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文档简介

1、/*+*M*，电话销售岗位职责及考核办法一、目的：明确电话销售的岗位职责及考核办法，激励本岗位人员工作的积 极性，为公司的业务发展发挥出应有的价值。二、岗位职责：1 .根据公司确定的销售方向，搜集目标客户资料，获得联系方式。2 .整理客户信息并进行客户列表，进行电话外呼，挖掘销售机会并提供给销售主管跟进。3 .管理好所有的销售机会，根据销售主管的反馈情况做好销售机会 的跟进与更新。4 .配合好销售主管完成销售任务。5 .做好客户信息的更新及维护。三、考核指标：1 .目标客户信息搜集：标准：200个/日（最低标准120个/日）2 .电话外呼量：拨打的电话数量标准：100个/日（最低标准：6 0个

2、/日）3成功电话量：成功联系上对口关键负责人的电话数量标准：30个/日（最低标准：12个/日）4一潜在机会量：电话中接受销售主管拜访，且有实力的客户数量标准：1个/日（最低标准3个/周）5 .有效机会量：经销售主管确认后，判断为有效机会的客户标准：2个/周（最低1个/周）6 .客户覆盖量：每月对所有成功电话进行除重后的客户数量标准：600个/月（最低标准：360个/月）四、考核机制： 1.完成情况预警机制：每项的任务月度完成情况低于规定指标 60% 时，会给出红色预警。低于100%时给出黄色预警。高于100% （含 100%）会给出绿色标识。*知识就是力量2.综合评分：总分100分，低于最低标

3、准为本项。分，最高得分为本项满分；各项指标在不同阶段 调整分值，以此来调整电话销售人员的工作重点。每项得分=本项满分X （实际完成数-最低个数）/ （标准个数-最低 个数）；前期：信息数量10分电话外呼量20分；成功电话量20分；潜在机会量40分；有效机会量10分3.电话销售员待遇计算：基本工资+考核工资+提成+共享基金基本工资：1100元；考核工资：9元X月考核得分；提成：实际成交额x 1%;共享基金：按公司共享基金分配办法执行。五：公示办法：1. 周报：结合“基本指标”的规定，给出周报公示；考核的指标：电话外呼量、成功电话量、潜在机会量、有效机会 量、综合评分2. 月报考核的指标：客户覆盖量、潜在机会量、有效机会量、综合评分六、奖惩机制：1 .奖励：潜在机会指标超额完成，并为公司拉动了的销售额，公司可 以给出相应的奖金以作鼓励。2 .惩罚：综合评分连续两月出现红色预警，在公司的协助下仍不能达 标的，公司将考虑转岗或辞退。Love

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