市场营销专业教学计划清单

1、实用标准文案市场营销专业教学计划一.专业名称、类别、学习形式、学制及招生对象1 .专业名称：市场营销2 .专业代码： 0000003 .专业类别：财经会计类4 .学习形式：全日制5 .学制：五年6 .招生对象：初中毕业生2 .专业培养目标本专业培养适应社会主义市场经济发展的需要，德智体美全面发展，基础扎实，知识面宽，素 质高，富有创新精神，从事各类企业市场营销实务工作的初、中级专门人才。市场营销专业面向企、 事业单位及政府部门，从事市场调查、产品（服务）销售推广、客服服务，组织、执行产品和品牌 市场推广方案等工作，具有较强的解决现场实际问题的能力，开拓市场的职业素质，获取相关的职 业资格证书。

2、专业职业能力一一学习分析表专业职业目 标职 业 能力专业任务及要求专业课程要求专业核心能力关键能力知识支撑课程本专业毕业 学生主要面 向工商企业、 政府机关等 企事业单位， 能够从事市 场调研、营业 推广、店铺经 营、产品销 售、广告策 划、公关策 划、促销策 划、客户服 务、网络营销 等工作。阅读与撰写财 经文件能力； 财经情报资料 检索能力； 人际交往和团 结协作能力； 流利的口头表 达能力、专题 发言的能力； 良好的岗位适 应能力。具启商务推 销的基本技 能；具有市场调 研、预测的 基本技能； 具有企业营 销才策划的 基本技能； 具后网络营 销的基本技 能。培养适应社会主义市场经 济发展

3、的需要，德智体美全 面发展，基础扎实，知识面 宽，素质局，富有创新精神， 从事各类企业市场营销实 务工作的初、中级专门人 才。市场营销专业面向企、 事业单位及政府部门，从事 市场调查、产品（服务）销 售推广、客服服务，组织、 执行产品和品牌市场推广 方案等工作，具有较强的解 决现场实际问题的能力，开 拓市场的职业素质，状取相 关的职业资格证书。课程结构 主要规定 组成课程 体系的结 构，包括 德育课 程、文化 课程、专 业主干课 程、专业 方向课 程。经济学营销应用 营销统计方法训 练市场调查与分析 市场营销原理 店铺促销人员推销营销策划公关策划 客户关系管理 网络营销 电子商务3 .职业目标

4、与就业选择1 .工作岗位：会计、出纳；2 .职业：会计；3 .就业范围：工商企业、政府机关等企事业单位，能够从事市场调研、营业推广、店铺经营、产品销售、广告策划、公关策划、促销策划、客户服务、网络营销等工作。四.实训教学安排课程类别课程名称学时授课类型及学时各学期周数及周学时数备注课堂教学实验实训12345616周16周16周16周14周14周实践教学课军训（入学教育）302.5周社会实践与调查262周假期专业认知实践131周基地顶岗实习18214周14周基地、实习单位毕业实习18214周14周基地、实习单位五、课程结构课程结构类别学时数占总教学时比例公共基础课142828%专业课294458

5、%辅修课1283%实践课54811%总教学时数5048理论教学时数251250%实践教学时数253650%六专业主干课程简介1、市场调查与分析制定产品市场调查与分析整体工作计划，并实施。学生在教师指导下，或者借助工作手册，制 定产品市场调查与分析系统工作计划，并能够在调查分析实施中，随时进行检查与反馈。在调查资 料收集、整理以及报告提出、解释过程中，应使工具、设备以及材料等符合劳动安全、环境保护和 职业道德的要求。在规定的时间内完成产品市场调查资料的收集、整理、分析等工作项目，作业规 范标准。对已完成的任务进行记录、存档和评价反馈，自觉保持安全和健康的工作环境。2、市场营销原理通过本课程的学习

6、，要求学生掌握现代市场营销的基本理论、基本原理和基础知识，更重要的 是要具备市场调研、市场分析、市场开拓的能力，能胜任企业市场调查、营销策划与实施以及营销 管理等工作，使学生具备较强的实践能力，突显高职人才培养的特色，把学生培养成为目前社会迫 切需要的又懂理论又有实践能力的营销方面应用性职业人才。3、店铺促销在教师指导下，进行店铺的选址、布点和铺货分析，并写出报告和计划。进行店铺的组织结构 的设计以及人员的配置与激励。根据铺货计划、谈判及签约采购合同，进行商品的进货，退换货、 存货、标价、补货上架等作业。对卖场进行商场布局，进行橱窗展示设计。进行顾客服务设计，以 满足消费者对品牌的选择需求，增

7、强顾客的忠诚度。学习相对应的管理信息系统的具体操作。精彩文档实用标准文案4、人员推销在教师的指导下，认识消费者的需求特点。明确推销员的工作职责，包括：推销员应在充分利 用企业所提供的各项营销资源的基础上，进行柜台销售或无柜台销售，根据所推销商品的特点以及 顾客感兴趣的利益点，熟练地进行商品展示和介绍，有效地与顾客进行沟通，全方位地为顾客提供 服务，建立顾客信息档案，与客户建立良好的人际关系及维护企业形象，实现企业预定的销售目标。 正确完成面对消费者推销的全过程，包括：寻找与接待准顾客、产品介绍、处理异议、促成交易。 5、营销策划本课程是市场营销专业的主干课程，基于企业市场营销过程中的策划、战略

8、等，是以顾客需要 为出发点，基于能力获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营 活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，为顾客提供满意的商品 和服务而实现企业目标的方法选择。通过学习，学生应能获取营销策划师助理职业资格证书。6、公关策划在教师指导下，实施展览会的策划、开幕典礼的策划、开放参观活动的策划、赞助活动的策划 等工作，并撰写出策划书。对策划工作做出过程反馈与评价，并对问题积极加以改进。进行不同公 关诉求策划一般方法的归纳。7、客户关系管理通过多种专门项目的训练，使学生初步了解顾客的不同需求，掌握为其提供服务的基本流程和 方法。该活动以

9、项目引导为主，同时以实地参观、情景教学和专家讲座等形式，辅助传授基础知识 和专业探讨，以培养能力为目标，以操作训练为核心，培养的客户沟通能力和对管理流程的设计、 评价能力。以企业现实需要为出发点，培养能够对现代企业经营中客户管理过程与内容有着清晰了 解，掌握一定客户开发与维护技巧职业能力的学生。并且，他们能够胜任变化多端的市场，有较强 的多行业适应能力，对迅速发展的客户管理技术有相应的了解。8、网络营销主要讲授内容网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、 销售促进。通过学习，学生应该能够掌握网站推广的相关知识、技能，网络品牌的推出和推广，在 线收集、调研、分析市场

10、信息的能力，客户关系管理的相关知识，网络销售渠道管理、销售促进的 相关知识和策略。9、电子商务利用电子商务教学模拟平台模拟整个电子商务交易的过程，实现了商店、银行、物流公司、我 的家、零售商、国内贸易公司、生产厂家、外贸公司八种角色在实验室网站的“前台”和“后台” 精彩文档实用标准文案所有操作，其中商店前台包括购物、支付等，商店后台包括进、销、存、资金管理等，银行前台包 括存、取、转等，银行后台包括审核、查询等，物流前台有派送业务联系、特约商店注册、物流情 况查询模块，物流后台有派送业务管理、特约商店管理、资金管理等，认证中心有个人数字证书下 载和安装、单位证书登记，系统管理员对数字证书有颁发

11、特权，使整个电子商务过程在此软件中得 到完整的体现，学生通过模拟与操作可以将理论知识加以巩固，有效地理解电子商务流程。10、ERP对抗实训本课程通过模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、 物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分，把企业运营所处的外部环境抽象为一系 列规则，由学生组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使学生在分析市场、制 定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学管理规律，全面提升管理能力、 提高学生的综合素质。11、市场营销综合实训本课程是市场营销专业综合实训课程，基于区域经济发展的需要，主要训练如

12、下几项内容：营 销推广，主要是由分支机构实施的区域性营销推广活动；客户开发，包括与经销商建立合作关系， 向批发商和零售商铺货；渠道管理，建立管理制度对经销客户进行管理。通过实训，学生应能够编 制区域营销计划书和定期提交市场评估报告。七.教学进度表课 程 类 别课程名称学 时授课类型及学 时各学期周数及周学时数备 注课堂教学实验 实训12345616周16周16周16周14周14周基 础 课 程政治64484讲座16语文64644体育1281282222数学64644英语12812844计算机文化基础9664324上机32合计5444964814622专 业 课市场调查与分析32322市场营销原

13、理64644店铺促销64644人员推销64644营销策划64644公关策划64644客户关系管理6444204网络营销6432324电子商务6452124ERP对抗实训32324市场营销综合实训56564合计6325686421212124选 修 课物流配送564884供应链管理5646104合计112941844实践教 学课军训（入学教育）302.5周社会实践与调查262周假期专业认知实践131周基地顶岗实习1048周8周实习单位毕业实习18214周14周实习单位合计355合计16431158485八、教师基本情况表序 号姓名性 别年 龄职称最后学历毕业学校、专业、学位教 龄现从 事专 业拟任课程专职 /兼 职1闫英骥男64教授延边大学、数学、学士35教育财经类专职2廖晓惠女54会计 师玄南省委党校、会计、学士22教育经济类专职3顾闻女40会计 师云南行政学院、经济管理、学士20教育经济类专职4余琼女34助教东方文秘函授学校、现代财务会计、 学士12教育经济类专职5刘玉伟男29助教西安理工大学、金融学、硕士5教