微信营销：玩的就是文案!

1、微信营销：玩的就是文案作者丨临西前几天在朋友圈看到有人说： 不进入微时代， 就会被时代淘汰。 我觉得这句 话有点危言耸听了。 微信营销，只是给大家一个更快捷找到客户，和客户建立深度联系的平台。并不是说：不做微营销，就要真的被淘汰。一个做定制旅行的朋友，写了一篇旅行的游记发布在豆瓣。因为文章写得不错，发布的平台又很精准。所以仅仅靠一篇文章，他一年的客户都不缺了。我觉 得，这才是对传统生意的最大冲突。旅行社需要的就是客源。而互联网给了一个能快速与客户建立联系的渠道。另外一个角度来说， 如果朋友的这篇游记写的不怎么好，或许就很难起到这么大的效果了。所以，我个人认为：在网络营销里，内容营销将会占据越来

2、越重要 的地位。一篇好的文案，可能就让你从此不缺客户了。谈到文案，咱们先说说昨天的定位吧在定位中，我写到了微信朋友圈不能发的一些文案：不发消极的、 关于宗教政治的、低俗的等这些触碰红线的东西。另外不发：抱怨的、心灵鸡汤类的、成功 学类的。为什么呢？我们是通过这个微信号分享的内容，来判断这个账号背后的人。他究竟是积极向上的，还是整天抱怨的。是充满正能量的，还是消极低俗的。不发成功学和心 灵鸡汤，是因为这些东西自己吸收就行，并不一定你觉得好的，别人就需要。大家希望看到一个活生生的、有血有肉的、可信的人。我们是需要通过文案的传递，来让别人判断我们，从而建立信任度。发布的内容。 通过这些内容就能大概判

3、定这个人是做什么的，可信度有多高， 值不值得加?所以，一份好的文案，是给你自己加分的！咱们来具体看一下，朋友圈文案如何编写吧。还是要提到定位。 你的定位， 如果是个人品牌， 为了打造某一领域的明星专 家，那你在发布文案的时候，文案的定位就是这一个领域。可发布的内容有：你对这个领域的见解、判断、专业知识，你自己的独到经验。这是对你专业的定位。另外就是要让潜在客户看到我们是一个有血有肉活生生有个性的人， 那就要展 示一些个人的东西。 可以是参加这个领域的会议照片， 可以是和相关领域人物 的交流，也可以是自己想展示出来的生活。通过这些内容，你的好友就会判断:这是一个专业的，活生生的人。其实只要你深度

4、去分析朋友圈的文案和背后的人，会不会有这种感觉呢？ 有人的朋友圈分享， 你会很快就对他有个定位。 但还有些朋友圈文案， 你根 本就无法判断，这个账号背后究竟是谁？他的个性是什么样的?有没有最快捷的学习方法呢？有！加上几百个不同领域的人的个人微信， 你去每天分析这些人， 在发布什么内容， 在分享什么。他发的内容， 能让你很快定位他， 还是对他茫然无知。 我相信，只要 你坚持分析一个月，你一定对朋友圈营销有一个全新的认识。咱们在说说产品吧。你的产品定位是什么？如果你是做水果，你的水果是卖给谁呢？水果的文案，应该如何做呢？ 今天恰好有个成都的朋友打电话交流，他是做水果的， 我就写写水果微信运营吧!咱

5、们先定位水果卖给谁，做全国市场还是区域市场。和这个朋友在电话中交流了几分钟，我给他的定位就是：为成都地区的白领提供新鲜可口的有机水果！有了定位，一切就都好办了。咱们就来分析这个客户群体，他们在哪里，对水果有什么需求？接下来的工作，就是按照定位去引流、做文案、成交、服务、维护。引流我会在接下来的章节分享，今天主要还是写写文案。按照上面的地位，有几个关键点：成都、白领、新鲜可口、有机水果。我们的文案中， 是不是要突出成都特色呢，至少在语气上。 让客户能看到一种鲜活的存在感，加上一些成都俏皮话，还能拉近距离。至于针对白领，那他对水果有什么特殊需求呢？有什么痛苦呢？长期坐在电脑前，是不是需要吃点有营养

6、的新鲜水果呢？他们是不是需要免 费送货上门呢？那么，咱们就在文案中去突出这些内容。挖掘他们的痛点，然后解决痛点。还有就是新鲜可口、有机，那咱们拍照片的时候，就用图片去突出，也可以 分享点水果营养学等等专业内容。文案中，在突出些送货、收货的照片，写一点你送货时虽然辛苦，但是内心 感觉到很快乐。这样的文案，需要自己去摸索，去提炼。目的只有一个：你是一个鲜活的，开心快乐的、充满正能量的、真心为客户服务的水果店家放心吧，只要你坚持做了，你的客户，会帮你传播的！如果再加上点运营，将自己包装为一个专业的为白领提供新鲜水果服务的水 果郎或者果鲜美女?朋友圈，需要坚持去做，但坚决不要发纯广告，这是底线，因为会

7、被拉黑。我只要在朋友圈看到发纯广告的， 一般都会选择拉黑。 如果被拉黑了， 你觉 得发的再多，还有效果吗？所以，让文案帮我们去做广告， 让我们的整个营销没有广告， 但是却能达到 成交，这才是营销的高境界：无销售式成交！其实做任何产品， 思路都是一样的。 定位好自己的产品和客户群体， 然后按 照产品属性和客户属性去编写文案，或许到后期你需要专业的文案团队来操作。但 是这时候，你已经做大了。我总结了一句话：微信营销，内容为王。其实，就是说这篇文章的。文案做出来了，那剩下的就是发布了。 需要注意两个点。一个是发布时间，一个是发布次数。我自己做的经验是： 一天发布效果最好为七条左右， 时间间隔为一到两个小时， 千万别去刷频，因为会引起别人反感。如果真要刷频，请选