商品陈列的要领与技巧

1、商品陈列的要领与技巧10 目的充分说明和讲解商品陈列的要领与陈列技巧， 从而达以最佳的陈列的效果。20 适用范围本规范适用于超市下属各门店。30 程序内容3. 1 陈列要领陈列前的准备中分类的陈列分布要先确定；货架的尺寸规格要标准化；建立商品资料；作实验货架陈列样品；同类样品尽量采用垂直陈列；特殊商品采用特殊陈列工具；陈列量与订货单位一并考虑；商品与层板间要预留空隙；调整商品陈列时不能违背原则。要领货架的上下段；上段：陈列希望顾客注意的商品，具有感觉性的陈列。黄金段：陈列高利润、有特色的主要营业商品。高度约在 85cm120cm 左右，是一般人最易看到的位置。中段：陈列价格便宜、利润少、销量稳

2、定的商品。下段：陈列周转率高、体积大、比较重的商品。隔物板的运用。防止商品缺货及维持陈列面，固定位置，有助管理。立体前进陈列。使商品能让顾客容易看到。标价牌的重点：1） 位置要一致。2） 要标出原价及特价。3） 防止标价牌脱落。运用陈列使卖场多变化，引起顾客注意：1） 端架陈列。2） 槽沟陈列。3） 突出陈列。集中焦点的陈列。利用照明、色彩、形状、装饰制造顾客视线的陈列集中。制造出气氛的陈列。如在端午节，将商品摆成龙舟状。高利润商品要重点陈列。提高公司整体利润。主力商品与补助商品必须确定。红花一定要绿叶衬，方能显示价值，突出特色。商品陈列的规则。遵循由小到大、由左到右、由浅而深、由上而下的基本

3、原则。3. 2 陈列技巧利用壁面的陈列强调超市的风格。利用柱子超市内若柱子多， 可能陈列不便， 但若有效地利用柱子， 可改变气氛，增强环境特色和格调。利用端头架的陈列在超市内的突出位置，不定期地更换陈列及举办促销活动，对顾客而言会充满期待的乐趣。大量的陈列要牢固，不易倒塌，可用于介绍特价商品。挂钩陈列增加立体感。槽沟陈列将一般陈列的一部分层板取下作一纵长的空间， 在这里陈列大量商品，而赋予陈列变化。3. 3 商品陈列重点先“进先出 ”的原则面“”的原则辅助工具对陈列也很重要有助于顾客集中注意力。陈列的设计要考虑卖场的整体性，要有韵律感及协调感。以一个洗衣粉类的配置为例。以一个小超市的货架来陈列

4、，总共陈列 20 个品项，第一台货架以 5 层陈列 11 品项，第 2 台货架以 5 层陈列 9 个品项，在品项上虽然精简，但可以看出所陈列的品项中有浓缩洗衣粉、传统洗衣粉、低泡沫洗衣粉、洗衣皂等，能涵盖各种规格及用途别的品项，在规划上是一个相当完整而能满足顾客需求的商品配置，具有以下特点。1) 货架数配置妥当。洗衣粉因是消耗品， 回转快，常被用来作促销， 在变化陈列时陈列得很多，而其毛利贡献也相当低，所以在定量配置考虑时做 2 台货架配置，不浪费空间，也提高分类的贡献度。2) 品项选择妥当。各种功能的洗衣粉几乎多涵盖，可以满足消费者的需求。3) 比例配置均匀。浓缩洗衣粉的销售趋势愈来愈佳，

5、因此浓缩洗衣粉的陈列有扩大的趋势，而传统的洗衣粉也依营业额的衰退而加以缩减。4) 规格配置妥当。有各种的规格配置， 方便顾客的选择， 顾客站在货架前， 能一目了然地看到整个分类的商品。5) 高度适当。这个陈列在 160 公分左右，高度适当，黄金线陈列浓缩洗衣粉及肥皂，符合消费趋势，也考虑了利益的获得。 传统洗衣粉利润低、体积大、销售成本高，配置在下段是很妥当的做法。变化性陈列管理与活性化措施也有雷同之处，但变化性陈列所包含的范围较广，包括了堆头陈列、端架陈列、关连陈列、槽沟陈列、比较陈列；而活性化的措施，也就是运用这此变化性陈列，在某些方面可视作特殊陈列。比如可口可乐在端午节时利用大陈列的原理，陈列了龙舟形的大陈列，就是