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文档简介

1、ü 掌握服装品牌招商人员如何强化自我销售ü 掌握如何分析市场经销商、客户的心理ü 掌握客户拜访的流程及高效沟通技巧ü 掌握招商会上的客户谈判技巧ü 掌握品牌企业终端营销模式 鞋服企业招商经理、大区经理、市场拓展专员、市场总监、营销总监等 品牌招商经理职业化技能训练 第一天授课风格针对不同客户采取不同的营销策略，解析客户需求趋势，为客户量身指定VIP方案.课程大纲第一节 服装品牌招商人员的自我销售强化训练1、服装品牌招商人员卖什么2、服装品牌招商人员开发市场前需要掌握哪些知识3、服装品牌招商人员魅力行销的五大关键4、服装品牌招商人员如何学习掌握终

2、端运营管理技巧5、终端经销商最关心的五大话题第二节 服装品牌招商人员夺取市场第一式：经销商心里分析1、谁是我们的经销商2、如何洞察经销商的心理变化3、寻找潜在经销商的技巧与方法4、顶尖服装招商高手如何赢得经销商的信赖5、服装终端商目前存在的经营困惑6、经销商目前最想干的事情第三节 服装招商人员夺取市场第二式：经销商的拜访与准备1、拜访前的准备工作2、认识服装销售过程中的核心七步3、服装市场营销新旧销售模式对比4、FAB针对客户需求如何介绍买点5、服装品牌招商人员如何做好拜访客户流程 第二天课程大纲第四节 服装业务人员夺取市场第三式：谈判技巧训练1、服装品牌招商人员谈判前的准备2、激发经销商热情的四大核心要素 3、客服招商谈判时的四大心理障碍4、服装品牌招商人员如何拥有一流的谈判技巧技巧5、服装品牌招商人员谈判策略七大绝招6、谈判话术分析第五节 服装品牌招商人员夺取市场第四式：如何挖掘客户需求1. 如何找到经销商的需求2. 如何协助经销商做未来的规划3. 服装品牌招商人员应避免提问的误区4. 服装品牌招商人员如何给经销商带出快乐5、如何去满足经销商目前的需求且得到认可第六节 服装品牌招商人员夺取市场第五式：如何把握成交1、经销商拒绝的三种常见情况2、服装销售人员成交的六大误区3、如

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