商务谈判第二次在线作业答案

1、作  业第1题 商务谈判理想的报价方式是（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：报价方式 第2题 价格谈判中讨价还价范围的两端分别是：（）您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：报价与价格解释 第3题 谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（ ）您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：报价与价格解释 第4题 在一方报完价之后，另一方比较策略的做法是( )您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：报价与价格解释 第5题 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ）您的答案

2、：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：僵局处理策略 第6题 对于优秀的商务谈判者来说（ ）是最主要的您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判沟通 第7题 在整个谈判过程中，谈判的节奏直接影响着谈判的结果。一般来说，谈判的后期，节奏要（ ）您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判结束阶段 第8题 “瞧，已经谈了两个多星期还解决不了芝麻大的问题，真是谈判如同上刀山哟！”这句话属于( )您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判沟通 第9题 谈判中，一方沉默寡言或者反应非常迟钝，容易给对方造成心理压力，甚至反

3、感。这是因为( )您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判沟通 第10题 商务活动中的服饰选择较为( )的色彩是比较恰当的，这些颜色会给人一种踏实、端庄、严肃的印象。您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判礼仪 第11题 谈判期间，双方约定某时某处见面，表示礼貌与信用的行为是( )您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判礼仪 第12题 “深表遗憾”、“有待研究”属于（）。您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判沟通 第13题 在商务谈判中，最好的提问技巧是提一些( )您的答案：C题目

4、分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判沟通 第14题 解决合同及其它纠纷的主要方法是( )您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：索赔谈判 第15题 明确单一、简洁、规范的谈判语言是商务谈判中的( )您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判沟通 第16题 负责价格条款、品质条款数量条款、包装条款等方面谈判内容人员，是谈判小组中( )您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判队伍 第17题 对合同所规定的标的及内容与范围，以恰当的妥善的方式方法完成合同当事者所承担的责任与义务，并实现其权利。这种履约称为您的答案：

5、B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：合同履行 第18题 在下列让步模式中，对卖方来说，最适宜的让步模式（ ）您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：让步策略 第19题 买方在对卖方的价格解释进行评论以后，往往提出“重新报价”或“改善报价”的要求，这被称为您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：价格谈判 第20题 幽默语言在表达目的上的特点是您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判沟通 第21题 基于一定的法律事实，合同所规定当事者双方的权利、义务及责任在客观上已不复存在的情况称为您的答案：B题目分数：0.5此题得

6、分：0.5批注：合同履行 第22题 在商务谈判中，最敏感、最艰苦的部分是您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判阶段 第23题 如果卖方价格解释清楚买方手中比价材料丰富，在还价方式上，宜采取您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：价格谈判 第24题 交谈双方空间距离的大小会直接影响交谈双方心理上的距离。一般认为，双方适宜的交谈距离为您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判礼仪 第25题 由于不可抗力原因而给履约双方造成的法律后果有您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：合同履行 第26题 国际商务

7、谈判人员的知识面涉及到（ ）等方面您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：跨文化谈判 第27题 谈判中向对方提问：“你能接受这个价格吗？”，属于（ ）。您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判沟通 第28题 钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只愿意以每吨3800元购进，这属于交易条件存在（）。您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判理念 第29题 在谈判让步时，下列做法中哪个是不正确的？（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：让步策略 第30题 一方当事人可请求人民法院或者仲裁机构撤销或者变

8、更的合同的情况是（）。您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：合同履行 第31题 哪种方式对于谈判者应付挫折心理没有效果？（）您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判心理 第32题 不适合采用车轮战术策略的情况是（）您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判策略 第33题 商务谈判中阻止对方进攻时，不适宜选择的方式是（ ）。您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判策略 第34题 卖方在讨价还价中应重点强调其产品（）。您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判策略 第35题 不符合商务交往中赠送礼物的要求是（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判礼仪 第36题 在谈判的磋商阶段，不能阻止对方进攻的策略有（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判策略 第37题 投石问路的作用是（ ）您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判策略 第38题 当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（ ）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判策略 第39题 价格蚕食成