五粮液户外广告策划书

1、五粮液户外广告策划书班级：13 级视觉视传班学号：3138020102姓名：王涛指导老师：周智广告标语：五粮液、中国乡情第一酒。 品质诉求、百年精酿而成。 同根同脉、相同的情怀 广告宣传路径：四川电视台和中央农业卫视、 以及各种户外广告牌、等。广告表现形式:一、背景分析（一）环境分析春节将至，诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间大额消费的热 情。特别在衣食住行领域，第一波圣诞、元旦的消费狂潮已经兴起。白酒就日渐 成为各大商家争夺节日酒市场的主力军。 我国酒行业发展迅速，近几年来以年均 30%的速度增长，目前总规模已经突破了 100亿元。虽然我国酒行业仍存在很多 问题，但白酒市场前景广阔，

2、五粮液的发展前景宽广。（二）企业分析五粮液集团有BM公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中 国专卖公司四川省宜宾酒厂” ，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂” ，1998年 改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。（三）市场分析1、目前在中国的白酒市场的占有主要是红星、茅台、金六福、剑南春、郎 酒、老白干酒等也占一定市场占有率.在全国五粮液的市场占有率是15.08%排列、营销战略描述（一）人群定位白酒市场的竞争不增加. 供大于求 , 由卖方市场转向买方市场. 所以我们要以消费者中心, 增强营销手段. 重点是提高酒的品牌知明度. 因为酒的种类实在太多了 , 不提高品牌知明度没谁

3、买你的酒. 同时白酒常被送礼, 这也是个消费主体.所以要加强广告宣传. 提高品牌知明度, 品牌带出效益. 这可以消费者认可本产品 .提高本产品的销售量. 增加销售份额和市场占有率.（二）发展方向由生产经营中国名优酒的中国知名公司成长为生产经营世界名优酒的全球知名公司。 在全球优化资源配置， 在全球优化市场， 在全球增加产品忽然提高服务的竞争力。跨入世界经济大循环，走新型工业化道路，适时拉长生产链，努力提高综合经济效益。确保行业综合效益第一，竞争力第一。三、营销战略步奏（一）第一步、走质量效益型道路。这一阶段是质量管理的深化阶段。 这一时期五粮液集团以深挖内部潜力， 深化全面质量管理，促进优质品

4、率的提高（科研技改为生产，生产围绕市场转，降耗促优保安全，管理到位增效益）不断改进外观质量和科技含量，增加附加值。公司接受并深入推行了全面质量管理观念，收到很大成效，经受住了 1989 年紧缩银根、 名酒不准上宴席、 由国家专卖改为自己找市场的严峻考验， 夺取了市场先机。（二）第二步、走质量规模效益型道路。主要是在保证提升质量的前提下，加快扩展生产能力（规模） 。此战略主要是从两个方面考虑： 一是通过第一阶段的质量管理， 公司积累了扎实的质量管理经验， 企业的无形资产、 产品的知名度得到了大幅度提高， 名牌战略成效充分显露； 二是结合五粮液生产工艺的特殊性和改革开放的大好形势， 为扩大五粮液及

5、其系列酒的市场空间创造了条件，从而获得了巨大的规模效益。（三）第三步、走质量规模效益及多元化发展道路（一业为主，多元发展） 。企业在以酒业为主业的基础上，实行多元化的质量规模效益扩张。 1998 年，随着五粮液集团公司的组建和五粮液股份有限公司的上市， 以产业多元化发展为标志，企业正式走上长期发展战略的第三步。 2000 年底又提出第二次创业，一个以白酒酿造为主业，塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元发展的跨行业企业集团迅速壮大。2000 年五粮液集团取得了第一次创业的成功。面对跨入新世纪，中国加入WTO的新形势，为保证五粮液集团公司持续、健康的发展， 2000 年

6、 9 月 9 日，集团公司党委书记总裁王国春在集团公司召开的思想政治工作会议上正式提出了 “第二次创业”的新目标，展开了“中国酒业大王”迈向新世纪的蓝图。四、品牌定位及销售策划（ 一）树立品牌形象将集团下的众多酒水品牌进行整合营销， 这样才能把企业品牌转变为一种单纯的“品质符号”为旗下子品牌或者延伸产品提供“背书”功能，最终才能既节省企业资源， 又能够实现多品牌甚至多酒种的战略提升和转型， 走上品牌运营商的道路。（ 1）加强对品牌运营商的专业培训，帮助其建立一套科学严谨的品牌战略规 划管理体系，严格按照规范体系进行品牌建设工作。并且重新认识定位的重要性，把清晰性、明确的定位作为战略的核心要素。

7、（ 2）严格审批买断品牌的运营者是否具有经营的资质与能力，是抱着投资的 心态还是投机的心态来运作买断品牌的，进一步提高买断品牌的门槛。（ 3）加强内部管理工作，建立一个高端白酒买断品牌的市场运作监控考核机制， 对于买断品牌伤害主品牌价值与形象的市场运作行为要给予相应的处罚与制止。（二）采用小众营销的方式，打造高档酒在群众中的影响力现在社会人们对于精神体面的提高，更具休闲、娱乐、健康化，面对高消费人群的生活方式， 五粮液在发展中价位酒的同时， 必须摒弃大众营销模式， 采用小众营销，发展高端酒。注重领袖人物，注重边缘文化，注重个体价值，注重体验感受，通过打动核心消费领袖群体，然后带动大众消费群体的

8、“向 往”，进而使自己的高端产品在消费者心中建立一种独特的品牌价值和魅力。（三）对文化营销传播的核心内容进行“立体”设计、塑造与传播文化营销传播的核心内容是企业理念与品牌独特价值观念，只有在品牌传播 诉求点选择、事件营销策划、产品包装设计、消费文化引导和渠道培训等层次全面下手， 才能将良好的企业理念与品牌价值观念灌输到目标市场中去。 集团的军需特供就是一个典范， 以此为榜样， 五粮液其他品牌产品也应进行重点的文化传播。（四）整合传播结构，缩短供应链将五粮液的企业形象系统、 五粮液广告传播系统和五粮液形象公关系统结合在一起， 在每一个环节上都做到高 （职位地位高） 、 精（活动精彩精细） 、 尖

9、（控制成本避免浪费）三字。加强网络销售，构成和消费者、供应者及时便捷取得联系的系统，并对自己的产品加以改进，同时及时为顾客提供服务。赠送：一份国际商业合同国际商业合同买方：地址：邮编：电话：法定代表人：职务: 国籍： 卖方：地址：邮编：电话：法定代表人：职务: 国籍： 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：数量：单价：总价：总金额：第二条 原产国别和生产厂：第三条包装：1 .须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。2 .由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不

10、善而引起货物锈蚀，虫方应赔偿由此而造成的全部损失费用。3 .包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防潮”、小心轻放”、此面向上”等字样和装运： .第五条装运日期：第六条装运港口： 第七条卸货港口： 第八条保险：装运后由买方投保。第九条支付条件：按下列 项条件支付：1 .采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证于装运日期后

11、15天内有效。2 .托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方 银行交给买方进行托收。3 .直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。第十条单据：1 .海运：全套洁净海运提单，标明 运费付讫”/运费预付”，作成空白背书并加注目的港 公司。2 .空运：空运提单副本一份，标明 运费付讫”/运费预付”，寄交买方。3 .航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。4 .发票一式五份，标明合同号和货运陵头，发票根据有关合同详细填写。5 .由厂商出具的装箱清单一式两份。6 .由厂商出具的质量和数量保证书。7 .货物装运后立即用电报/信件通知买方。止匕外，货

12、发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港 公司。第十一条装运：1 .FO除款：a.立方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。b.卖方船运代理 公司 ,（电报： ）,负责办理租船订舱事宜。c.租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港 10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时， 买方或船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天

13、后仓储费和保险费由买方承 担。d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞 期费均由卖方承担。e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过 船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。2.CF舔款：a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/ 信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方 即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及 时投保。第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金

14、额、毛重、船名 和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时 投保，卖方则担全部损失。第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成， 商标为新的和未 经使用的，具质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量 保证期。第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者， 除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭 出具的商检证书，有权要求更换或索赔。货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的 损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证 书，提出索赔。商检验书乃

15、索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除 货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。第十五条不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交 货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内, 以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合 同。第十六条违约责任：除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照实 方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额， 但罚款不得超过迟交货物总额的5%卖