网络推广活动策划书

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑网络推广活动策划书 网络推广活动策划书 不经意间，工作已经告一段落，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。现在你是否对策划书一筹莫展呢？下面是我精心整理的网络推广活动策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。 网络推广活动策划书1 一、网络宣传平台分析 一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性站、地区性网络社区（论坛、贴吧）等。 （一）公司网站 这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广

2、。 打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。 所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。 （二）地方性站 在地方性站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括： 1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置， 2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。 但对

3、于长治的企业来说，站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。 （三）地区性网络社区（论坛、贴吧） 网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。 宣传方式包括： （1）投放广告： （2）赞助冠名活动 但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。 二、网民分析及目标消费者分析 （一）网民与目标消费者契合点 网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网

4、民的主体是35岁以下的年轻人。 啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。 从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。 （二）长治地区网民构成及特点分析 （1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。 特点： 1.年龄在1624岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。 2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。 3.年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。 （2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等 特点： 1.一般具有稳定的

5、收入， 2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。 三、圣合得产品分析 任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。 圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。 通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概

6、念深入人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。 四、网络营销推广计划 根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划： （一）建立网络宣传平台 1. 建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展示公司的形象。 2. 建立高校论坛（可以通过申请网络免费论坛实现）：根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者提

7、供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访问量问题，达到宣传公司产品的目的。 （二）宣传推广 针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式： 1. 对高校消费者（以长治医学院为例） 首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到一定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。 2.社会消费者 根据这部分

8、人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。 网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告。 实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。 （三）促销跟进 第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。 第二个环节是招聘促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味，以便向客人推荐。 第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。 第四个环节是合理灵活

9、地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。 总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助本土品牌的情感优势，从高校宣传入手，结合实体宣传，将“长治人自己的啤酒”这一概念深入人心，让长治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能抢占更多的市场份额。 网络推广活动策划书2 天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费目的及购物情绪都会达到点。 活动目的：打造明星产品 缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。 双11

10、打造明星产品 一、明星产品的目的 明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%（免费流量91.3%）；宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%（免费流量88.9%）；因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。都知道的购物节日，有很好的购物气氛；利用打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。 通过，缤绿店铺的明星

11、产品达到的效果为：月销量1000件以上（刷单200至300单左右，为15000元销售额）。 二、利用打造明星产品 1、选款 根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。 2、内页 根据消费群体的了解（上班族的人群），在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。 3、炒作 数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产

12、品的销量及评价（有体验过的人评价内容），程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。 炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。 4、推广 在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量；在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。 推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅；站外以淘客为主。 在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单

13、品销售400单左右。 流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。 5、源整合 店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源（免费/付费），聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。 6、维护 在明星产品成熟后，保持每天200300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。 对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。 在明星产品成熟后

14、，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。 一、活动计划 促销方式 以全店打折为基础结合多种促销形式进行。 1、打折：全场九折 2、买赠：针对绝作、总裁专供两款单品（赠品待定） 3、优惠券：无门槛无限制使用：10￥ 有门槛限制使用：20￥注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。 4、套餐优惠搭配（方案） 5、秒杀 注：活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。 频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。 时间点、产品设置：11：45绝作14：45造境16：45总裁专供20：45绝作21：45造境22：45总裁专供B、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造 秒杀活动费用预算：绝作4052=400元造境12852=1280元总裁专供26852=2680元活动策划价值总计：4110元（成本合计约：20xx元）