品牌黄酒襄樊市场广告宣传策划方案

1、1 1 / 20/ 20 某品牌黄酒襄樊市场广告宣传方案 某品牌黄酒襄樊市场广告宣传方案 一、项目简介： 来自湖南岳阳的古月楼台酒作为一个新创立的黄酒品牌， 在 国内市场同类产品中有着举足轻重的地位。 首先，国内具有较强实力的白酒企业屈指可数，仅有古越龙 山、绍兴女儿红、会稽山等为数不多的几家； 其次，古越楼台与国内最大的黄酒生产基地中国黄酒集 团浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司的合作， 创建6000吨黄 酒生产基地， 是湖南酒类行业引进的首家省外实力雄厚的上市公 司，具有较为雄厚的实力； 第三， 古越楼台花雕黄酒不仅具备市场上其他同类产品一样 的一般保健功能， 将古老的黄酒文化与时尚、 高雅的

2、现代情趣结 合也是其独特的地点之一。 、市场分析： 2 2 / 20/ 20 襄樊地处中原，拥有历史悠久的白酒文化和黄酒文化，是中 原地区有名的酒文化发源地及有名的酒城。那个地点民风醇朴、 民俗好酒，大凡宴请，席不离酒。 襄樊人更是有浓厚的黄酒情结， 从一丁甜酒，到123黄酒，和早些年代的地封黄酒，连襄樊人 早餐都有喝黄酒（土法酿造的米酒）的适应。 襄樊酒市场竞争就专门激烈，仅本地的白酒企业就不下6家， 有三九厂、新石花、楚瓶贡、楚翁泉、东方明珠（珍宝液）、光 化酒等，外地的各种名酒也是无奇不有。三九厂凭借先入为主， 演义系列的品牌优势， 以及品质的优良， 深得襄樊本地消费者喜 爱；新石花是谷

3、城石花酒厂演变而来，为后起之秀，它凭借强大 的营销功势和整体有效的包装， 迅速占据了一片天地， 大有后来 者居上之态势； 楚瓶贡为稻花香集团买断经营品牌， 凭借稻花香 成熟的品牌优势、宜城深厚的酒文化、以及配套的营销策略，也 逐步切入市场，但由于口感较差，市民同意度尚待考证。 襄樊黄酒市场总份额不大，有女儿红、古越龙山、房县黄酒 等几家品牌入驻， 其中女儿红凭借国内较大的阻碍力和本地经销 商的扎实促销， 已深入人心。 古越龙山由于宣传力度及促销均不 到位， 三、优劣分析： 3 3 / 20/ 20 综上所述，古越楼台进入襄樊市场具有以下优势与劣势： 优势： 1、 黄酒是世界上三大古酒（黄酒、啤

4、酒、葡萄酒）之一， 具有低度、营养、保健的优点，仰合当今追求健康的风尚。 2、 襄樊具备喝黄酒的市场需求。在外吃饭这种交际场合， 要是喝酒不让不人喝过了就觉得过意不去， 这也是襄樊人的适应 和礼仪特点，但你让人家多喝点，首先就得自己多喝点。这时假 如喝高度的， 谁也受不了， 因而交际场合多喝中低度黄酒具有一 定空间。 3、 湖南古越楼台生物科技进展有限公司具有雄厚的实力， 和优良的品质。 4、 预备在宜城创办生产基地，立即成为襄樊市招商引资的 重点项目，能迅速拉近与本土消费的距离。 5、 古越楼台将古老的黄酒文化与时尚、高雅的现代情趣结 合，有加冰及花式黄酒，是其它黄酒品牌所不具备的。 6、

5、女儿红、古越龙山等黄酒品牌尽管入驻较早，且已占据 一定市场份额， 但其差不多无营销策略， 本土市场知名度及美誉 度均不高。 4 4 / 20/ 20 7、 经销商本土关系网较多，且十分敬业，加上古越楼台专 业人员的指导，有利于市场的拓展及产品的销售。 劣势： 1、 襄樊黄酒市场总份额不大，要紧受众饮用白酒及啤酒适 应性强，消费观念需要引导，盈利空间有待考证。 2、 前期有女儿红、古越龙山等品牌先入为主，需要更大力 度吸引消费者眼球。 3、 古越楼台是一个新兴品牌，在全国范围内阻碍力较弱， 且在中央级媒体鲜有广告，襄樊消费者对其缺乏认识。 四、项目定位： 品牌定位：“襄樊市高档时尚黄酒第一品牌”

6、 “数风流人物， 品古越楼台打造中国国粹 黄酒代名词” 广告口号：“健康的是最好的”、“古越楼台，您的健康选 择” 消费定位：中高档消费人群，如白领、政府官员等；及商务、 亲友馈赠礼品；朋友相聚、商务招待用酒。 5 5 / 20/ 20 营销定位：把握时机、关注动态、引导消费、概念出击。 宣传定位：通过整合营销传播短期内迅速提升产品的知名度。 五、襄樊媒介分析： 襄樊日报 襄樊日报 是襄樊市委、 市政府的机关报， 属于党报范畴， 拥有50余年的进展史，是襄樊最具权威力、公信度的报纸。其 读者群体要紧是政府机关、企事业单位、学校团体、大中型民营 企业等社会主流人群。由因此行政干预定阅报纸，襄樊日

7、报 仍是目前襄樊纸质媒体中发行量最大（5万余份）的报纸，也是 唯一一家能够全面覆盖襄樊各县市区的报纸。 特 点： a a、襄樊日报的读者针对性强， 要紧分布在党政机关、 政府部 门以及商业单位。 b b、 襄樊日报在读者心目中享有较高的信誉， 它所公布的新闻 消息具有一定的权威性。 c c、 阅读襄樊日报的读者，其自身文化素养和所从事的行业性 6 6 / 20/ 20 质决定了个人的消费水平。 建议：襄樊日报适合于古月楼台初期的市场导入，能够 新闻的方式刊登于日报上， 也能够知识性的健康话题来引起消费 者的重视，倡导消费。 襄樊晚报 襄樊晚报是襄樊市的市民报，要紧面向一般大众读者， 政府机关团

8、体也订阅了一部分。 襄樊晚报具有可读性强、时 效性强、娱乐性强的特点，且具有一定的文化品位，深受襄樊老 百姓喜爱。襄樊晚报在市场零售，发行渠道畅通。 特点： a a、襄樊晚报是本市大众消费者中最为主流的媒体之一， 它不 仅传播面广，发行网点遍布市区各个角落。 b b、 时刻性强、印象深刻。读者当天就能够读到，同时反复的 刊登，给消费者明确深刻的印象。 c c、 简易灵活，针对性强。读者能够自行安排时刻，自由地选 择广告内容来阅读。 d d、 晚报的消费人群分布于社会的各个阶层， 属于大众化消费 的7 7 / 20/ 20 一种媒体。 建议：古月楼台在进入市场扩张期时， 能够选择襄樊晚报 ， 以

9、平面广告、促销活动的形式，进行新产品的媒体宣传，以新产 品的特点、促销活动的新颖，来引起消费者的注目。 楚天都市报 湖北楚天报在襄樊的发行量尽管比较大， 然而由于定位与襄 樊晚报较为雷同，且本土新闻较少（襄樊地点新闻仅有8版）, 对酒类产品的销售带动短期内不是专门明显， 因此楚天都市报 暂不适合作为古月楼台前期市场宣传的要紧手段。 户外广告牌 在襄樊， 户外广告关于酒类新产品来讲， 是一种特不有用的 宣传方式。 这要紧是因为襄樊的都市布局十分简洁明快， 无非为 二桥两城，热门广场，且主干道笔直宽敞，所有市民均有机会从 这几个地带通过，做户外极为醒目，效果明显，全城皆知。酒类 品牌入驻襄樊，前期

10、导入均在最佳地带选择大型户外。 襄樊市目前的户外广告黄金之地要紧集中在几个商业区域， 如人民广场、襄城鼓楼附近、一二桥头、火车站附近等地。 8 8 / 20/ 20 人民广场和鼓楼是襄樊市黄金商业区，广告费用较高，最低 400400 元/ / 以上。此处刊登广告具有受众面广，人流量大，接触 群体比较广泛的特点， 关于刚上市的酒业品牌来讲也是一个特不 合适的宣传手段。 车身广告 车身广告是近几年比较流行的广告传播方式， 因此也 属于户外广告的一种。 古月楼台作为新一个引进的黄酒品牌， 在襄樊利用车身广告 去进行新产品的信息宣传是特不有效的推广方法，不仅受众面 广，而且视觉频率高。特不是市区内的公

11、交 1 1 路、 1313、 1414、 11 11 路这两条路线贯穿于整个襄樊市区， 是最理想的车身广告公布之 地。关于车身广告的费用来讲也是比较高，整车广告需 1.61.8 1.61.8 万元 / / 台 / / 年。 建议：导入初期，可在户外和车身广告中任选一项，效果差 不多相同。 襄樊电视台 由于收费较高，襄樊电视台的广告客户群体大多为有实 力、重宣传的大中型企业。 酒类品牌大力度做广告的仅有楚瓶贡、 三九厂。 特点： a a、形象生动、感染力强。以形式多样的广告，不仅能够具体 生动地9 9 / 20/ 20 反映商品的特点， 而且富有强烈的表现力和感染力， 并在 某种程度上不知不觉讲服人们去购买商品。 b b、 直观真实，理解度高。它能够直观地、真实地传播信息， 具有其他广告所不具备的心理感染力。 c c、 深入家庭、阻碍面广。电视媒体传播的直接面对者要紧是 家庭消费者， 商家宣传的产品能够依照自身产品定位来选择不同 的消费者。 建议：古月楼台花雕黄酒是一种中高酒类消费品，面向的主 流客户群体看本土电视节目的频率较少， 有些仅看看新闻联播及 分析性的综合节目。 因此，在襄樊电视台做广告的形式也要依照 产品的定位、档次、功效来选择不同载体的传播，能够选择襄樊 天气预报栏目切播广告加以宣传； 或在春节、 十一等重大节 假日前