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文档简介
1、20XX中秋节酒店活动策划方案下面为大家带来20XX中秋节酒店活动策划方案,欢迎 借鉴。1. 活动期间,男女夫妻(情侣)订中秋情侣套餐优惠 xxx元;2. 活动期间,父母子女二代人订中秋二代同堂团员套餐优惠xxx 元;3. 活动期间,祖孙三代同堂订购中秋三代同堂团员套餐优惠xxx 元;4. 活动期间,四世同堂订购中秋三代同堂团员套餐优惠xxx 元;酒店中秋节促销送礼篇送美满酒店中秋节送礼还是月饼好,在月饼价贵,人们不想掏钱买的形势下,酒店可和月饼制作方合作,大批虽定制月饼。首先是价格上得到实惠,也满足了顾客的需求,同时在月饼或月饼包装礼盒上印上本酒店的logo ,对酒店品牌也是一种营销。笔者有
2、一位商友,她叫伍神连,通过网络找她定制月饼用来送礼的人络绎不绝。【范例】一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,上必但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础 须兼顾那些私款消费者的个人利益二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关 的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法) 或者直接降 低价格的办法。2、 针对价格高的饭菜,建议采用减虽和减价想结合的办法。3、 中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均 消费 控制在20-30元(不含酒水)。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最
3、低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况 分实惠、 中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体 现全家团圆,可 赠送月饼(价格不需要太高)。2、 如果一家人里有一个人的生日是 8月15日,可凭借 有 效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受 5-6折(根据 酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、 如果手机和固定电话号码尾号是815 (临汾地区以 内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐 中 秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。4、 由于本酒店暂
4、时没有住宿服务,可和其他的以住宿 为主 的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客 户群,减 少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送,同时也建议给 他们推荐中秋节套餐。5、 在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒 店的名称、电话、地址、网址 )。6、活动的时间定于农历 8月10日-20日。四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。4、 _网站_上做个弹除框广告或者比较大的f
5、lash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。5、也可采用传单广告,但传单的质虽必须要高。注意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。六、效果预测如果推广和相关的服务到位,收入最少是平时收入的1.5倍以上。七、其它建议1、 在服务大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。3、尽快做好酒店的网站,网站必须要由专业的人士制 作,域 名既要简单有要好记,网页的设计上要体现出酒店的 特色,颜色以 暖色调为主,主页最
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