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文档简介

1、自然佳境第一销售阶段宣传推广方案 自然佳境第一销售阶段宣传推广方案 (2002.92003.2)一. 报纸媒体宣传方案 报纸广揭发布方案表月份版面频度媒体投放预算9分栏、通栏4 次分栏、 1 次通栏 北京晚报、京华时报、北京晨报 6万10 分栏、通栏、双通栏6 次分栏、 1 次通栏、 1 次双通栏、 北京晚报10 万分栏、通栏3 次分栏、 1 次通栏北京晚报10 万12分栏3 次分栏北京晚报1.5万1分栏2 次分栏北京晚报1万2分栏2 次分栏电视宣传片北京晚报、?置业 21 世纪?或?京城广厦?4万总计 推广宣传费用预算中媒体广告总预算为 115 万元，第一销售阶段媒体 广告约 32.5 万元

2、含电视媒体，占媒体广告总预算的 28。32.5万 注：各媒体刊例价格?北京晚报?分栏楼宇周刊5 cm X8cm约5000元/次?北京晚报?通栏楼宇周刊6 cm X 24cm约42000元/次?北京晚报?双通栏楼宇周刊12 cmX 24cm约70000元/次?北京晨报?房地产分栏cm Xm约4000元/次?京华时报?房地产分栏 5 cmX 11m约3500元/次?置业 21 世纪?或?京城广厦?电视宣传片约 30000 元/ 次 注：以上广告费用预算未包含平面创意和文案的设计费用。二. 其他营销渠道的宣传方案 1.2002年9月20日22日，参加“北京市中低价房展 。2. 每半个月或一个月进行一

3、次拆迁地区实地派发楼书。3. 在春节期间制作电视宣传片，发布电视专题广告。三. 方案编制说明1.9 月份选择多个媒体进行媒体效果试探，确保后期广告的有效投入。2.9 月份如仍不能取得?销售许可证? ，那么取消通栏广告和 “北京市中低 价房展。3. 方案从 9月份工程开始内部认购，在 1 0月份工程正式开盘。4. 方案在 10 月、11 月的秋季强销期中集中投放报纸广告，此时集中投放广告有几大优势： 第一，秋季历来是房地产销售的最正确季节。第二，通过前期客户积累已经有了一定数量的意向客户。 第三，工程已经封顶，外立面即将面市。5. 从 12 月份开始降低广告的发布频度，主要有两方面的考虑： 第一，通过前期的宣传推广工作已经拥有了较多的潜在客户，需要销 售人员进行深度挖掘工作。 第二，人们开始忙于过元旦和春节前的准备，购房热情下降。6. 利用人们春节在家休息而看电视时间增加和样板间已经装修完毕的 时机，适时选用电视媒体进行宣传，吸引

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