让我谈谈如何做好国外公司的代理

1、让我谈谈如何做好国外公司的代理原 1、如果你有条件，可以直接到交易会或国外（在网络搜寻也行）找到有特色的外国进口商， 先免费帮忙他翻译。2、起步必定先取得进口商愿意，让他将各种需求告知你或通过email 分享他的困扰 ,，如果愿意先免费帮忙他解决，不去计较，有机会让他感动。3、你必须积极主动地依产品类别找寻国内供货商，符合条件者为自己的未来建立数据库。4、经过考察多家供货商真正具有供应能力和出货资格之后，保持自己的尊严不要随便接受 小惠，有高度才能执行专业。5、请供货商让利出些样品或国外买家下小量单,，试试质量、价格、运输效率（ （报价上公开要求双方给你手续费）。6、从启动到获利时间不能急 ,

2、，必需多沟通和掌握要点 .。7、产品要有些或多些技术含量避免竞争者模仿.。8、成果如果不错就要求双方给予代理权.，如有问题要坚持为双赢加上你三赢解决问题.。几次交易你就可以运作自如，并且掌握多家代理权，有特色的客户不论哪类国家都可以 合作，当然之前对买家和卖家，你必须要了解，知己知彼，方能取胜。个人做国际贸易需要注意的环节做国际贸易， 搞进出口业务无疑是一条创业的路子。 有人也许会有疑虑， 国内贸易还做不好， 就去搞国际贸易， 是不是还没有学会走就要跑， 算不算要一口吃个大胖子呢？其实， 我认为 国际贸易没有想象的那么可怕， 而且相对于国内贸易来说， 所需要的资金和承担的风险都要 小一些。要做

3、国际贸易， 首要的是要懂一些简单的国际贸易知识， 最主要的是外贸函电， 国际贸易 术语， 国际贸易惯例，和银行收支的相关知识。对于刚刚涉入外贸行业的个人创业者， 有关 外贸核销，运输报关的事情并不是必须的，这些完全可以找别的公司来代办。做任何事情都要守法， 进出口业务也不例外， 个人做外贸业务是符合 中华人民共和国对 外经济贸易法， 对外贸易法明确规定，有进出口权的进出口企业可以为没有进出口权 的企业、组织和个人进行代理业务， 这就明确了个人也可以从事进出口业务。当然，工商部 门的人不是完全懂法， 或者说是他们对法律的理解不同， 如果你在办公楼租赁房屋来做业务，他们会找你的麻烦。其实完全没有必

4、要租赁办公用房， 在居民楼或者是家中办公， 做个名副其实的 SOHU ，就 很不错，还能节省不少的费用。 要注意的是， 在家中办公千万不要影响邻居的生活，休息和 学习，不然一个电话打到 “生活在线 ”或者是“今日 60分”，让你面对镜头的情形是多么尴尬！为了节省费用，上宽带是必须的， 现在也便宜， 每个月不超过 100 元的费用，此外还要有 电话和传真机， 传真和电话最好不要用同一条线， 这样不但容易使电话占线影响业务， 也不 适应当前自动收发传真和网络传真。一切就绪， 现在就可以开始联络业务了。 从何开始呢， 即使没有做过外贸的也知道外贸是 一种“接缝”业务，也有很多同行的朋友戏称它为 “空

5、手道 ”。现在已经不是那么简单了， “空 手套白狼 ”也不是很容易。 要想促使成交， 起码首先要详细了解供需中其中一方的详细情况。如果是做出口，要了解一些供方的产品信息并不是太难的事情，现在国内有很多交易会， 可以从交易会上了解信息， 必要的时候还可以去工厂看生产工艺流程。 如果对工厂的产品有 信心，可以与工厂达成口头或者是书面的协议为他们出口产品， 如果是独家代理那就更好了。 现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务，找这样的工厂并不是太难。如何把产品介绍到国外呢， 可以通过互联网访问众多的贸易网站， 上边有很多的供求信息， 可以分类查询， 寻找需求你的产品的商家并与起联系。 要记住在网站上有

6、很多是虚假的信息 或者是没有价值的信息，所以要尽量多联系一些客户，这样成功的机会才高一些。对自己并不熟悉的产品， 看到国外的需求信息然后再去联络国内的工厂， 这样成功的机会 并不是很多，即使客户是真的需要这种产品，你的联络也涉及到一个时效的问题。如果国外客户有了购买意向，恭喜你，你已经成功了10% ，为什么这么说呢？后边还有大量的工作需要你来做。 现在的客户都希望对他们比较有利的付款方式，如 D/P ， LC 远期，这对于他们原来的供应商来说也许没有问题， 但对你来说不行哦。 你属于创业阶段， 没有太 多的资金， 而且外贸公司也不愿意为你代理这样的业务， 因为万一客户没有信誉， 他们的核 销就成了问题。 这时候， 表现你口才的机会就到了， 要想办法说服客户能接受预付货款或者 是即期的 LC 哦。如果客户完全同意了你的要求， 这才可以说是大功告成了， 找一家外贸公司为你代理出口 并不是很困难的事情， 与他们签定代理出口的协议， 现在一般代理出口需要收取的代理费都 在 5/1000（你的利润可千万不