驾校XX年的工作计划

1、驾校XX年的工作计划篇一：XX年驾校行业现状及发展趋势分析 （目录）XX-2022 年中国驾校行业市场行情监测与 发展趋势分析报告报告编号： 1908209行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用 最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包 含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解 该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者 提供方向性的思路和参考。一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完 整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能 够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策 方向的正确性和科学性。中国产业调研基于多年来

2、对客户需求的深入了解，全面 系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效 性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。一、基本信息报告名称： XX-2022 年中国驾校行业市场行情监测与发 展趋势分析报告 报告编号：1908209咨询时，请说明此 编号。优惠价：¥ 7380元 可开具增值税专用发票 Email :kf上阅读： http:/R_ShangYeMaoYi/09/JiaXiaoShiChangXianZhuang YuQianJ温馨提示： 如需英文、日文等其他语言版本，请与我 们联系。二、内容介绍 XX-2022 年中国驾校行业市场行情监测与发展趋势分 析报告主要分析

3、了驾校行业的市场规模、驾校市场供需状 况、驾校市场竞争状况和驾校主要企业经营情况，同时对驾 校行业的未来发展做出科学的预测。中国产业调研发布的 XX-2022 年中国驾校行业市场行 情监测与发展趋势分析报告可以帮助投资者准确把握驾校 行业的市场现状，为投资者进行投资作出驾校行业前景预判， 挖掘驾校行业投资价值，同时提出驾校行业投资策略、营销 策略等方面的建议。 正文目录第一章 驾校产业概述 第一节 驾校定义和分类 第 二节 驾校行业特点 第三节 驾校发展历程第二章 中国驾校行业运行环境分析 第一节 中国驾 校运行经济环境分析一、经济发展现状分析二、当前经济主 要问题三、未来经济运行与政策展望第

4、二节 中国驾校产业政策环境分析一、驾校行业监管体制二、驾校行业主要法规三、主要驾校产业政策第三节 中国驾校产业社会环境分析一、人口规模及结 构二、教育环境分析三、文化环境分析四、居民收入及消费 情况 第三章 国际驾校行业发展态势分析 第一节 国际驾 校市场发展现状分析 第二节 国外主要国家驾校市场现状 第三节 国际驾校行业市场前景展望 第四章 中国驾校行业 发展概述第一节 XX-XX 年中国驾校行业规模情况一、 驾校行业市 场规模状况二、驾校行业单位规模状况三、驾校行业人员规 模状况第二节 XX-XX 年中国驾校行业财务能力分析一、 驾校行 业盈利能力分析二、驾校行业偿债能力分析三、驾校行业营

5、 运能力分析四、驾校行业发展能力分析第三节 XX-XX 年中国驾校行业热点动态 第四节 XX 年 中国驾校行业面临的挑战 第五章 中国驾校行业重点地区 市场调研第一节 XX-XX 年中国驾校行业重点城市竞争分析一、 北 京地区驾校行业发展现状及特点二、上海地区驾校发展现状 及特点三、广州地区驾校发展现状及特点四、深圳地区驾校 发展现状及特点 第二节 XX-XX 年其他区域市场动态分析 第六章 中国驾校行业价格走势及影响因素分析 第一节 国内驾校行业价格回顾 第二节 国内驾校行业价格走势预 测 第三节 国内驾校行业价格影响因素分析 第七章 中国 驾校行业细分市场调研分析 第一节 驾校行业细分市场

6、 （一）调研一、行业现状二、行业发展前景预测第二节 驾校行业细分市场 （二）调研一、 行业现状二、 行业发展趋势预测 第八章 中国驾校行业客户调研一、驾校 行业客户偏好调查二、客户对驾校品牌的首要认知渠道三、 驾校品牌忠诚度调查篇二：驾校年度工作计划篇一：驾校年度工作计划年度工作措施和打算XX年下半年度我校将严格按照上级部门的指导方针，结合“诚信经营、规范服务”相关要 求，不断加强基础设施建设， 开展全新的驾驶培训模式，同时不断加强教练员队伍建设，进 一步提高教练员教学水平，加强内部管理，使学校各项 工作都做到人性化，高效化和规范化。一、进一步深入开 展“诚信经营、规范服务”的活动，有效推进规

7、 范化管理水平的提高 以规范化达标为载 体，以提高信誉信誉质量为目标，把“诚信经营、规范服务”贯穿于整个教学培训管理工作中，做到遵纪守法，服从统一管理，积极参加继续再教 育工作，提高自身的职业道德和业务素质。严以律己，宽以待人，在教学工作中做到车容车 貌整洁，衣着端庄，语言文明，热情服务，耐心指导，尊重学员，不得侮辱、歧视学员。严 禁教练车停放在公共娱乐、浴室饭店门口。遵守职业道德规范，不得以任何形式向学员索要、 收受任何财物或其他利益，杜绝吃拿卡要行为。规范日常执教行为，严格遵守持证上岗培训、随场教练、随车教练等工作规范；规范场地教学行为，未经许可不得随意设场教学，严格 按照公安、运管批准的

8、道路和场地进行训练。坚持安全第一，文明行车，做好爱车例保工作， 确保教学车辆的技术状态始终符合训练的要求，严禁酒后驾车，无证培训和串岗、脱岗教学，严禁超载、超速。二、进一步加强智能化管理严格按照教学大纲规定的教学顺序、内容、时间要求培训，认真执行驾驶员培训计时工作规范，不得缩短培训时间或者减少培训内容，确保培训质量，坚持诚实信用原则，如实认真填写培训记录和教学日志，杜绝使用“跑码机”、假指纹等现象。三、加快模拟器的推广使用，使节能解排工作跟进一步对于刚学车的学员实行驾驶模拟教学和多媒体教学等科学手段，从而节约 资源，使传统的粗放型培训转变为“低投入、低消耗、低排放、高效率、高质量”的集约型培

9、训。在自愿的原则下加紧了油改汽的工作的落实，目前我驾校已经完成壹车教练车油改汽的 工作。四、进一步加强教练员队伍管理和继续教育工作进一步完善教练员管理制度，明确目标责任，教练员在教学中，必须严格遵守国家相关政策，法令法规，按章操作，认真按照教学大纲的规定教学，严格执行省、市 道条及教练员管理办法。坚决做到有法可依，有法必依，必须做到勤政，廉洁，严禁收受学 员的现金与实物，接收学员吃请，严禁向学员摊派各种款项，不断提高教学质量，不断提高 社会的评价与知名度。继续坚持教练 员继续再教育工作的开展。 三、加强安全管理， 强化安全意识 加强教练员的安全 教育和安全意识，与教练员签定安全责任状，进一步加

10、强安全检查，要求每个教练员把安全 放在第一位，强化安全生产就是效益，制定种种安全训 练的规定，必须按要求去做，不允许 有一丝一毫的安全隐患存在。训练前检查好车辆的状况，收车后做好保养工作，确保 100%的 安全训练，教练员必须做好学员的思想工作，提 高学员的安全意识，保证学员出入平安，保证每月不少 于一次安全活动。五、进一步增强实 力，形成我校的办学特色和优势 着重注意实力的增 强，在硬件和软件上正确解决自己的定位，在激烈的竞 争中才能处于不败之地，把硬件和软件建设有机地结合起来，要形成如下五大特色和优势。1、把全心全意为学员服务， 一切从学员的利益出发， 做为驾校的办学宗旨， 坚信学员是驾校

11、生存的前提条件，驾校的中心工作应该是，围绕为学员提供优质的服务来 进行。并提出“快乐学车，享受学车，一切为了学员、为了学员一切，我们的服务与你的需求 同步”的培训理念。在融洽、和睦、整洁、安全的学习环境里提供高效率、高质量的教学服 务。2、进一步完善设施 配备和服务项目， 进行了库位调整， 安装大功率照明灯， 以满足不同层次学员的要求。4、科学训练，注意训练中的科技含量，驾校面对的学员复杂，层次不齐， 做到了因人施教，学员报名时征求学员的意见，分车时有针对性，训练中做到有的放矢，并 注意非智力因素在训练中的影响作用，教学方法不断改进，由盲目性转化为计划性，由自发性 转化为自觉性，改传统的师徒教

12、学模式为朋友式教学关系，使训练质量不断提高。5、校风廉政，确保 学员的利益不受侵犯，继续完善教练员廉政措施的建设，坚决杜绝吃、拿、卡、要现象六、节能减排工作 将节能减排摆到更 加突出的位置，做到措施得力，责任到人。1、对每一台车辆制 定台帐，实行目标跟踪管理，对车况实行动态监管。凡 是有损耗的小毛病，及时排除。定期做好二级维护，定期进行车辆检测，定期进行所有车辆 排气管和三元催化装置的检查，使得尾气排放达到国家环保规定，全力保证车辆的运行良好， 节能降耗。提高车辆的运行效率。2、从改进驾校教学 方法入手，采取一系列有效措施，大力提高驾驶员及驾 驶从业人员的节能减排意识。指导学员养成良好的驾驶习

13、惯和节油经验，倡导轻踩油门、少 踩刹车、怠速熄火、常检胎压、减重行驶等节能环保驾驶习惯，号召学员积极参与节能减排 工作。七、规范化管理活动的开展继续开展规范化管理活动，我校将继续依据机动车驾驶培训机构资格条 件和“驾校规范管理要求及标准” ，完善 16 项管理制度和 10 项公示公开的基础上，进一步 加强安全管理、教学培训、结业考核和学员的管理，进一步完善各类台帐，做到资料齐全，数据真实可靠，归类摆放整齐，查阅资料方便快捷。加强对教练车技术状况及车容车貌的管理，统一“江苏驾培”标识，统一招生电话，统一驾校名称。严格按照公安交警及运管部门批准的路线和教学场地进行训练。保证教练员在教学培训期间服装

14、统一，持证上岗，严格按照交通部制定的教学大纲和教学规范进行教学，规范操作学员培训智能化管理系统，如实填写教学日志和培训记录。同时驾校还在醒目的位置设立学员意见箱，主动接受学 员满意度评价和合理化建议。八、其他 1、驾校将继续拓展 招生渠道，集思广益。 2、继续加强驾校各 职能部的协作，把责、权、利落实到人。3、XX年驾校设想将开展驾培行业的社会责任的讨论。由于近几年来，驾培行业持续升温，在经济效益良好的同时，驾培行业的口碑和形象是否与时俱进，达到驾培行业要求的和谐驾培、品质驾培呢？ 我们是否忽视了做为企业公民的另一个义务 社会责任？我们准备将企业社 会责任纳入公司战略规划中，从公司总体发展战略

15、出发， 将企业的社会责任贯穿到驾校整体经营活动中。 总之，驾驶技术是 一结合性的学科，驾校更是及办教学培训与经济于一体 的特殊性教学培训部门， XX 年我校在运管处领导的正确指导下，我们取得了一些成绩，但 离驾培机构资格条件和驾校规范管理要求还有距离，XX年我们还要继续努力， 始终把学员的培养放在第一位，本着全心全意为 学员服务，一切从学员利益出发，努力工作，在不断的 改革与创新中求得更大的发展。篇二：XX年驾校教练员工作计划XX 担任驾校教练员工作关键就是要掌握整套驾校教练 员规章流程，确保在工作当中不出现重大的违规违章责任事故。因此，在年初制定驾校教练员工 作计划，意义重大。第一，思想态度

16、。驾校教练员工作牵涉汽车驾驶方方面面，需要注意的、掌握的、运用的知 识非常得多。广大驾校教练员需要怀着一个乐观、积极、开明的工作态度从事这项工作。思 想上也认清驾校教练员对于学员今后在汽车驾驶环境当中受到影响，认清责任划分，准确开 始相关驾校教练工作。第二，工作任务。1，工作学习。本单XX位在 XX 年开展规模定期的驾校教练员工作培训，就 年新工作提出的几点新要求都会培训会上一一说明。驾校教练员要认真参加培训工作会 议，积极学习，并在工作当中切实落实相关工作。2 在工作当中遵守各环节规章制度。3，情况汇报。每个月列罗当月工作当中出现的情况，撰写月工作报告上交所在单位部门。第三，工作要求。1，工

17、作作风要求。驾校教练员必须清醒地认识自身工作的重要意义，在与 学员接触实训过程当中应该切实保持清廉工作作风。 2 ，工作实务要求。驾校教练员工作 当中必须按照单位教学安排，切实落实每一项教学任务到具体工作当中，确保学员能够 全面学习汽车驾驶。3，考勤要求。驾校教练员工作实行单位统一考勤制度，有事缺席工作须事 先请假。请假方式原则上当以单位请假专用纸张，特殊情况可以使用电话方式请假。总的来说， XX 年驾校教练员工作计划就是这样，望单位全体驾校教练员 同志认真履行工作计划要求，履行工作义务。篇三：焦运驾校XX年工作总结及XX年工作安排 焦运驾校XX年工作总结及XX年工作安排今年以来，我校在集团公

18、司的正确领导下，在各位领导 和上级部门的大力支持、帮助下，驾校全体干部员工团结拼搏，克难攻艰，稳步发展，积极 开展各项生产经营活动。现将 XX年工作总结及XX年工作安排汇报如下：、生产经营完成 情况截止 10 月底，（一）共招收学员3767 人，其中总校 469 人，分校 3298 人；（二）实现总收入万元， 利润- 万元； 上交管理费 60 万 元； 上交统筹金 万元。二、具体工作开展 情况（一）大力拓展各 项业务，积极组织各科目考试。今年以来截止 10 月底 科目一理论考试人数达 3731 人，合格3030 人，合格率达 81%；科目二参考人数达 2878 人， 合格 1004 人，合格率

19、 35%；科目三路考参考人数达 1097 人，合格 967 人，合格率达 88%；科 三目安全文明驾驶参考人数达 1618人，合格 1284 人，合格率达 79%； 1284 名学员已完成 学业顺利结业。（二）积极应对， 早做准备，想方设法，主动克服新交规带来的不适应，顺利实现了新规过度。 XX年元月新交规正式实施，经受住新规实施后的考验。一是贯彻新规。先后制作了横幅 1 条,“驾考新规 则和新的考试方法”喷绘墙 1 面，加大宣传力度，深入贯彻公安部 123、124 号令，使全体教 练员和学员进一步明确培训和学习的重点。二是研究新规。组织全体教练员探讨驾考新规则， 探索新的教授方式和方法，对教

20、练员教法和实操实行人人过关，每名教练员系统掌握了训练 新规则，并运用新方法培训学员。三是把握新规。针对科目一考试题库变动，及时购置了 1200 本新版科目一、科目三理论教材，制作了题库光盘，并及时更换了微机室模拟考试软件，同时按照新规将科目二训练场地进行整体改造，改造了 6 个轿车库位， 4 个皮卡车库位，增加了 1 个曲线行驶车位。通过采取以上措施，驾校经受住新规实施后的考验，各项工作实现了新的发展。（三）稳步进行低 成本规模扩张，积极扩大驾培市场份额。针对我市目前驾培市场竞争激烈的严峻形势，我校紧紧把握“立足总校，稳步发展，推进挂靠”的发展思路，不断扩大我校的知名度和社会影响力， 在各县（

21、市） 区选择实力强、 信誉好的合作对象，大力推进建立驾校挂靠练车点。目前驾校练车点达 4 余个，已分布在我市除孟州以外的各县（市）区。（四）多措并举， 加大学员招生力度。一是充分发挥分校作用，延伸驾校 辐射触角，扩大学员招生规模。目前分校遍布焦作市五县五区，各分校利用自身优势积极展开宣传推介，最大程度上拓展招生， 主动出击抢占我市驾培市场；二是制定学员发展奖惩办法。凡驾校员工每人每月规定完成 3 名学员招生任务，每月根据完成招生学员情况，进行奖罚兑现，未完成招生任务的从当月工 资中直接扣除相应的处罚金额，较大程度上促进了学员招生工作；三是强化与老学员的沟通联系，增进学员与教练员的友谊，发挥老学

22、员的口碑宣传效应，进一步扩大我校的社会影响力。（五）深入探索教学，提高教学质量。一是重视学员理论培训，将理论培训当作教学工作的重要一环，切实将理论培训与实操教学紧密结合，在学员认真学习教材理 论的基础上，由 2 名专业理论教练员指导，充分运用微机设备，强化理论教学，总校学员科目一考试合格率基本保持在 90%以上；学员上车训练前，专业理论教练运用模拟驾驶器进行全仿真教学， 使学员克服了初期上车练习的畏惧心理，并且避免了教练车不必要的机械损耗，并在一定程 度上节约了油耗；同时强化注重学员车辆基本理论和安全文明驾驶培训，不仅让本校学员学 到基本的驾驶技能，达到“会开车、能开车”，更重要的是让学员掌握

23、车辆结构、发动机等 车辆基本原理以及安全文明驾驶常识，达到“了解车、懂汽车” ，会开“安全车、文明车” 是探索适合本校的教学模式。鉴于目前科目二考场尚未启用，不能组织使用轿车考试的情况， 结合教练员的教学特点划分了四个教学小组，逐步形成适合我校的教学模式；三是出台教 练员考核管理办法，核定各个科目教练员考核指标，每月根据各科目考试合格率情况进行奖惩兑现，建立了教练员责任与利益共 担的长效考核机制。针对暑期学生、教师群体，专门开设学生教师练车组，精心安排教练执 教，并对教师学生在考试预约方面优先安排， 特殊对待， 确保他们在暑期取得满意的成绩，八月份总校学生暑期班， 先后 31 人通过了科目二考

24、试，20 余人通过了科目三考试。（六）圆满完成考 场改造，充分利用考场资源。新交规实施后，科目二考场重新进行改造，改建了 2 个轿车考试库， 1 个皮卡车考试库，新建了 1 个曲线行驶、 1 个 直角转弯考试位，重新进行科目二考场场地标线，并对设备仪器进行调试；此外，根据科目二考试实际需要，在待考大厅增建了 1 个厕所，并且将待考大厅临考场一侧的窗户玻璃统一张贴上了磨砂窗纸，完成考场改造的各 项基础工作。鉴于考场未能启用，我们利用考场对学员进行科目二考前测试和强化训练。对 准备预约的学员在自愿的基础上参加考前测试 ，经过 考前测试和强化训练，轿车科目二考试合格率明显上升。七）加强内部管 理，提

25、高工作效能， 促进驾校日常工作规范化， 制度化。篇三：公司XX年工作计划公司XX年工作计划XX年是“十三五”规划的开局之年，根据外部市场的宏观经济环境和企业发展的需要，结合公司实际情况，公司 将继续保持精诚团结、攻坚克难、积极进取的工作作风，牢 固树立“严谨、严细、严格”的工作态度，注重发挥整体效 能，全面提高工作效率，力争管理出成绩，效益上台阶，实 现国有资产保值、增值目的。一、目标任务 围绕公司职能，强化融资、资产运营和团队建设三个重 点，努力实现持续、健康发展目标。1、发挥公司的投融资能力，为国省干道道路建设提供 融资服务，保障全市交通建设资金需求。2、强化公司经营手段，开发、运营沿线国

26、有资源，确 保国有资产保值、增值。3、推进团队建设工作，建立健全长效机制，力争在成 本控制、人才培养、制度执行、作风建设等基础管理方面取 得实效，全面提升公司综合实力，进一步增强公司凝聚力和 战斗力。二、主要工作举措（一）发挥融资主体作用，做好资金保障1、拓展融资渠道，确保资金供给。继续做好向金融机 构融资工作，通过银企对接会等多种形式，加强沟通联系， 争取信贷额度，确保项目进度与资金供给不脱节。进一步探 索发行公司债券的可行性，拓展低成本筹资渠道，完成 6 亿 元融资任务，确保资金运转顺畅。2、提前谋划布局，加大争资力度。按照建设、规划、 储备同步进行的思路，树立用项目支撑交通、以项目带动发

27、展的理念， 多渠道、全方位争资金， 积极配合市交通局、 市财政局加大与省财政厅、 省交通厅对接力度， 积极争取部、 省补助资金。3、做好资金测算，确保重点投入。根据 XX 年市本级 政府性投资项目计划表及市政府相关工作要求，制定交通 项目资金支付预算，列入政府性投资计划的交通项目确保 4 亿元资金投入。4、加强资金管理，确保安全高效。围绕资金拨付，加 强项目资金管理和监控，严格执行市政府颁发的各项文件规 定，进一步完善资金申报、 审批、 拨付程序， 确保管办分离、 独立运行。(二) 加强沿线资源管理，提升造血功能1、统筹规划布局，推进项目合作。根据市国省县乡道沿线及水上加油加气站布点规划(XX

28、-2030 )规划，加快与能源企业的谈判对接进度，确立合作模式。抓紧落实 项目前期准备工作，积极与发改、商务、国土、环保等部门 沟通，进一步落实油气站合作项目的相关审批手续，争取早 日实现投资运营。2、探索租赁业务，有序布局运营。广告牌位运营是一 项全新的工作，结合前期工作实际，加快市域内国省道沿线 广告规划编制工作。做好现有广告牌位的核查、保留等管理 工作，继续推进有利用价值广告位的租赁业务，及时谋划新 改建国省道沿线新设广告的建设、布局工作。进一步探索广 告运营管理模式，建立健全业务流程，形成一套行之有效的 工作方法。（三）加强工作效能建设，推进主要工作1、摸索创新方法，加强经验积累。要善

29、于在实践过程 中摸索工作业务流程，分析研究重点环节，尽早形成一 套高效、实用的工作方法。同时加强业务学习，认真学习相 关政策法规和业务知识，通过查阅资料、书籍及邀请相关部 门领导、专家上课等多种方式，迅速提高业务水平。此外， 还要加强工作联系，积极向交通、发改、国土、规划、商务 等职能部门多汇报、多联系，取得理解和支持，逐步建立有 利于公司工作开展的良好工作关系。2、严明工作纪律，打造务实团队。加强劳动纪律和工 作秩序的管理，做到不迟到、不早退，不缺勤、不擅离工作 岗位。强化执行力建设和督促检查，做到令行禁止，政令畅 通。同时，坚持深入工作一线， 围绕公司发展中的关键问题， 有针对性地进行调查

30、研究，善于思考、勇于实践，不断提高 解决问题的能力和决策水平。3、突出工作重点，有序推进落实。一是配合公路、交 通、审计、招投标等部门做好交通项目招投标及竣工工程的 决算审计工作。二是参与重大交通基础设施项目的前期工作， 推进池州长江公路铁路大桥、池州市域轨道交通线等项目的 前期工作。三是扎实开展双拥、工会等建设工作，完善文件 资料处理、归档规程，做好经营业绩考核、交通专项督查等 迎检考评工作。四是做好成本核算，提倡厉行节约，节能降 耗，加强财务监控，杜绝财务漏洞。五是建立匹配的任用、 选拔机制，做好人才建设、储备和培训管理等工作。六是做 好后勤保障工作，营造良好的工作环境。（四）深化制度建设

31、和规范管理，塑造公司形象1、狠抓制度落实，强化责任意识。一是以建立规范、 有序、高效、优质的总体运行机制为目标，深入研究工作的 内在规律，一手抓管理，一手抓业务。既要建立符合公司运作规律的行政、人事、财务、合同等管理制度，又要制 定利于公司业务发展的工作目标责任制、项目管理责任制、 经营管理责任制等业务机制。二是以提高工作效率为目标， 细化部门及岗位职责，建立员工责任和绩效考核机制，充分 调动员工的工作积极性和主观能动性，使得人人知目标，人 人有责任，人人作贡献。三是以发挥整体效能为目标，强化 各部门的大局意识、整体意识、团结意识，在明确分工的基 础上加强相互协作，做到分工不分家，凝成一股绳，

32、工作齐 上阵。2、加强作风建设，提升整体素质。进一步建立健全各 类规章制度，将各种制度汇编成册，经常开展对照检查、教 育警示等活动，以制度规范行为，以行为规范转变作风。同 时，完善公司学习制度，设立每周定时政治业务学习时间， 不断加强对政策理论、业务知识的掌握和运用，在公司上下 形成浓厚的学习氛围；鼓励员工再学习、再深造，将员工素 质能力的提高与公司水准实力的提升结合起来，树立团结拼 博、高效务实、锐意进取的队伍形象，打响交投品牌。篇四： XX 最新版驾校管理制度和岗位职责 教学管理制度 为加强机动车驾驶员培训教学管理，规范教学行为， 提高教学质量，根据交通管理部门有关规定，结合我校实际，制度

33、本制度。一、全面落实全国统一的教学大纲1公司严格按照教学大纲规定的内容、时间和顺序组 织教学。2在公司例会中，教员必须如实向领导汇报一个周期 以来的教学情况。3领导检查教学是否符合教学大纲的要求， 做好记录，并给出建议和评价。4教学实行备课试讲制度，教练员按照教学任务编写 教案，认真备课并进行试讲，合格后上岗执教。5教练员不得擅自调课，确需调课的，由相关教学负 责人批准。6学员补课的规定。学员缺课时由任课教员补课，达 不到规定学时的不准参加各科目考试，不准结业。二、教学实施计划的制定、检查 教务科负责制定理论教学和实际驾驶操作训练的教学 实施计划，经领导批准后实施。理论教学和驾驶操作训练负责人

34、要经常检查监管教学 计划实施情况，并将检查情况及时汇报给分管教学副校长。（一）理论部分（科目一）培训教学组织与管理1设专职部门、专职人员负责教学工作的总体计划运 作，理论教学负责人要经常检查监管教学计划实施情况，负 责具体实施组织与管理。2每期（班）在主管部门审核后开始培训。学员按时 报到入学。 制作花名册 （签到册），划分教学班、 安排食宿、 规定作息时间、确定教员、举行开班仪式（学校简介、学员 须知、安全告知、安全教育） 。3制定和公布本期教学实施计划，教练员严格按照教学计划进行教学。4学时考核由所在班理论教员负责考核，依据教学实 施计划与实际到课进行考核， 实际参学学时及时确认 （签字）

35、5补课培训管理。因故（经批准）缺课的学驾人可申 请补课，负责人批准可安排补课。凡缺课课时超过等于 2/3 或不服从管理的，不予安排补课，必须重新学习。6教学日志、培训记录的填写。教学日志、培训记录 由学员、教练员、教学负责人分别填写。分管校长签章，留 存入档。（二）实际操作（科目二、科目三）培训组织与管理1驾驶操作训练负责人要经常检查监管教学计划实施 情况。2手续程序。科目一考试结束考试合格后，及时安排科目二、三科目培训。分期 1开班，分班组织，分车训练。因驾培能力限制原因未能 同期安排操作的学驾人，单位必须做出预约培训（通知） 。3学员必须服从单位的统一组织与管理，必须服从教 练员的教练指导

36、。对操作培训安排有意见或对教练员教学有 意见应按正确渠道反映，不得发生有妨碍教学及教学安全的 行为。4计时培训管理。严格按照计时培训管理系统进行培 训。5教学计划执行情况的检查。 由教学负责人组织实施，负责对每车、每个学驾人、每阶段的培训检查，原始资料整 理存档。6结业考核工作由单位教学负责人组织、实施，学驾 人考评成绩必须在教学日志中如实填写，并作出客观评价。 界定是否按期结业。7阶段考核或结业考核时发现学驾人学时不足或培训 目标未达标时，实行缓签补课，确保培训质量。8在完成全部培训后，由教学负责人召集本期学员、 教练员召开座谈会，征求各方意见。确认驾驶操作培训总学 时并在驾驶培训记录中签字

37、（章） 。9科目一、科目二、科目三的相关资料在结业考试后 应及时整理交存档案室保管，履行交接手续。三、驾驶培训记录的使用和管理1驾驶培训记录是考核学员培训学时的合法凭证，要 及时认真、如实填写，保证记录的完整性。2认真填写培训记录。每个科目训练结束后，由教练 员在培训记录上填写培训学时，然后按照先学员后教练员的 顺序签名，考核员签名后，加盖公司公章。3教务科持驾驶培训记录到交通管理部门审核后，凭 驾驶培训记录以及相关手续到公安部门约考。4驾驶培训记录分一式三份，科目三培训结束时，经 交通部门审核和公安部门约考，分别保送交通和公安部门各 一份留存。四、教学质量的评估1公司每半年对教学质量进行一次

38、评估。 2教学质量评估由评估小组组织，小组成员由公司负 责人、教务科成员及其他人员组成。3教学评估领导小组按照学校的教学质量评估实施 方案进行评估。4评估结束后由评估小组写出评估报告。 5公司根据评估报告中提出的问题有针对性进行改进。2教练员管理制度为规范机动车驾驶培训教练员行为，建立一支综合素 质优良的师资队伍，充分调动教练员的积极性，保证驾驶员 培训质量，使驾驶员培训项目及操作课时能可靠落实并达到 理想的培训目标。根据机动车驾驶员培训管理规定 ，结 合我校实际，制定本制度。一、教练员的分类 教练员分为理论教练员、从业资格教练员和驾驶操作教 练员。二、教练员聘用1学校聘用的教练员必须符合机动

39、车驾驶员培训机 构资格条件中有关教练员的要求，应该持有或在试用期满 后必须考取中华人民共和国机动车驾驶培训教练员证2学校聘用新教员采取社会招聘，民主推荐和定向培 养等形式。3聘用教练员应按下列程序： 申请人向学校提出书面申请。 学校组织对申请人进行面试和测试。 对申请人进行培训或组织申请人参加市交通部门组 织的培训。 参加全区统一的教练员考试。 申请人考试合格后取得准教证后，与学校签定聘用 劳动合同。4聘用期限一般情况为四年，特殊情况由公司与应聘 人员商定。5聘用合同期的前三个月为试用期。三、教练员解雇、辞职、开除1学校在聘用期内对违反有关规定，被交通管理部门 一次社会公告或多次违反学校规章制

40、度的教练员，终止聘用 合同，解除聘用关系。2辞聘在聘用合同期内教员因某种原因向学校提出申请终止聘用合同，解除聘用关系的行为； 教员提出辞聘应以书面形式并提前 30 天通知学校； 教员辞聘应按聘用合同规定承担责任。3开除 在聘用合同期内，学校对违反管理部门和学校规章制度， 情节严重，影响恶劣的教练员，予以开除。被开除的教练员 由学校做出书面决定，开除的教练员应按聘用合同规定承担 责任，并上报管理部门三年内不得从事教练员工作。四、教练员继续教育3 1严格按交通部、省市县交通运管部门要求以轮训制 度对教练员开展继续教育。2轮训采取定期轮训和不定期轮训相结合。定期轮训 每年举行一次， 由市运管处统一安

41、排， 不定期轮训随时进行。3轮训内容： 道路交通安全法律法规； 汽车新技术； 场内驾驶和道路驾驶技能； 教学方法； 教练员职业道德。4每年单位不少于一次举行驾驶操作培训交流会（分 析会），交流教练教学的经验教训，不断提高教练员的执教 水平和综合素质。5教练员轮训由分管副校长负责，实训部组织实施。五、教练员考核1学校建立教练员信誉考核制度； 2考核内容： 教学质量，考试合格率； 油、材料消耗； 安全训练情况； 教练员任教能力、职业道德、廉洁自律情况。 3考核方法 成立教练员信誉考核小组，负责教练员信誉考核； 每期考核一次，进行：学员测评教练、教练互评、 教职员工测评、学员合格率； 考核采取多种形

42、式：如：教练员综合考核表、向学 员发放教练员考核问卷、操作和笔试等； 年终考核与平时考核相结合。 4教练员行为规范要求 学校聘用的教练员必须符合机动车驾驶员培训机 构资格条件有关教练员的要求； 机动车驾驶培训教练员应当按照统一的教学大纲规 范施教，如实填写教学日志 和机动车驾驶员培训记录 ； 教练员从事教学活动时， 应当随身携带 教练员证 ， 不得转让、转借； 对学驾人操作练习耐心指导、科学施教，坚持示范教学法、模拟教学、情景教学相结合。文明教 学、尊重学员的人格，讲解、示范和纠正学员操作时，态度 要温 4和，说话要和气，不许使用有辱学员尊严和人格的语气 和语言； 严格要求、为人师表，不许收取

43、学员的钱物或参加 学员宴请及消费性的娱乐活动； 不允许邀请学员参加自己的生日、乔迁等庆祝活动； 不许参与任何形式的赌博活动，更不许与学员赌博； 认真执行训练计划和各项规定，平等对待每个学员， 确保每一个学员都有平等学习、训练的时间；不准随意改变 行车路线，背离学校私带学员。 教练员在工作时间内不得饮酒和做不安全的活动； 路训时驾驶室只准座一名学员和一名教练员，不准 乘坐与教练无关的人员，场内教练时必须做到现场指导，不 准擅自离开现场；11 不准将车钥匙交给学员保管，严禁教练员不在场时 让学员动用教练车；12 爱护车辆和随车工具及物品，勤检查、保养，确保车况良好、干净、整洁，杜绝责任机械事故；1

44、3 教练员在训练往返途中不得将车交与学员驾驶；14 教练员要爱护车辆。出车前应对灯光、制动、转向进行检查，回场后要保养。妥善保管好训练器材。发现车辆 故障，要及时报告，及早排除。违者一次处 50-200 元的罚 款，经教育不改，予以辞退。六、教练员培训质量排行榜定期公布 1在学校内设立教练员培训质量排行榜，学校把一段 时间内教练员培训质量按着由高到低的顺序进行排列并公 布；2教练员培训质量按学员结业考试成绩和在车管所正 式考试成绩平均计算；3学员培训成绩只计算各科目第一次考试合格率；4教练员培训质量排行榜每半年公布一次；5每季度孝评一次并公布前 5 位和后 3 位；对连续两 次排在后三位的教练

45、员实行离岗培训。连续三次排在后三位 的应调离教练员队伍。6公布方式：校宣传栏、驾校站等。七、建立教练员文字和电子档案。 由驾校办公室、实训部共同负责建立教练员从执教开始 的文字和电子档案台账， （含理论和实际操作教练员，一人 一档）。台帐内容包括：教练员情况汇总表，教练员履历登 记表，身份证、驾驶证、教练员证、学历证明等复印件，安 全管理责任状，教练员聘用合同，教练员继续教育记录，教 练员季度和年度培训质量信誉考核情况记录等。文字档案存入档案室。办公室和实训部负责登记、保管、更新等工作。5篇五：驾校招生工作计划篇一：招生计划书驾校招生策划书.cn 时间： XX-10-04 23:02 字号：小

46、 中 大、八 、-前言冶力关驾校是 XX 年在临潭驾校基础上创建起来的一所 以培养高水平司机的为人民服务的驾校。冶力关驾校以优惠 学生为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗 旨，把更多的服务带给学生。如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不 断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时 也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为 了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温， 不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、 英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也 即是“广撒，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而 这张“含金量”

47、颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到 “敲 门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌 出，驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。目录一、摘要二、策划目的三、冶力关驾校简介四、市场调查与分析1、市场背景(1) 、目前兰州市驾校市场(2) 、市场特点(3) 、兰州市驾校的一般规模(4) 、广告宣传(5) 、一般驾照的价格(6) 、市场利润空间(7) 、市场潜量2、冶

48、力关驾校自身市场状况 1) 、知名度2) 、市场占有率3、竞争者状况4、学员状况5、冶力关驾校出现的主要问题6、宏观环境状况7、swot 分析 （ 内外部环境分析 ）五、总体战略规划1、战略思路2、冶力关驾校形象定位3、目标群体定位明晰4、战略步骤5、战略部署六、营销策略（ 一 ） 、营销理念1、服务理念2、营销理念（ 二 ） 、营销组合1、主要目标市场2、市场定位3、4ps 策略4、财务预算5、计划进度表6、结束语7、附录11、参考文献一、摘要站在竞争的激流中舞蹈， 却不会被竞争的激流冲走”这是每一个强者所必须做到的。冶力关驾校在兰州市的 37 所驾校当中怎样才能做得更出色呢选准市场，选准目

49、标，争 取做明星驾校。二、策划目的 每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划 在引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的 利润。我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要 让学员高高兴兴的来会见冶力关驾校。三、冶力关驾校简介兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅批 准的一所二类驾驶员培训学校， XX、XX、XX、XX 年连续被兰 州市交 -警支队车辆管理所评为“先进驾驶培训学校” 。学校位于甘肃省临潭县冶力关镇，总占地面积达1XX 多平米。整个训练场地布局合理，基地设施均按国家规定要求 建设，同时为学院配备了休息亭。学校拥有教练专用车 31 余辆，配备电脑、电视、

50、vcd 和 交通挂图、 示教板、驾驶模拟器、 电子模考仪及各零件实物， 有助于学员理论学习。本着“诚心为本、服务至上、规范管理、不断提高”的 经营理念，严格管理，不断提高服务质量，以为社会培养优 秀的驾驶员为最终目标，积极争创一流的明星驾驶培训学校。学校指定了一整套的规范管理制度和灵活的培训学制，通过 严格的管理措施，建立一支优秀服务的管理人员和较高素质 的师资队伍，促使每个员工都能尽心尽责、廉正廉教、诚心 服务。学校虚心听取培训学员的建议和意见，真正体现“一 切服务学员”的企业宗旨。全新的训练用车，安全可靠的车辆性能，定期的保养检 查，让你放心地开、放心地学 !四、市场调查与分析1、市场背景

51、(1) 、目前兰州市驾校市场 如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不 断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时 也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为 了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温， 不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、 英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也 即是“广撒，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而 这张“含金量” 颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到 “敲 门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌 出，驰骋市常兰州市目前有 37 所二类驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校

52、市场拥挤告急 !(2) 、市场特点a、驾校繁多。兰州市有 37家驾校，已属驾校高密度地 区。b、季节性。驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季， 由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属 旺季。c、地域性。一般学员会以就近原则选择驾校，很少有 人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。(3) 、兰州市驾校的一般规模兰州市内的驾校都属二类驾校，占地面积均 25 亩左右 ; 拥有培训车辆均 40 辆左右(4) 、广告宣传大多数驾校的广告一般会以路牌、 报纸刊登、 电视广告、 传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的 驾校，在中国驾校上加入了会员，可以在上报名。(5

53、) 、市场价格培训费： b2 3380 元c1 2980 元考试费： b2科目一： ( 理论 ) 考试费科目二： ( 场地驾驶 ) 考试费 133 元科目三： ( 道路驾驶 ) 考试费 198 元考试费：c1科目一：( 理论 ) 考试费科目二：( 场地驾驶 ) 考试费科目三：( 道路驾驶 ) 考试费 168 元体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。(6) 市场利润空间驾校的利润还是很可观的，一年按招收 1000 名学员计 算，可得利润 50 万到 60 万之间。(7) 市场潜量(1) 兰州经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾 照。银川市有 60 多人，如果有 10%的人考取驾照，哪么对于

54、 兰州市仅有的 37 家驾校来说市一个庞大的市常如果一个人 盈利 500 元，总盈利将市 3000 万。(2) 在驾照学员中 30 岁以下的青年学员占 60%，大学生 仅占其 20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶 又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。2、冶力关驾校自身市场状况1) 、知名度由于广告宣传乏术， 冶力关驾校的知名度不应说很高， 学员对冶力关驾校的”不了解“占 75%以上，”“了解”只占 20%左右。2) 、市场占有率 市场占有率为 35%，在甘南区域冶力关驾校和迅捷、甘南驾校呈三足鼎立之势。3、竞争者状况 在甘南区域内，主要竞争对手又迅捷驾校和甘南驾校。

55、迅捷驾校：校长，马兵。占地面积 30 余亩。拥有 20 辆 c 照培训车 (长安皮卡 ) ，10 辆培训货车 ( 车身长米 ) 。配有接 送专车。甘南驾校：占地面积 20 余亩，地处新城长城路，其广 告宣传突出。此外，XX年东方驾校与甘南师范学院合作，给考驾照的学生有 6 个学分的奖励。 4、学员状况(1) 年龄状况：最近走访数据表明。目前的驾照学员当中， 30 岁以下的学员占 60%以上，其中学生占 20%。 30 岁到 50 岁的中年占 30%。只有 10%的市 50 岁以上的学员。 年龄结 构明显偏轻。(2) 偏好状况：学员选择驾校受地理位置和区域的影响， 一般都愿意选择离自己住处较近而

56、且方便的驾校。(3) 部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于 服务质量和教学水平。5、冶力关出现的主要问题6、宏观环境状况7、swot 分析 ( 内外部环境分析 )(1) 内部优势：1.冶力关驾校占地面积1XX平方米，这在同行中 已属“地主”级别。2. 冶力关驾校共拥有 37 辆培训车，培训教师共 40 名， 同时配有电子准考仪，可以说是培训硬、软件齐全，师资力 量雄厚，设施先进。3. 冶力关驾校靠近公路，在冶力关政府旁边，位于繁华 区。8、营销理念1 、服务理念：在这里，您不仅考取的是驾照，更多的 是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和享受一种不同 的快乐 !2、营销理念：以优惠学员为原则，让多学一门技能， 为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学学员， 结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可 以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调一致 的为打开市尝赢得生源树立名牌服务。篇二：驾校年度工作 计划年度工作措施和打算XX年下半年度我校将严格按照上