战略采购管理：一个被忽视的利润源泉

1、 战略采购管理：一个被忽视的利润源泉战略采购管理：一个被忽视的利润源泉讲师:谭小琥老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。中海石油谭老师是集演说家、战略家、

2、学者型于一身的魅力讲师！联邦家居写作经历：谭先生多次在国内外管理类刊物上发表极具影响力的文章，包括哈佛商业评论、经理人、销售与市场、商界等；同时担任全球品牌网、营销传播网、价值中国网等网站专栏作家。主讲课程：团队建设、公关技巧、卓越销售技巧、优势谈判、客户关系管理、店长管理、职业生涯规划、电话营销、大客户管理等。主要客户:摩托罗拉、壳牌（中国）、中石油、中石化、中国移动、中国联通、中国建材、中国铝业、北车集团、中国工商银行、中国农业银行、光大银行、招商银行、一汽大众、海信、中信集团、山东鲁花、蒙牛、大连三洋、用友软件、曲美家具、美克美家、三一重工、万科房产、宇通集团、南方实业、清华大学、山东大

3、学、南方电网、康明眼镜、三全食品、承德露露、奇瑞汽车、美的空调等。-课程目标：本课程涉及采购流程管理、采购资源管理、采购增值管理相关的重要元素，从实际工作的角度全面介绍采购专业必备的知识。包括增值采购管理的理念与实际方法、采购成本分析、采购内外部关系处理，并从采购资源环境角度，探讨如何发挥采购的战略性功能。-课程内容：一、战略采购和供应环境-采购流程综述-采购如何发挥其战略性功能-如何开展战略采购-理解影响供应环境的6种力量-案例分析二、采购的作用及流程-未来市场中的竞争-采购及供应管理的重要性-采购流程概述三、价值增值的概念-采购管理的价值增值的关注重点-供应来源分析：自制还是购买/外包可行

4、性的确定需求的确定总拥有成本分析-外包的其它增值策略无价值增值（non value added）活动的自动化与外包采购介入外包决策过程外包的采购职能-开发和贯彻标准化流程-实施或推动流程改四、成本分析-理解成本结构-作业成本法-成本评估工具：盈亏平衡分析、学习曲线、生命周期成本核算、总拥有成本、批量折扣分析-案例分析：综合采购成本分析-定价的市场观点及市场结构影响-常见的供应商定价策略-价格分析技术及工作中的方法选择五、供应商寻源流程-寻找策略及组成要素-供应商关系策略及维护-认别潜在的供应商资源六、正确处理内部关系-开发、管理、评估与其它内部间的关系-跨部门合作及多功能团队-内部流程的整合-对企业内的采购、供应链管理的改进-采购及供应链管理的政策、流程信息分布七、正确处理外部关系-案例：供应链流程整合的机会-供应商关系管理-战略联盟与非联盟的供应商关系-处理供应商的