代理经销商架构图

1、代理经销商架构图（一）总部（大连）渠道方式：传统方式，很多同行业也使用此渠道方式。初期会一定程度上增加公司的运营成本，但如果开发正确有效的代理商并通过代理商的营销和客户网络, 会给公司带来较快的营业利润。但同时公司不会深入接触并不能有效的维护终端客，因此如果撤销一个代理商，很可能会失去一个地区性的客户。如何防止代理商窜货？- 每个区域的销售价格统一- 对出库的产品进行严格管理，可利用条形码进行追踪，如果有串货的现象发生，公司会以条形码来验证代理商是否串货- 对代理商实行保证金制度，按年度缴纳一定的保证金，在经营过程中进货一次结算一次。作为回报按高于同期银行利息为保证金支付利息-如果经销商反水？

2、怎样能掌握住代理经销商？销售目标：- 短期目标：以 销售PS和V泥两种产品来维持公司 12月份至2010年4月份的营业利润。销售地区主要以长江以南，气候较温和并且有利于施工的地区。- 中期目标：推广设备、TPO和U扣板。在执行实施短期目标的同时，关注、调查、挖掘有意向购买设备的客户，以网络推广和销售人员实地推广公司新产品为主要营销方式。虽然 TPO防水卷材一词已经在国内防水行业被大家所熟悉，但是除了几个外资企业从国外进口此产品外，国内目前没有真正意义的生产厂家，都是处于研发状态，大家也都在彼此揣摩彼此产品的各种性价比。所以第一个突破口就是“先”。要抢在别人前面，生产出优质的 TPO,以此来首先

3、占领市场份额。东北地区目前没有生产 TPO 的厂家，我们可以先占领东北市场，同时也是将此地区作为示范区域，通过在此区域内的销售情况，来及时修正、改正我们的营销方案。在产品没有出来前，我们利用已经掌握的有效的客户信息来进行第一步沟通。沈经理掌握很多此类客户，包括走货客户和潜在客户。对此类客户按照地区、企业性质分类。访问的方式为电话沟通和登门拜访。电话沟通里不要提到前去拜访的真正理由，可以以正好去那里办事路过的理由，等真正见到对方后，在开始循序渐进而且有策略性的进行我们产品的介绍。目的就是让客户知道我们的公司和产品，通过沟通与客户建立零距离的关系。- 中长期目标：从2010 年 4 月起，逐渐建立

4、全面的销售网络，用 1 年的时间占领全国市场，达到60%的市场占有率。- 长期目标：发展东南亚周边国家经销商。电视广告的费用？每个地区销售人员的费用，成本预算产品的成本价营销模块（产品、客户模块）大客户 设备客户经销商架构图（二）总部（大连）渠道方式：渠道扁平化、下沉，深度分销，公司直接面对经销商，节省中间环节的运营成本，有利于公司对经销商的管理，但同时也增加公司的管理难度系数。经销商多而精，无孔不入的行销网络。销售目标：- 短期目标：以 销售PS和V泥两种产品来维持公司 12月份至2010年4月份的营业利润。销售地区主要以长江以南，气候较温和并且有利于施工的地区。- 中期目标：推广设备、TPO和U扣板。在执行实施短期目标的同时，关注、调查、挖掘有意向购买设备的客户，以网络推广和销售人员实地推广公司新产品为 主要营销方式。- 中长期目标：从2010