如何成为社区专家

1、致富致富2、公司业务经营策略、公司业务经营策略 - “桥头堡桥头堡”策略策略1、由市场的竞争格局决定、由市场的竞争格局决定 -尽尽在掌握在掌握3、成为专家不是谋生、成为专家不是谋生而是要让你而是要让你不知如何引导客户，感觉客户比我们专业不知如何引导客户，感觉客户比我们专业比较短视，认识不到社区专家的重要性比较短视，认识不到社区专家的重要性讲起房子滔滔不绝，一说社区就没词讲起房子滔滔不绝，一说社区就没词与客户沟通不够自信，没有话题与客户沟通不够自信，没有话题有时候莫名其妙被跳单或经常拥金打折有时候莫名其妙被跳单或经常拥金打折要经理帮忙，客户与经理联系，要经理帮忙，客户与经理联系，反而疏远了自己反

2、而疏远了自己想做好，更想成为社区专家就是不知想做好，更想成为社区专家就是不知 如何做忙？茫？如何做忙？茫？客户找上门指定要找的房子自己竟然客户找上门指定要找的房子自己竟然 说不到点子上而错失签约良机说不到点子上而错失签约良机我们在选择客户，客户也在选择我们我们在选择客户，客户也在选择我们1、“社区精耕社区精耕”到底在精耕什么呢？到底在精耕什么呢？2、“社区精耕社区精耕”做好的标准是什么？做好的标准是什么？3、如何做好社区精、如何做好社区精耕耕？1、要有种、要有种”果树果树”的心态的心态 不能急功近利不能急功近利2、“用心用心”-随人，随时、随人，随时、 随地都是社区精耕随地都是社区精耕3、“持

3、之以恒持之以恒”是成功的不二法则是成功的不二法则1、设定目标，找出阶段性、设定目标，找出阶段性 社区精耕的重点社区精耕的重点（“五大关五大关”要一关一关的要一关一关的过过，找找重点）重点）2、建立、建立“社区精耕日社区精耕日”定期行动定期行动1、 产品产品关关2 、 人际关系人际关系关关3、 品牌建设品牌建设关关4、 竞争对手关竞争对手关5、 占有率关占有率关细节决定成败 确定精耕对象及范围确定精耕对象及范围（小区名称（小区名称) 熟悉产品：过去、现在、将来、特点、熟悉产品：过去、现在、将来、特点、 卖点、差异性、周边配套等。卖点、差异性、周边配套等。 建立三档：楼盘档案，业主档案，区域地图建

4、立三档：楼盘档案，业主档案，区域地图资源资源的掌握的掌握:： 人无我有人无我有 人有我优人优我全人有我优人优我全 业主的深入分析业主的深入分析 ： 人文素质、买卖原因、出手急缓人文素质、买卖原因、出手急缓太原富力城业主关系的建设保安、物业保安、物业、老年活动中心、居委会、超市、便民服务店等等对购买人群的深入分析让社区业主让社区业主知道中环是知道中环是在做什么在做什么让所有的业主想到卖房子就让所有的业主想到卖房子就想到中环想到中环让所有的让所有的业主相信中环的服务品质业主相信中环的服务品质( 贡献贡献-表现表现-出现出现)（1）了解各竞争对手的优势与劣势（2）了解人员结构, 成交情况, 销售模式

5、（3）了解对手的窗贴、DM单、网络端口（4）持续关注, 因为这是一个动态知己知彼，才能百战百胜！（1 1）成交成交速度要比别人快速度要比别人快（2 2）占有率占有率达到达到50% （3 3）经纪人经纪人的能力致关重要的能力致关重要能力强能力强（4）单兵作战能力强，团队配合要默契）单兵作战能力强，团队配合要默契1 1、超级自信、超级自信, , 做单更容易做单更容易2 2、老客户越来越多、老客户越来越多, , 资源越来越稳定资源越来越稳定, ,越做越轻松，越做越轻松，3 3、建立个人品牌建立个人品牌, 同仁更乐于与我们合作同仁更乐于与我们合作4 4、持续高业绩持续高业绩,高收入高收入5 5、拥有更

6、多的朋友拥有更多的朋友, 生活更生活更有成就感 狮子与羚羊的故事狮子与羚羊的故事 清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑的最快的狮子，要想活命，就必须在赛跑中获胜。另一方面，狮手仍然是跑的最快的狮子，要想活命，就必须在赛跑中获胜。另一方面，狮子思想负担也不轻，假如跑不过最慢的羚羊，命运都是一样，子思想负担也不轻，假如跑不过最慢的羚羊，命运都是一样，当太阳升起时，当太阳升起时，为了生存下去最好还是快跑吧！为了生存下去最好还是快跑吧！ 多么奇妙的事情，强如狮子之强，弱似羚羊之弱，差别不可谓不大，然多么奇

7、妙的事情，强如狮子之强，弱似羚羊之弱，差别不可谓不大，然而在物竞天择的广阔天地里两者面临的，源自求生欲望的压力都是同等的。而在物竞天择的广阔天地里两者面临的，源自求生欲望的压力都是同等的。 可见，在动物世界里，动物的对手说到底也就是它自己，它要逃避死亡可见，在动物世界里，动物的对手说到底也就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先就要战胜自己，它必须越跑越快。因为稍一松懈，便会成为他的追逐，首先就要战胜自己，它必须越跑越快。因为稍一松懈，便会成为他人的战利品，决无重赛机会。人的战利品，决无重赛机会。 最大的敌人是自己，对人类来说何尝不是这样？不管你是总裁还是小职最大的敌人是自己，对人类来说何尝不是这

8、样？不管你是总裁还是小职员，为了保住自己的职位，不是尽心尽责，全力以赴吗？要知道总有人盯着员，为了保住自己的职位，不是尽心尽责，全力以赴吗？要知道总有人盯着你的职位跃跃欲试，总裁的高位自然热门，不必多说，小职员也不例外，因你的职位跃跃欲试，总裁的高位自然热门，不必多说，小职员也不例外，因为公司门外总有不少新人等着进来，这样看来，大家的选择都一样，为公司门外总有不少新人等着进来，这样看来，大家的选择都一样，要么做要么做得更好，要么被淘汰，得更好，要么被淘汰，在新的一天来临时，可不要再拿闹钟出气了，还是对在新的一天来临时，可不要再拿闹钟出气了，还是对自己叫一声自己叫一声“加油吧加油吧”。1你的过去并不等于你的将来.重要的是你