寿光和温州推广规划

1、1 / 25 “寿光步行街”寿光和温州推广策划总思路 一、现存的要紧问题 就项目现状在推广上我们认为需要克服的问题如下： 1、 如何重新引导塑造项目的新整体形象，弱化原有项目推广中已有的 印象和不利因素。 核心表现为： 1）如何过渡半年未开盘的解释，幸免对项目质疑的负 面阻碍 2）过渡原有名称形象，建立名称新形象，并深入人 心。 2、如何在市场推广中，为投资者、经营者、消费者三者，明析项目的 总体及各层商业特色形象。 核心表现为： 1）迅速清晰了解项目商业总体和各层的商业功能概 念 2 ）认可项目地段商业价值的唯一性、和商业品质的 唯一性。 3、 如何在市场推广中，让投资者、经营者、消费者三者

2、，建立对项目 以后经营市场的信任和认可，这是项目在期房时期真正成功销售的 关键！ 核心表现为： 1）投资者 稳定的租金回报和增长 2）经营者 - 消费市场的潜力前景和商业治理的服 2 / 25 务信心。 3）消费者 对项目商业经营市场的认可和期望 4、如何挖掘项目潜力的商业价值，并能让市场充分认知，从而在销售 上制造最大利益和完成项目 90%的销售目标。 核心表现为： 1）提升项目地段价值和以后市场经营价值 2 ）合理运作销售操纵总体抬高项目均价 5、如何塑造项目的商业品牌，为企业商业物业的延伸开发奠定基础。 核心表现为： 1）项目投资的保证 2 ）项目经营的信心 6、如何协调温州、寿光两地的

3、互动推广，形成市场热点。 核心表现为： 1）提高温州销量借势推动寿光总销量 、项目总体推广策略 1、 整个营销推广的思路和时期确实是以分不解决上述问题为 时期和核心。 2、 由于本地投资消费观念和文化比较保守和慎重、实在（这也 源于以农业产业进展的文化底蕴），但不缺对新意识的同意，因 此在推广表现上宜直接、 直白，在推广策略上循序渐进， 将买点 实在化利益突出。 3 / 25 第一时期：2004年5月15日-5 月28日 寿光： 广告：策略：“推陈出新” 目的：重塑项目形象，引起社会重新关注 方法要点：1、运用维坊、寿光等地的报刊平面广告-项目名 称的选取和征集（有奖品），并告知项目前期的充

4、分筹备，是为了真正打造寿光首个标识性的商业 项目 2 、运用维坊、寿光等地的报刊新闻广告 - 运用 和市场专家及市府相关领导、个体经营者讨论会 的新闻系列报道手法，告知项目商业功能的独特 性和填补了市场的空白， 并充分展望以后的前景。 3 、重新包装项目现场现象和宣传道具， 同一天或两 天内户外广告（横幅、刀旗、广告牌、游行车） 同时亮相，短时刻内在寿光迅速建立项目新形象， 营造大街小巷人人4 / 25 皆知的氛围。 4 、“广招天下， 加盟旗舰”建立商家会员俱乐部 （可 设计俱乐部的名称与项目呼应，并为以后商业项 目积存资源） ，并分不在维坊、 寿光组织招商新闻 公布会，首先让社会感受到我们

5、务实的态度，先 通过经营者对项目的推崇，如对第一批商家给予5 / 25 优惠政策，造成争抢签约的现象，并营造各层租 金的市场标准，新闻造势，让社会感受，未开业 租金差不多有上涨趋势，产生市场热点，从而刺 激投资者市场。 销售配合： 1、客户内部登记， 依照项目现有的新规划使原有 客户重新认知，并重新整理，但仍然不明确各套 价格，只报均价。 2 、积存新客户。 温州 广告： 推介会、房交会 销售： 开盘 6 / 25 第二时期： 2 004 年 5 月 29 日 - 6 月 6 日 寿光 广告： 策略：“深化形象” 目的 ：塑造项目以后购物、休闲、娱乐、餐饮、酒店为 一体的商业形象， 突出商业的

6、唯一性和综合性。 方法要点： 1、广告、软新闻、电视集中描述项目以后营业的盛 景： 形成首先消费者的期望 - 经营者的关注 - 投资者的询问。 广告表现思路： 寿光人你缺什幺？ （分不从购物、 休闲、娱乐、餐 饮、酒店叙述寿 光现有商业消费 市场的缺乏） 寿光人你久等了 ！（以后有了购 物、休闲、娱乐、 餐饮、酒店消费 7 / 25 的去处！ - 寿光步行街） 寿光人商业 的骄傲 ！ 1）、唯一市中心的黄金 商业地段 2）唯一的购物、休闲、 娱乐、餐饮、酒店为一体 的商业场所 3）唯一的欧陆建筑设计 4）唯一的采光手扶电梯 式“步行街城” 5） 唯一的具有三大中心 花园广场及地下车库的 购物环境 6）唯一的灯光工程 - “不夜城” 8 / 25 2 、提出“工程进度倒记时”并请社会监督，加强社 会对项目实力