市场营销计划书 (2)

1、.莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂

2、葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿

3、莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆

4、芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄

5、节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁

6、膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆

7、薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃

8、蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁

9、莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈

10、莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆

11、芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃

12、膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁

13、薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈

14、蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆

15、蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃

16、莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀

17、芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅

18、节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃

19、膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀

20、蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇

21、蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅

22、莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒀羇袇莀蒆羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肄膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀

23、袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肄膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肄膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇

24、袈芇莄衿肄膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肄膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肄膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薇蚂罿膂薆螅

25、螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肄膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肄膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂

26、腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肄膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肄膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈荿薈罿 市场营销策划书班 级：应电103策划人：*学

27、 号：1011142226日 期：2011年12月6日目 录目 录 1策划摘要 2一、 公司名称 3二、 公司性质 3三、 公司目标及宗旨 3四、 目前市场分析和营销环境 4五、 营销战略 4六、 目标营业计划 6七、 财务预算 7八、 创业团队 8九、 SWOT 分析 8十、 后期方案整改 9广告公司创业策划书策划摘要：广告是一个创造潮流、奇迹的并且永远存在的实体行业，为的是实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性信息传播活动，通过改变或强化人们的观念和行为，来达到其特定的传播效果。现代广告是与信息化社会紧密相联的一个历史范畴，是维持与促进现代社会生存、发展、进步的一种大众性信息传播工

28、具与手段。近几年来，中国经济快速发展，市场制度和经济不断的完善，但是市场太大出现了供不应求的局面，在市场强大而有力的压力下，市场上各种新型企业，事业单位都需要通过某种途径来扩建自己达到宣传自己的目的，然而广告市场此时也呈现出欣欣向荣的局面，广告行业也在骤渐壮大，逐步形成规模，当下广告行业潜力优大，日新月异，不断刺激市场消费和消费下带来的巨大利益，我们也试想过，如果没有广告，世界上将消失很多东西，或不为人知的东西，所以，广告是重要的，只要你有能力做好，潜力还是很大的，行业只是靠人的能力来发展的，有实力就会有好发展，所以本公司注重于广告业务，经营创新，既向市场推出各种广告类业务，同时也为对广告行业

29、有兴趣，爱广告，准备从事广告工作的武汉市各个大学的广大学子提供实践交流与操作的平台，并从中体会到广告给我们带来的快乐。本人打算在武汉与其它大中型广告公司合作组建一个广告公司平台，从分利用武汉的地理和经济优势，加强各个广告公司的联系合作与合伙广告公司签订武汉市各大高校广告人才长期推荐合同，以此为基础使得武汉各大高校的相关专业学生和广告爱好者能在武汉广告公司帮助下培养广告方面的业务素质与能力，使的接受培训学生的广告素质均能达到合伙广告公司要求。整个培训过程学生利用课余时间即可完成，毕业后就可以直接到武汉有关广告公司中工作。我们将不断努力提高完善我们的工作水平，为把武汉广声广告公司创办成一个具有武汉

30、特色和代表武汉各个大学生创业成果的优秀广告公司而努力。一、公司名称： 武汉广声广告诚意平台公司二、公司性质： 设计、代理、方案、推荐、培养、调查、咨询一体的合资广告公司三、公司目标及宗旨1、公司目标：先自主设计些小广告业务，然后吸引有兴趣的优秀在校大学生加盟，建立优秀广告人才平台，有声誉后在与本地其它广告公司建立长期合作友谊，为合作的广告公司代理广告、推荐培养人才、做好广告市场调查、客户咨询等服务，为武汉广告企业提供优秀的合格人才，一方面省去了企业为合格性人才的担忧另一方面打造了武汉市大学生创业成果的形象。2、创业理念：初期只能立足公司周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅

31、之进行一些有一定规模和影响的策划活动，占据大型广告公司所无暇顾及的零散业务，逐步提高知名度。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。3、公司服务：1.为客户提供准确、科学的市场调查，不让客户东奔西跑并且提供完善的效果测定服务2.根据自身业务所具有的成本优势，将客户广告预算成本降到最低，真正做到真正质优价廉。四、目前市场分析和营销环境1、市场描述中国广告行业发展已经有30余年，成就巨大。2005年中国广告业经济规模是1400亿，2006年达到1600亿， 2008年中国广告业将会突破2000亿

32、大关。2010年中国预计成为世界第四大广告市场。中国广告业发展很快，从业人数超过100万，300多个院校，两位数超过GDP的增长率，是中国的一个重要行业。然而武汉市作为华中金融中心、交通中心、文化中心，长江中下游特大城市场发展前景广阔，客户资源丰富，大中型企业众多，高等院校云集，广告种类繁多，以个人形成的事业最为明显，他们广告单一，数量小正适合创业型广告公司的起步阶段有利于公司的发展。2、营销环境我们把创业初期目标定位在两个区域：武汉市市区内部、其它周边市场。创业阶段：方案:(1)立足武汉市周边，抢占附近各类广告业务，由自己公司代理以及设计制作广告招牌为主，辅之联合其它公司参加一些有一定规模和

33、影响的策划活动，兼并一些广告公司所无暇顾及的零散业务(2)发展和壮大个人及自由群体举行活动而需要的广告,比如学生社团，健身广告、餐饮、自由群体举行的活动所需的标语广告五、 营销战略：1 、经营策略1.保持公司经营高效率，有效管理、加强公司形象，提高员工积极性 发扬不怕吃苦的精神，提高公司知名度，增强市场竞争力。2.打造本地区域优势，求得生存空间，在市场中取得有利的竞争地位， 奠定获利基础。3.善于从投资设备中挖掘潜在的利润。2 、公司业务：初期的业务内容大体分为：1市场服务：市场调查、客户服务。2设计制作：广告平面设计、招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、 展示制作。3企业咨询：为客户提供广告策

34、划。成熟期后的业务还要包括：1.广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄等。2.大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。3.婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛。4.客户出租:庆典活动的空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。5.人才推荐:为企业输送优秀的合格性人才，发展互利关系3 、成本核算   现在处于创业阶段所有人力、资金都有参加创业的人员自行调配，等形成规模后在做打算。4 、经营资源与障碍经营资源，俗话说的好“不打无准备之仗”。在创业前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响

35、到公司的发展。经营障碍：1.由于处于创业阶段资金不足导致公司基础建设落后、不能定期 为客户完成任务。2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓期，是获得 利润十分困难的主要原因。3.公司团队整体实力有待进一步提升。4.知名度不高。5.遇到困难后公司参加创业人员是否能再次团结一致，不出现意见上的分歧甚至是分裂。六、目标营业计划1、计划实施处于创业阶段首先就是公司要有广告工作经验的人士加盟，可以在校学生,也可以是在校老师，如果资金足够还可以聘请有关经验的业务人员，指定相应的公司章程，建立符合实际运作中的企业制度，团结同事，建立团队精神，在短期内实施目标管理，着手制定公司的长远发展战略。2、管

36、理类型公司处于创业初期没有太多部门，只有相关的模块,每个人负责一点，执行责任制，把任务落实到位，创业初期最好每天一总结。3、合理性与可实现性选择广告行业为创业项目，首先是因为武汉各大高校培养了很大一批有才能的学生，具备强大的人力资源，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他各地的广告公司所不具备的。然而他们没有实际的经验，但是他们有一颗好奇心，只要有利引导，在理论基础上加以实践，对他们自己是这实践性的提高，对公司而言节省了成本也起了宣传作用，再则武汉交通便利经济发展较快，与其它广告公司相比，节省成本。七、 财务预算资金来源(1)项目总投资有参加创业人员自行筹备还可以有以下形式：中短期融资，限期偿还

37、本金及分红与银行贷款。(2)合作，合资，股份制。计划费用 固定投资：（单位：元）公司租赁费用一月不高与10000，其它开销按实际情况自由开销，开销费用必须有众合资人员商讨通过每月开销：（单位：元）工资分两种方案(1) 只有合资人员的情况下先不预付工资，把该发的工资算作公司成立的资金，用于公司周转。(2) 按当月营业收入提成，工资按照地方标准发送，电费、电话费税金、设备维护及修理费、业务经费等等开销费用必须有众合资人员商讨通过公司资出：可有相关人员着实登记,钱物不按大小只要有出就登记，最好一日一小算，一周一大算，一月一总结。公司收入：也可着相关人员登记入账，钱物不按大小只要有进就登记，最好一日一

38、小算，一周一大算，一月一总结，具体广告费用可有当地市场物件标准自由调控。八、创业团队我们对所述广告策划都做了提前预案，我们有较宽的人际关系网，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务接触。这份公司的创业计划大致描述了我们的经营理念，今后，我们的一切决策将来自员工之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。九、SWOT分析1、内部环境分析优势：武汉各大高校培养了很大一批有才能的学生，具备强大的人力资源，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他各地的广告公司所不具备的。劣势：资金、人力、场地尚难以确定，实力薄弱，经验不足。资金资源不足，一旦资金资源不足，无法按

39、照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。2、外部环境分析机会：武汉市作为华中金融中心、交通中心、文化中心，长江中下游特大城市场发展前景广阔，客户资源丰富，大中型企业众多，高等院校云集，广告种类繁多，以个人形成的事业最为明显，他们广告单一，数量小正适合创业型广告公司的起步阶段有利于公司的发展。威胁：面对已有的大中型企业，竞争激烈，实力薄弱。市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度细分的市场，对广告业来说，广告越来越难做了。十、后期方案整改1.外部风险:有限的资金资源，公司建立所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足

40、，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。某些主要设备价格的不确定性，这包括设备来源和价格的不确定性，包括原材料配送网络的不确定性。2.市场风险：市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度细分的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着科技不断更新，广告的模式和设计也不断翻新。最基本的广告牌底材也千变万化。要能随机应变适应市场的需要。市场的不确定性开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托接触广告公司为之服务

41、，困难还是比较大的。寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性。3.资源整改：制度完善:当公司收入大于支出时就要考虑公司制度和员工工作分配,着手准备公司下一步计划，和设计产品的执行能力。财务预算:需要专门的人来进行计算和管理，实现人均分配，按劳分配，建立相关的制度，对公司运营的资金统一管理。4.人才分配储备人才：在公司运营期间积极发现拉拢优秀的大学生，锻炼他们的动手实践能力，培养他们的兴趣爱好，和服务精神为以后推荐做准备工作。推荐人才：把优秀的储备人才，推荐给有实力的企业，一方面可以宣传自己，另一方面也可以加强和企业建立合作关系，达到互利互助，共同发展的同时不断壮大自己。业务拓展:和有实力的企业建

42、立合作后，可以和他们一起合作项目，增强自己弥补自己的不足，拓展自己的业务，开阔自己的视野，从而增加自己的收入，扩建自己的规模，不断壮大自己。客户咨询:为客户准备相关资料，为客户解决疑问，为客户提供解决方案，不让客户为了自己的业务东奔西走，用数据说话，要让客户从心里信任武汉广声广告诚意平台公司。 肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂

43、羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇

44、螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁

45、羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅

46、袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿

47、肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆

48、袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁

49、螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅

50、羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿

51、袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃

52、肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈

53、袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂

54、膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿

55、羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃

56、蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇

57、肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂

58、袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿