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文档简介

1、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原那么，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖 励制度。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成+绩效四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进 入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不 将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元级别底薪绩效工资销售助理12000

2、业务员1500100业务经理1800200五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按 100% 计算任务额，每 月完成销售指 100% 标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当 月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回局部暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、老客户提成计算方法：销售提成=净销售额x销售提成百分比(10%-15% )净销售额二销售单价-生产本钱-应

3、交增值税生产本钱二设计费+材料本钱+制作本钱+交通费用+公司日常运作本钱百分比 (5%-10%)4、新开发客户提成计算方法：销售提成=净销售额X销售提成百分比20%净销售额二销售单价-生产本钱-应交增值税生产本钱二设计费+材料本钱+制作本钱+交通费用+公司日常运作本钱百分比 (5%-10%)5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴 80 元。七、鼓励制度：活泼业务员的竞争气氛，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性， 创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法：1 、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率到达 90% 以 上2 、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给 予 800 元奖励；销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率到达 90%以上3 、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 5000 元奖励；销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率到达 90%以上4 、 各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；如业务员 未工作到年底奖金不予发放5 、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；八、实施时间：本制度自 202

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