企业家精神讲义

1、企业家定义 企业家“entrepreneur”一词是从法语借来的，企业家是从事组织、管理并承担经营风险的人 。什么是企业家生意人特质：最大可能地实现利润生意人特质：最大可能地实现利润 善于发现商机 果断把握商机 不断展示商机 不因利小而不为企业家的基本素质眼光（识人断事） 胆量（坚持创业精神和价值取向） 组织能力（管理架构）企业家精神（Entrepreneurship） 创新是企业家精神的灵魂 学会做不同的事 冒险是企业家精神的天性 为了发现王子，你必须和无数个青蛙接吻 合作是企业家精神的精华 蜘蛛人“结网”的能力和意识 敬业是企业家精神的动力 货币只是成功的标志之一 执著是企业家精神的本色

2、“只有偏执狂才能生存” 组建我们的管理团队组建我们的管理团队 确定我们的管理目标确定我们的管理目标 推行我们的价值取向推行我们的价值取向 思考我们的利润管道思考我们的利润管道讨论时间 24 6 1 签约签约48 确定准增员对象确定准增员对象初步接洽初步接洽面谈面谈FC.4签约成功率背后的增员定律之一团队气质决定增员结果16Must to HaveNice to HaveA、正直诚信的特质、正直诚信的特质B、成就动力成就动力C、高度活力高度活力D、基本常识、基本常识E、金钱企图心金钱企图心F、耐力耐力G、为当地人所认知为当地人所认知H、较好的外表、较好的外表I、 教育背景教育背景J、良好的纪录、

3、良好的纪录K、企业家精神、企业家精神L、主动学习者；、主动学习者；有抱负的有抱负的M、相信保险、证券与财务服、相信保险、证券与财务服 务产品务产品N、社会活动能力社会活动能力O、缘故市场、缘故市场P、在该地区已居住三年以上、在该地区已居住三年以上增员概貌所对应的团队气质Must to Have增员概貌增员概貌Must to Have团队气质团队气质B、成就动力、成就动力C、高度活力、高度活力F、耐力耐力B、成就动力、成就动力表现：月均、年均收入标准表现：月均、年均收入标准/不动产不动产/交通工具交通工具特点：阶段目标、人人努力特点：阶段目标、人人努力C、高度活力、高度活力表现：团队口号表现：团

4、队口号/晨会参与晨会参与/业绩对抗业绩对抗/激情带动激情带动/爱拼敢赢爱拼敢赢特点：主管带头、全员响应特点：主管带头、全员响应F、耐力耐力表现：计划的坚持表现：计划的坚持/承诺的不悔承诺的不悔/有序的安排有序的安排特点：同心协力、相互鼓励特点：同心协力、相互鼓励增员概貌所对应的团队气质Nice to Have增员概貌增员概貌Nice to Have团队气质团队气质G、为当地人、为当地人所认知所认知L、有抱负的、有抱负的N、社会活动能、社会活动能力力G、为当地人所认知、为当地人所认知表现：个人品牌表现：个人品牌/团队品牌团队品牌/特点突出特点突出特点：口头禅特点：口头禅“我们的我们的XX团队（部

5、）团队（部）”“”“我们的我们的XXX（经（经理）理）”L、有抱负的、有抱负的表现：经营目标（保费量表现：经营目标（保费量/人力）人力）/团队荣誉团队荣誉特点：牛气士气傻气，就是不泄气特点：牛气士气傻气，就是不泄气N、社会活动能力、社会活动能力表现：组织活动表现：组织活动/参与社团参与社团特点：形式多样，层面丰富特点：形式多样，层面丰富评估时间郁金香的启迪天蝎家族说明会标准 统一版本，个性诠释 分组运作，交流提高 独立成长，构建系统创业说明会版本（初稿）说明创业说明会版本（初稿）说明说明会内容 标题：创富人生 保险起航 第一部分：我的保险创富经历分享 第二部分：创富人生三阶段（创业、富有、享受） 第三部分：寿险营销与创富人生三阶段的对应关系 第四部分：保险的真谛，真情的需求（产品展示、理赔案例） 第五部分：团队展示，欢迎加盟运动功能组 行政组：