某营销总公司年度薪酬绩效方案

1、某营销总公司年度薪酬绩效方案 某营销总公司年度薪酬绩效方案之相关制度和职责，营销总公司年度薪酬绩效方案一、20XX年市场运作人员配置状况:(1)按季度分阶段完成对100个地级市1000县级城市的开发(2)全年品牌味精销量不少于3.6万吨(3)区域人员掌握:共开发33个区 营销总公司年度薪酬绩效方案 一、20XX年市场运作人员配置状况: (1)按季度分阶段完成对100个地级市1000县级城市的开发 (2)全年品牌味精销量不少于3.6万吨 (3)区域人员掌握:共开发33个区域,每个区域3-4个城市,每个城市不超过3个人。 (4)人员市场运作:精细化目标考核方式,以优秀人员销售区域扩张及兼并实现多劳

2、多得,优胜劣汰。第一阶段:城市市场分区域销售,提前完成任务人员兼并最差市场;第二阶段:完成第一城市销量稳定状况下,优秀人员负责第二城市市场开发,但第二城市市场开发期间不配置其它人员。 (5)考核指标安排,城市区域市场划分:确定销售市场,签约客户量,销售数量,达成时间。 二、组织架构与指标形成 (1)组织体系:品牌销售总监区域市场城市市场城市区域市场 (2)基本销售单元:城市区域市场 (3)机构性质:相对独立运作自己市场体系,独立负责开发管理城市区域市场。 设成城市区域市场,目标责任到人,明确每天跑市场区域、销售量、 签约客户量,达成时间,形成进取意识。 (4)城市区域市场产生:依据公司指标下达

3、状况,由业务人员竞聘产生(详细拿出竞聘方案),竞聘时变量为目标市场完成时间。 这里确定的目标指标,不再是公司“要我做哪个市场”,而是业务人员“我要做哪个市场”了。原因:强调心态的关键,心态打算行动,行动产生结果!增加业务主动性与自身挑战性,在销量、客户、签约指标分解采取下压政策状况下,必定在沟通、思想工作达不到自愿效果,因此在机制上也不能突破,自然难以达成业务人员发自本意的“我要做”。如结合业务人员自愿选择,可平衡结果。 (5)城市区域市场人员组成:公平基础,各自管理本区域销售工作。第二阶段区域市场时,开拓城市负责人可有开除第一城市区域人员的权利(如:为节约人员成本,业务量提升能力不强)。体现

4、责、权对等以及信任人的文化。 三、薪酬与绩效 (1)适度的固定工资,实现业绩就嘉奖(作用:正向激励) 第一阶段:本地化、业务助理层面,因其工作范围变小到1/3或是1/2,因此其交通费用均削减;另业务助理实现集体在城市开拓,因此食宿变小。取消原有工资体系增长以表示级别增长,呈现业务绩效制。故工资不变。为保证与现有层次城市经理工资总体不变,同时刺激业务助理到城市经理转变。加大两者工资差额,故城市经理工资调整如下。 级别基本工资补助合计 本地化 业务助理 城市经理 第二阶段开拓层面:工资不变,补助增长,以体现业务含意,公司多出补助就是为了多去跑市场,以绩效养自己。(工作维护作用,故第二阶段省800元

5、) 级别基本工资补助合计 区域开 发经理 第三阶段,市场整合阶段,与第二阶段相差1000元(整体与原区域主管费用相同) 区域经理 人员费用预算倒推: (2)KPI绩效部分: A、第一阶段:考核各详细城市区域市场各人员。 考核指标: 销量达成率金额:(实际完成量/月计划销量)*奖金基数大于城市应完成量60%否则无奖金*60%(所占全部考核指标)*(公司支出费用比4.6%可调)=销量工资可换算成前面用过的KPI公式 签约客户量金额:所占全部考核指标20%,假如计划销量全部完成,但签约示完成则签约客户奖金20%全部得; 假如计划销量未完成(但销量完成计划率在60%以上),且签约完成40%以上,则(实

6、际完成量/月计划销量)*奖金基数签约完成比率。 假如签约完成40%35%(包括35%),则签约奖金=(实际完成量/月计划销量)*奖金基数*签约完成比率/2(2为系数)。 假如签约完成35%以下无奖金。 报表回传率:所占比例20%,假如实际销量占月计划销量60%以上,则可算。(实际完成量/月计划销量)*奖金基数*(月实际传报表比例/月应传报表比例) 达成时间: 比预算超额完成1个月得200元奖金,时间晚1个月扣100元,晚2个月扣200元,晚3个月公司另行支配工作。 B、第二阶段、三阶段: 考核指标 销量达成率金额:(实际完成量/月计划销量)*奖金基数*60%(所占全部考核指标)*(公司支出费用

7、比4.6%可调)=销量工资可换算成前面用过的KPI公式 签约客户量金额:所占全部考核指标20%,假如计划销量全部完成,但签约示完成则签约客户奖金20%全部得; 假如计划销量未完成(但销量完成计划率在60%以上),且签约完成40%以上,则(实际完成量/月计划销量)*奖金基数*签约完成比率。 假如签约完成40%35%(包括35%),则签约奖金=(实际完成量/月计划销量)*奖金基数*签约完成比率/2(2为系数)。 假如签约完成35%以下无奖金。 报表回传率奖金:所占比例10%,假如实际销量占月计划销量60%以上,则可算。(实际完成量/月计划销量)*奖金基数*(月实际传报表比例/月应传报表比例)*10% 费用掌握率奖金:所占比例10%,假如实际销量占月计划销量60%以上,则可算。(实际完成量/月计划销量)*奖金基数*404/8800*月费用)*10% 达成时间: 比预