晚间滚动字 幕，输出次日活动信息 费用预算：费用预算：3 3万万 电台Music88.7，每天5次滚动播出活动花絮、活动信息、 节目安排等，每次2-3分钟 费用预算：费用预算：2 2万万活动宣传配合活动宣传配合2 2、印刷专门的啤酒节、印刷专门的啤酒节4K4K海报海报 啤酒节期间分两次通过中邮专送夹报（山东

20、商报）的形式分发， 输出啤酒节活动信息 数量：每次1万张，总共2万张 费用概算：费用概算：3 3万万3 3、印刷专门的啤酒节对、印刷专门的啤酒节对K K海报海报 在目标人群聚集的场所张贴，这些场所包括大型社区信息栏、 商场超市入口、银行、邮政储蓄营业网点、音像店、网吧、 咖啡吧、酒吧、KTV、经销青岛啤酒的餐饮店等场所 数量：5000张，每两天张贴1次，每次1000张 费用概算：费用概算：1 1万万 活动宣传配合活动宣传配合4 4、制作专门的、制作专门的X X展架若干个，在在目标人群聚集的场所摆放展架若干个，在在目标人群聚集的场所摆放 这些场所包括：写字楼大堂或电梯口、商场超市入口、银行、 邮

21、政储蓄营业网点、音像店、网吧、咖啡吧、酒吧、KTV、经销 青岛啤酒的餐饮店等场所 费用概算：数量费用概算：数量200200个个* *100100元元/ /个，约个，约2 2万万5 5、短信告知、短信告知 形式一：每两日通过小区短信或短信群发的形式向目标人群发 送当日青岛啤酒节快讯、节目预告 形式二：通过移动、联通的秘书台免费给目标用户发送青岛啤 酒节快讯、节目预告 每日2万条，总计40万条 费用概算：约费用概算：约3 3万万6 6、在泉城广场显要位置放置大型拱门、升至少、在泉城广场显要位置放置大型拱门、升至少4 4个空飘气球个空飘气球 费用概算：约费用概算：约2 2万万宣传费用总计：宣传费用总

22、计：2626万万 第六部分第六部分经营模式及投入产出概算经营模式及投入产出概算 经营模式及投入产出概算经营模式及投入产出概算1、酒水和菜品消费由清啤统一定价，统一销售，与合作方统一结算2、所有入场经营的商贩必须统一身着青啤服装，缴纳一定费用基础 上，提供菜品最低报价，价格由青啤再统一制定销售价格3、采取购票入场的方式： 票分为两种方式：入场门票和贵宾消费套票 入场门票：10元（赠送5元的啤酒） 贵宾消费套票：设最低消费，区别不同区域的位置好坏设置不同 等级消费标准，包桌或拼桌销售，持贵宾票者无 需再购买门票，其中：一、经营模式一、经营模式经营模式及投入产出概算经营模式及投入产出概算演艺区：演艺区：一类套票：其中四人桌200元，六人桌300元，平均人均50元二类套票：其中四人桌160元，六人桌240元，平均人均50元三类套票：其中四人桌120元，六人桌180元，平均人均30元其他区域不设最低消费看球区：看球区：一类套票：其中四人桌200元，六人桌300元，平均人均50元二类套票：其中四人桌160元，六人桌240元，平均人均50元三类套票：其中四人桌120元，六人桌180元，平均人均30元其他区域不设最低消费一、经营模式一、经营模式经营模式及投入产出概算经营模式及投入产出概算4、由当地分公司负责票务销售工作，具体推广思路： 1）拓展分销机构：经销商和广告公司分销 2）在所有青啤专营渠