印刷厂网络推广项目策划书

1、炫彩印刷网络广告策划书目录、前言二、摘要三、公司简介四、市场分析7.1、市场背景7.2、产品情况3、竞争状况五、企业分析1、企业概况.9.2、企业形象.9.六、产品分析1、产品内涵.1.0.2、产品比较.1.1七、销售分析1、销售渠道1.2、竞争对手销售状况123、目前销售存在的问题12八、阻碍分析13九、广告策略131、广告目标1.32、广告战略.1.4.3、广告地区144、广告对象.14.5、广告主题及创意15(1 )主题15.(2)创意15.6、广告投放与实施策略157、竞争分析16十、广告媒介战略161、媒介的选择与组合1.62、媒介目标.1.7.3、媒介的位置1.7.4、媒介频率17

2、5、媒介预算分配1.7卜一、广告预算分配18.十二、广告效果评估计划1.8.一、前言随着互联网的不断发展，以及广告行业的不断进步，网络广告备受关注， 但是在网络广告投放之前，网络广告策划已经成为了备受关注的一个领域 ，网 络广告策划是根据互联网的特征及网络人群的特征，从全局角度所展开的一种运 筹和规划，网络广告策划的本质及意义对网络广告投放至关重要 。. 学习参考 .那么我们就要运用这技术，来策划我们的黄冈炫彩印刷的广告。为我们公 司打造一个响亮的口碑，让更多的人了解到我们黄冈炫彩印刷，知道我们的服 务，相信我们产品的质量，喜欢我们优惠的价格。要让别人知道我们，首先我们就要先了解我们自己以及对

3、手的策略 ，还要 了解我们的潜在客户以及他们的偏爱，对他们要进一步的分析。再来定制相应 的手段来应付，只有这样我们才能超越对手，知己知彼，百战不殆！、摘要通过这次策划，我们知道了我们所面临的市场环境。我们的市场环境总体 来说对我们还是有力的。我们的产品自身还有不足，还有待提升。客户对我们 的产品还有说不知。所以我们做了网络推广，在网络，电视，报纸个大媒体上 投放广告，让更多的人知道我们喝产品。通过分析我们知道了我们的竞争对手 有强过我们的地方，但是我们也有强过他们的地方。比如说我们喝服务比他们 做的好，还有我们的产品质量把关很严，所以我们的产品质量是一流的！在广 告方面我们做了对手没有做的，我

4、们在网络上投放了我们的广告，还运用了网 盟，把我们的广告推广在我们潜在客户的眼前，这是我们的一大优势！但是在 品牌的知名度上我们不及我们的竞争对手，这与我们公司成立不久有很大的原 因，导致人们还不知道我们的公司，也不知道我们的产品，在市场上我们产品 所占份额还不大，所以我们要加大推广的力度，让更多的人知道我们的产品， 还可以派人去学习，公司，政府等对印刷需求大的地方进行推广，行成稳定长 期的合作关系！三、公司简介黄冈炫彩印刷有限公司是专业从事图书画册 、广告刊物、和彩色包装印刷 产品的企业.公司创建于2013年，公司拥有接制版系统和数字化工作流程，形 成集摄影、设计、制版、印刷、装钉、包装、物

5、流一条龙服务，具备承印大批 生产任务的实力。公司坚持"实现对顾客的每一项承诺为宗旨，建立了完善的质量保证体系和 增值服务体系。严格执行质量管理体系为标准 ，不断的提高创新质量管理服 务，赢得了客户的广泛赞誉。同时炫彩印刷利用互联网来实现企业自身构建网络营销 、电子信息化的管 理和运营；利用先进的网络技术，构建出包含创作、印刷、出版、发行和投资 多方面交流合作的跨行业网络平台、全新理念，让印刷和电子商务有效结合、提供多方面的平台来引领印刷行业走向新阶段，创造新的奇迹！黄冈炫彩印刷以优质的产品、合理的价格、准时、快捷、高效的增值服 务，使公司业务市场有了更大的拓展。我们希望将炫彩印刷推广

6、到全国，黄冈炫彩印刷以"力求创新，不断改进， 高效服务，一切以顾客为中心的理念。我们将不断提高管理能力和产品质量水 平，更好地服务于顾客，服务于社会。四、市场分析1、市场背景现在社会的发展离不开知识的推动，但是知识的传承离不开书本，书本是 离不开我们的印刷的。所以现在的印刷业是非常的繁盛的，以至于竞争非常的 激烈。但是这也是商机的变现。现在的印刷也就像我们的石油，是我们离不开 的东西，市场需求也是非常大的。特别是学校、政府、公司等地方对印刷的需 求是非常大的！市场前景良好。时代的发展，人们对物质的质量要求也是越来 越高的，这就使我们在做印刷的时候要仔细，为顾客着想！现在的印刷价格普

7、遍不是很高，一般的公司都是承担的起的！市场背景良好，我们要继续的努 力！现在印刷市场竞争是非常激烈的，每个印刷的企业都在争着抢占自己的市 场。尽管在这样的环境下，印刷业还是很火爆，人们都在争着做才导致竞争激 烈！印刷产品的价格还是在中档次得，不算贵。2、产品情况我们的产品种类很多，几乎包含了市场上印刷品的全部。因为我们的产品 种类很多，所以市场上占有率也是很高的。同类产品的比较上，我们在做产品 的时候都是严格的叫工人把握好每一步的制作过程 ，再出现任何一点差错时都 会重做，我们都是按时按量的做出客户要求的产品，不会对客户的产品做出拖 延的情况！有这样的时候我们会多给一些产品给客户作为一种补偿

8、！3、竞争状况在国内印刷的竞争一直是非常的激烈的，作为一个刚成立的公司，我们在 成立很久的公司面前，市场份额是比较少的，但是我么你相信在我们的不断努 力下，我们会慢慢的超越他们，因为我们有完美的设计团队，一流的技术，严 格的标准。竞争是必须的，只有这样我们才有动力。但是我们发现做了很久的 公司都没有在网络上打出自己的公司的广告 ，这一点上我们还是占有优势的， 我们有真闷的官网，对我们的产品以及技术都有介绍，在网络上我们能有更多 的客户，地域也不受到限制，我们做大做强的机会远远超过了他们！五、企业分析1、企业概况我们的公司是更成立不久的，许多地方都需要完善，还有一些吸引客户的 经验不是很足，还有

9、在整体上的管理还是不足的，所以我们需要向别人借鉴， 学习更多的技术、经验来弥补我们的不足！我们的客户资源也不是很充足，导 致我们的产品销量不是很好。公司刚成立，我们公司的资金周转还不是很灵 活，这是我们需要注意的。我们刚成立还急需员工，有了员工我们才有生产 力，要不然我们是无法向前迈进的。2、企业形象因为我们是刚成立的公司，所以我们公司在社会上还有许多人不知道，正 因为这样我们才来做网络广告，来让更多的人来了解到我们的企业。不光这样 我们还有在更多的渠道上来宣传我们的企业形象。通过这些渠道我相信我们的企业形象会慢慢的有所转变！六、产品分析1、产品内涵目前我们公司的主要产品是书刊、画册、海报、表

10、单、包装，以及数量多 的引述业务！我们的纸张原料都是经过严格筛选出来的。有破损，污渍，褶皱我们都会 去掉，光泽暗淡的我们也会按顾客产品需求来筛选。我们的公司总部位于黄冈市交通便利的解放大道109号！交通便利是我们的一大优势。俗话说要致富先修路，这句话还有一定的道理的！因为我们的纸张都是经过尽心筛选的，所以我们的印刷品都是很耐用的。 比如一般的文件纸我们的产品更不容易被笔划破。我们的纸张回收利用率是非 常搞的。办公后的纸不要的都可以回收利用。我们会经过特殊的技术处理，然 后就可以再次投入到市场上！我们的产品种类繁多，所有我们的产品用途也是非常广的，在各个行业里 都有它们的身影。我们的产品都是可以

11、回收再利用的，这是非常节约资源的。我们在回收工 作上做了很大的努力，尽管这样我们还是回收不到，可能是我们的产品生命力 太旺盛了吧！我们的服务也是很全面的，我们的官网上有我们的在线客服和留言平台， 网站上也标注我们的公司所在地，还有我们公司直接负责人的电话，可以随时 拨打进行咨询！我们对客户的服务是跟踪式的服务。有任何的印刷问题都可以 来进行咨询！2、产品比较我们的产品首先在原料上就比我们的对手好上一筹。在后续的印刷过程中更是严格的遵守这我们的规定在办事。在任何一个步骤给产品带来了任何的影 响，我们都会重新对产品进行加工，直到做到顾客要求的品质。在售后的服务 上，我们对客户是跟踪式的服务，在顾客

12、是用产品的时候如果遇到了不合格的 产品我们都会双倍的赔偿，毕竟我们也不是圣人，不会不出差错的，所以我们 会赔偿，并且是送货上门。在使用产品是遇到什么问题都可以来我们官网进行 留言、客服咨询，我们会对您的问题一一解答！七、销售分析1、销售渠道我们有自己网站，并且每天都有专人进行维护并时刻的关注网站上的消息，客户可以在网上进行留言，或者进行客服咨询。不管您在留言还是客服下 单，只要您的订单注明的详细，我们跟您联系后确认了，我们就会生产，并在 您规定的时间做出产品来！线下我们于许多公司，学校签订了长期的供需关系。我们的对手只是在线 下与许多的客户有商业活动，并没有运用互联网来做生意，这是我们的一大优

13、 势。我们是线上线下都做得，我们有网站，所有我们的客户是在全国范围内都 有潜在的，所以我们在这方面我们会胜过我们的对手！ 2、竞争对手销售状况竞争对手现在主要的业务也是我们的主要的业务，所以现在我们要比的就是产品的质量以及服务。我们的对手现在普遍的是采用的人工跑腿去与别人达成合作意向 ，在回来 进行生成，这种方法是低效率的，对客服来说也是很浪费时间的。我们的对手 在销售中也打了很多的广告，一般都是在报纸上或者杂志上，这种广告的效率 也是不高的。看到的人群也不多，也不能针对的给适合的人群看。3、目前销售存在的问题我们目前的问题就是我们的客户不是很多，这与我们企业更成立是有很大 的关系的。完事开头

14、难，不过我相信在我们团队的努力下，我们会做的比别人 更大更强。这只是时间问题。因为我们运用了现在推广效率最高的方法 一一网 络推广、网盟推广。这样就能把我们企业的消息准确的推广给我们的潜在客 户！八、阻碍分析我们现在最大的阻碍就是没有客户，因为我们的企业是刚成立不久的，许 多人还不知道我们的存在，所以我们要不断的推广我们。还有就是现在有很多 的客户联系了我们就只是问一下情况，转换率不高，这也是我们现在所面临的 一大难题。我们明确了自己问题，我们就要解决，转化率不高，我们可以做出 很多的优惠政策，比如降低价格，打折。满多少，减多少的策略。九、广告策略1、广告目标我们的广告目标就是一些大型的企业、

15、学校、政府。这些人都是每天翻看 着很多的文件，书本的。他们对印刷产品的质量是有很高的要求的。同时他们 也希望印刷产品的价格也要便宜，是能够接受的价格！所以我们的广告目标是 要吸引他们对价格质量的要求。我们能用网络推广的方式，来为我们的潜在客户推广广告。线下一些学 校，政府、公司我们也能通过人工的方式去与他们交流 。我们的目标是做出更 多的固定长期与我们合作的客户，打响我们的品牌。让更多的人知道我们。把 我们的企业做的更大，提高企业的知名度！2、广告战略前期：我们的广告会在广告，报纸，网络上出现，出现的频率适中，要让 更多的人知道我们的企业，提高企业的知名度！后期：我们的广告一般会在星期一至星期

16、五打出。每天的出现时间为早上 的9点到下午的3点。这段时间段里，很多对印刷有需求的企业都在上班，我们 从九点开始打出广告，是因为每天上班人员早上会有很多的事情要做 ，打早 了，也是浪费。下午三点介绍是因为我们的上班人员那时候都在准备这下班，做好一天工作的整理，是没有时间来看广告的。广告将在网络上以视频，横幅的状态显示出来。因为这两种是很吸引人 的。将采用百度网盟将我们推广出去。把我们的广告送达到我们的潜在客户面 前。这样的转化率才是最高的！广告将在整个湖北地区投放为主！投放后我们 将用最有效最快的方法来与推广我们的广告。像百度推广，网盟，SEO等方 法！3、广告地区我们的公司是正对整个黄冈市的

17、，但是我们的网站是针对着全国的，所以 我们的网络广告是在全网络上，全国的。线下的广告我们针对的是黄冈整个地 区！4、广告对象我们的广告的对象是有印刷需求的潜在客户。比如学校，政府，公司。都是我们的潜在客户，网络上我们的客户是全国的需求者，我们会用最快的快递 把货物送达5、广告主题及创意（1）主题要突出我们的产品的环保，健康，可回收再利用，价格便宜，多印多送为你解决健康之忧，价格烦恼。（2）创意你还在为印刷油墨的铅超标而担忧吗？你还在为纸张一弄就破吗？你还在 为服务不好而生气吗？想没有这些忧虑，那就来我们黄冈炫彩印刷吧！你不满 意，我们包换。直到您满意为止！6、广告投放与实施策略我们的广告主要是

18、在网络上投放，运用百度网盟系统，把我们的广告投放 到我们的潜在客户面前。我们的广告的投放时间是在星期一至星期五打出 。每 天的出现时间为早上的9点到下午的3点。我们针对的主要目标是学校，政府, 公司。因为这些地方对印刷品需求是非常的大的！线下，我们会上门服务推 广！7、竞争分析我们的广告是新投入市场的，所以在知名度上是抵不过以前的老公司的。他们比我们先打广告，但是广告仅仅是在电视、报纸上等！网络上发给有广 告，我们新的广告的将在网络上打出，这是我们的优势。利用了网络，就意味 着我们的广告就会有很多的人看到，我们还能把广告准确的投放到我们的潜在 客户眼前，在网络上我们的广告是二十四小时的，不间断

19、的，这比普通的广告 有更大的优势！我们对手的广告主要是用的是网页弹出的图片 ，这种广告大部分情况都会引起客户的反感。所以我们采用了固定的横幅，以及视频！对手的受众主要是学校，机关单位。我们的包括了学校，机关单位，还有 公司以及需要大量印刷产品的客户。我们的范围是很广泛的！十、广告媒介战略1、媒介的选择与组合我们的广告将主要在网络上投放，因为网络是上是二十小时，有目标性的 投放的，看到的我们广告的客户会更多，当然我们的广告也会在电视，报纸， 杂志上投放，我们的广告将结合各大媒体进行投放。2、媒介目标我们的目标主要是在黄冈本地地区，但是在网络上是面向全国的。如果有 国内的需要我们的东西，我们将会把产品做好然后快递过去。我们的主要是场 还是真个湖北省，因为这些地方我们的快递能比较快的到达。3、媒介的位置我们的广告在报纸上会占一个版面的，将主要宣传我们的产品及其服务！ 电台上我们将不会投放过高，因为在这上面效率不是很高！在电视台上我们将 在关注人最多的台里的