英普手机营销方案

1、眷普手机营销住一、 前言1二、界定问题21策划主题2三、环境分析 31英普集团简介3四、问题点和机会点 41. 优势（strengths） 42. 劣势（weaknesS 43. 机会（opportunities） 44. 威胁（threats） 45.SW0T综合分析4五、营销战略（STP战略）51. 市场纟田分及目标市场 5六、营销组合策略 61产品策略62. 价格策略63. 促销策略74. 渠道策略7七、 财务分析 8八、策划控制方案 81. 一般控制方案 82. 应急方案 8结束语9附录10参考文献10手机行业消费情况问卷调查 11、前言：伴随着多功能手机在市场上的推广，有线手机应运而

2、生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点， 同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对有线手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对有线手机的关注，在一定程度上催生了有线手机在市场上的繁荣。而英普手机作为手机行业的佼佼者， 当然不会放过任何一个发展的机会， 一场轰轰烈烈的有线手机保卫战就此展开、界定问题英普手机在市场中取得较大的领先优势， 在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产 品是一款手机耳机内置的特点。有效的减少了手机对人的辐射问题。、 英普通讯科技集团公司介绍：1、 英普通讯科技集团公司简介： 英普通讯科技集团公司，是一家专业从事电子及通 讯产品、高新技术

3、产品、高分子材料、新型复合材料等领域里的产品以及产品部 件的设计、研发、制造和推广的开创型企业。公司本着“自主研发、自主创新、 人无我有、人有我新”的开拓精神，并以此做为自己的立命之本和创业宗旨。公 司长期以来一直专注于人们生活中最关心的和最关注的问题并进行研究，得到了 许多心德和可喜的研究成果。 企于公司的事业宗旨、目标和目的 ,英普通讯科技集 团公司成立了多个专业科研团队 ,汇集世界多国顶级专项科技人才 ,每年都投入巨额 资金（将其收入的 30%全部用于各项新产品研发 ）,在经过不间断、 不折不挠的长期持 续努力 ,目前己取得了正在研发的十二个项目中的六项发明专利,并其中所涉及的核心技术

4、,己有三十五个小项获得了中国、欧盟、美国等几十个国家的专利保护!并这些研究成果，都在投入巨资进行产品转化。相信在不久的将来，公司即有能填补 世界空白的高新技术产品问世，并这些产品都是人们日常生活中最关心的和最需 要的，也并将给人们的生活带来更进一步的便利。 “科学技术是第一生产力”！英普通讯科技集团公司将持续不断地加强科技创新能力和市场拓展能力，将以高新技术产品为支点，利用国际研发团队的知识互补优势和全球运营机制，最 终将公司打造成为一家全球电子通讯领域和高新技术材料领域里的光辉企业，并 以其独特的企业发展文化和不竭精神，探索出一条成为世界一流企业的光明道路。2、凭借健康理念，摩托罗拉快速增长

5、的用户关注度及市场份额给英普带来最直接的威胁。3、高端市场苹果 iPhone4 则成为英普产品的主要竞争对手，人性化设计方 面欠缺。4、HTC 及其他 IT 厂商的到来也是不容忽视的威胁因素， 价格缺乏竞争力。 总之，英普要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必须在新的 竞争形势下做出新的改变， 在智能手机市场操作系统竞争升级的情况下， 时刻审 视、调整自己的操作系统战略。 随时关注竞争对手的竞争策略， 同时提升产品性 价比，增强产品竞争力。三、 SWOT 分析：1.优势：英普在前不久获得的“ 2010年度中国通信行业影力创新手机”大奖。 业界人士一致认为这款有线手机是 10 年来手机

6、硬件的唯一突破。其核心技术是 将有线耳机内置在手机机身之内， 完美地与手机融为一体， 通话时只需将耳机拉 出，通话完毕后耳机和耳机线又可自动收回手机内。 这看似简单的设计， 实际上 是克服了从材料到工艺制作等一系列难题。 用 6年时间，耗费巨资研发一种手机， 随后还要面临市场推广等一系列的问题。 英普的手机拥有的 “内置伸缩耳机” 技术己获得中国发明专利,并同时还获得欧盟、美国、日本等几十个国家的专利保护 ,具有全球独创性。而 产生这种专利的动力，又是抗拒手机电磁辐射， 这一符合现代人保健意识的理念。 英普手机作为一个具有差异化和全球独创性的高端产品， 拥有完全的自主知识产 权，结束了“中国人

7、在手机行业只有模仿别人”的历史。 耳机线采用高耐 性金属线，保证耳机线在几万次的卷曲中，抵抗金属疲劳并正常工作。 驱 动装置摒弃常见的弹簧， 避免在几千次的使用后降低性能。 同时，英普有线手机 还将驱动装置、 收线装置、 变速装置、离合装置等十几个高速运转的精密零件收 入小小的手机之内。英普手机还在其中内置了听筒、Mic、微型电机、离合装置、变速装置、信号联通等十几个部件，而为了增加耳机的使用寿命，耳机采 用了特殊的复合材质制成，使之能够收卷几万次。这种内置伸缩式耳机模块还可以广泛应用于笔记本电脑、 MP3 播放器以及各种抒发电子产品上，届时 用户可能会在更多产品上体验到内置耳机技术所带来的便

8、利。2.劣势： 英普手机在国内还不畅销。市场难以打开。人们对英普手机的不熟悉。3.机会： 在手机行业中。考虑到健康的手机还不怎么存在，市场还算新。比较容易发展。 而且现在国家提倡环保绿色。 对于手机， 辐射对人体的大小就是环保的问题。 在 2010年，超过50%的调查对象认为他们的手机在 5年内会代替照相机、MP3播 放器或GPS设备。截至2011年，43%的调查对象已经用手机代替了他们的照相 机，34%的调查对象用手机代替了 MP3播放器，24%的调查对象用手机代替了他 们的GPS设备。当前中国的手机普及率刚刚过半，随着人类对移动设备和数据的需求将与日俱增，英普将成为未来几年内最有发展前景的

9、十大行业之一。4威胁：国内市场竞争激烈。国内国外的手机行业全部齐聚中国市场。开发条件不容乐观。5.SW0T综合分析：一系列的分析下，综合概括为优大于劣。有开发前景。但是需要付出一系列的努 力。相信英普手机一定能在中国市场开辟一片自己的天空。五、营销战略：产品一共有 4 种 WS01、CF02、S007、S001。 在 2010年，超过 50%的调查对象认为他们的手机在 5年内会代替照相机、MP3播放器或GPS设备。截至2011年，43%的调查对象已经用手机代替了他们的照相机， 34%的调查对象 用手机代替了 MP3播放器，24%的调查对象用手机代替了他们的 GPS设备。当 前中国的手机普及率刚

10、刚过半，随着人类对移动设备和数据的需求将与日俱增， 英普将成为未来几年内最有发展前景的十大行业之一。六、财务分析；序号项目名称及细分数量单价合计/元1市场调研3501502活动宣传板12202403条幅6603604传单15000.05755海报302605庆祝元旦 促销活动礼品10005050000促销人员费用4050200夕牛台112000120009地毯4600240010其计70485六、营销组合策略1产品策略英普手机对于用户群的准确定位主要考虑的是这部分消费群体在很大程度 上代表了中国未来消费的价值取向。英普手机的外观设计、视觉上十分强调个性， 始终与时尚紧

11、密结合在一起。有线耳机，健康是英普手机取悦消费者的杀手锏。 英普认为，加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。英普针对特定市场发布中高端手机，与此同时，打造高端产品的形象以吸引消费者的注 意力。，英普一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象，笃信以 品牌带动销售的策略。与摩托罗拉倾向技术及其应用的功能设置相比，英普手机在中国的创新更注重时尚和实用。英普手机的一个模具的工艺投资额可以达到其 他同类厂商的数倍之高，英普手机的设计比较符合人们的消费偏好， 其个性化的 个人形象设计可充分展现自我风采， 满足了青少年的个性需求，不仅在本土，在 欧美、中国市场也得以盛行。在激烈的竞

12、争中，英普虽然在市场份额方面还与诺 基亚略有差距，但一定可以在品牌的竞争力上后来居上。2 价格策略比较其他品牌侧重价格战而言，英普将一种价位策略转变为一种“价值”策 略。采用撇脂定价、市场导向定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策 略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地。 英普电子在制定详细的价格策 略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信 息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。英普手机坚持高质量的策略，为的是满足顾客的要求，只有高质量 的手机才会受到顾客的喜爱。同时也符合国家的标准，生产出合格的产品。以拥有的

13、技术为资本， 英普手机在制定高价策略的时候同时也提供了一个与之匹配的高质量， 以及个性化的服务， 真正做到符合消费者的需求， 而不会被动 地为增加销量降低自己的价格， 因为降价大多时候都会降低质量， 还会严重影响 到品牌的形象，以及后上市产品的定价。3促销策略为了支持自己的高端品牌路线， 英普公司在中国市场上展开了一系列全方位、 多层次的促销宣传活动，以不断强化英普产品在中国消费者心目中的高端形象。主要采用的促销策略是拉引的策略， 通过广告和强大的促销将产品推向消费 者推向市场。同时英普手机选择一些国际重大体育活动赛事， 如赞助奥运会等来提升了英 普品牌的内在价值。在高校里赞助各种电脑比赛、

14、科技发明比赛， 为大学生们提供资金以及电子 设备方面的支持； 他们还在许多高校的电脑城里设立了英普数码体验馆， 让大学 生们亲身感受英普产品的动人魅力。选用形象代言人明星作为社会的公众人物， 其一言一行对普通大众的消费行 为以及流行趋势无疑都会产生极大的影响， 因此选择他们作为企业的形象代言人 不但能够有效的传递企业品牌的内在含义， 而且还能够大幅度的提升企业品牌的 价值。为了宣传自己“高档、时尚、数码产品领导者”的品牌形象， Rain 等明星 的使用扩大了产品的美誉度。4.渠道及服务策略充分利用国代的销售能力， 从英普渠道销售份额可以看出， 6070的销售来自于国代，其次是运营商，手机连锁店

15、的比例较小，只有 8。根据市场变化 积极调整渠道策略， 国代模式具有便于管理优势的同时， 也使手机企业对销售终 端的控制力变差。英普逐渐重视直供渠道，并且非常重视其品牌专卖店的扩展， 2008 年重点门店已由过去的一千家扩展至三千家。预计英普手机未来将积极与 家电卖场和手机连锁店、 以及分销能力强的区域性经销商合作来加强直供的比例。八、策划控制方案：1、一般控制方案 在销售活动中，制定完善的管理制度，设立专人进行各阶段的检查和审核， 将出现的问题进行登记并反馈给公司。公司人员要及时对反馈的信息进行分析、处理。总结问题的根源和未达到目 标的原因。对最后的活动效果进行评估。2、应急方案 一方面在与百老汇取得活动许可，与整个活动的负责人进行联系，以方便开 展工作。