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文档简介

1、Word 文档仅供参考20xx 年下个月工作计划基于本人是第一次接触电子商务和销售行业 ,面临困难和压力较大 ,为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标 ,针对行业特点、现状 ,结合本人这几天对销售服务的理解和感悟,特对第一个月工作制定以下打算。本打算包括宗旨、目标、工作开展打算和打算评估总结等四部分。一.宗旨本打就是第一个月工作开展的指导 ,是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本打算的宗旨是确保完成指标、实现目标。二.目标1. 全面、较深入地掌握我们产品的功能、特色和优势并做到应用自如。2. 依照自己往常所了解的和从其他途径搜索到的信息,录入客户资料150 家。3. 锁定有意

2、向客户20 家。4. 力争完成销售指标三.工作开展打算众所周知 ,现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们有恰恰是销售服务的 ,因此前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此 ,我的工作开展打算也是围绕售前服务来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识 ,使自己在对家家网的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务 (比如依照其需要给它发各种商务信息、技术指导等 ),目的让客户了解家家网 ,在此基础上 ,与客户进行互动沟通。3.在用电话、E-mail 等方式与客户互动的过程中 ,实时掌握其心理动态 ,并可依照这些将客户分类。4.在互动的过程中 ,锁定有意向的客户 ,并保持不间断的联系沟通 ,在客户对我们的服务有感兴趣或希望进一步了解的情况下 ,能够安排面谈。5.在面谈之前要做好各种充分预备,做到知己知彼 ,克服心理障碍。Word 文档仅供参考Word 文档仅供参考6.对每次面谈后的结果进行总结分析 ,并向领导汇报 ,听取领导的看法。 克服困难、调整心态、战斗。7.在总结和摸索中前进。四.打算评估总结在一个月后 ,要对该月的工作成

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