营销年终总结例文.doc

1、营销年终总结例文工作汇报/工作方案/营销工作总结姓名：_单位：_日期：_编号：YB-ZJ-016464营销年终总结范文Marketing year end summary model Article 3工作总结 | WORK SUMMARY 营销工作总结第 2 页 共 8 页 营销年终总结范文营销年终总结范文一：本人自20_年12月5日非常荣幸的参加到汉军房地产公司 这个大家庭中来，短短的拚搏、探索、奋进的一个多月已经过去，在 这一个多月来，对于工程营销筹划这份工作我从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的一个多月!短短一个多

2、月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程，是我成长的过程，从此对房地产经营理念、营销环境以及其使命更加理解;在公司指导的大力关心、支持下，我对房地产工程营销筹划由陌生到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。回忆总结这一个月的工作，主要从感受、心得，思路等其他几个方面总结如下：按照公司各阶段性工作目的，实出重点，讲究实效，勤考虑，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步熟悉营销筹划工程部各个工作流程，工作内容。但从总体来说，是在探索上升的阶段。一、工作进展情况回忆第一次接触房地产工程营销筹划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，虽然之前我从事的是家电行

3、业的筹划销售，也知道销售筹划是相通的，但是，总结简介：本营销工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析p 和研究，肯定成绩，找出问题，得出经历教训，探索事物的开展规律，用于指导下一阶段工作的一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。工作总结 | WORK SUMMARY 营销工作总结第 3 页 共 8 页 每个行业有每个行业的规那么，来到这里一个多月，我逐渐熟悉房地产营销筹划，也逐步理解它的性质和方向。任何工作都离不开人的主体元素，首先要学会做人，从踏实工作做起;其次是掌握国家和地区关于房地产行业宏观调控政策，公司本身内部环境和公司投资环境，比方河池市政府总体规划、行业开展动态和

4、城市建立开展动态等;还有微观环境和周边房地产的竞争情况;再次是饮水思，探索有效的营销推广方案，经常考虑这样的问题：怎样花最少的钱到达最好的宣传效果?通过什么样的方式才能找到准我们房地产潜在的客户?现阶段营销筹划工程还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决房地产营销难的问题?我的主要工作如下：1、配合完成 20_ 年 12 月 18 日预约团购活动布置;2、配合完成 20_ 年 12 月 30 日的年终酒会的筹划，布置，执行施行;3、积极针对宝资天提供的方案资料，提出自己的意见和想法;4、认真的查阅房地产招商根底资料，理解如何针对房地产招商，流程，制度等等;认真的理解房地产如何定价，怎么定价以及一

5、系列的策略和方法;5、积极配合公司相关的公关活动，配合同事完成其他工作内容;6、完成公司指导临时安排的其它工作。二、根本工作情况和做法(1)不怕困难，建立把工程筹划好的信心。认真分析p 新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习河池市地产宏观环境和河池市的相关政策和规划，进步对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的搜集和鉴别、分析p 才能，应对竞争对手的营销工作总结 | WORK SUMMARY 营销工作总结第 4 页 共 8 页 策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取指

6、导的支持和帮(2)提升自身专业素养和工作技能，进步工作效率在常规工作的根底上，注重自身专业素养、沟通技能与工作才能的提升。自我抓根底、抓内功，一是抓实效工作，不断进步自我工作素质，使自己对筹划有更深的认识;二是注重自我工作作风的培养及业务才能的进步，着力进步工作效能。三、20_ 年的方案和目的1、方案性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。2、持续学习。在学好业务知识和政治知识的根底上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等，结合实际情况，加以运用。3、为人处世是关键。作为团队中的一人，我要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚慎重地向别人

7、学习;互通有无，自己的长处应该与同事分享，到达大家共同成长的目的。4、做好营销筹划工作。让自己的程度从粗放型向集约化、精细化方向提升。5、认真学习招商引资相关方面知识，不断的充实自己，把理论用之于实际，在实际中不断的总结，汲取经历。展望将来，任重道远。我一定会以“炽热的激情、专业的程度、营销年终总结范文二：转眼一年又过去了，对于本人来说，又积累了一年的经历。在这短暂的一年工作总结 | WORK SUMMARY 营销工作总结第 5 页 共 8 页 中，由于指导，各位同事以及其他部门的协助，圆满地完成了自己的本职工作，使本人在组织协调才能等方面有了更深层次的认识与进步。总结过去，展望将

8、来，现将 20_ 年工作简要总结如下：一、主要工作：综合营销部是在适应公司快速开展的过程中诞生的，它包含了之前的市场部、编辑部、推广部、车采编等部门。综合营销部相对于线上业务和寄卖中心来说，是一个比拟繁杂的部门。主要的工作包括：(1)市场：市场的主要工作是地面的推广，是目前宣传最直接的部门;(2)编辑：主要是网站内容的更新，保证网站新闻的及时性;(3)推广：采用各种推广方式进展推广，常规性线上线下媒体、合作方活动联络筹备洽谈、【关键词】：p 】： 的统筹，网站数据的分析p 等等;(4)车采编：主要是为业务部门提供车信息，是一个根底而又重要的局部。二、获得的成绩与缺乏：20_ 年网站的总 IP

9、为 582793，平均每月 48566，网站的主要【关键词】：p 】： 排名都是比拟靠前的，但是有些重要的【关键词】：p 】： 排名还是比拟靠后的;20_年12月份，已经完成了对新版网站的改版，功能性和体验性都有所进步，但是推广的力度还需加大;1 万张车贴贴出去，但是也有少数投诉的，这说明我们工作不够完善。另外我们还采用了一些创新的方式：比方团购和自驾游。团购给我们带来了 800多潜在客户，自驾游也活动了广泛的好评。但是我们的工作也有一定的问题，推广方式的局限性，文章的原创性，车的可利用性都需要进步，同时工作效率、工作态度都需要改善，创新性思维有待进步。三、20_ 年工作规划：工作总结 | W

10、ORK SUMMARY 营销工作总结第 6 页 共 8 页中央电视台有一句名言：相信品牌的力量。确实，品牌是一种力量，正如中央电视台对这句话的诠释：品牌的力量，让我们前行，让我们起飞，让我们辉煌，成就我们的梦想。明年还要继续加大对品牌的推广，在继续推广品牌的同时，综合营销部在新的一年里，还将有重大的改变和调整：(1)推广将向拓展思路，抓住用户，灵敏运用客户资推广品牌方向转变;(2)如何实现实现自驾游客户和线上资客户的互相转换;(3)如何对现有资和媒介资的整合，实现资的互相共享互相利用;(4)财富徽商俱乐部车友会要进一步开展壮大，要将这个车友会打造成一个让车友有成就感和归属感的车友会。回首 20

11、_，展望 20_在遵守以往获得的成绩和好的工作方法外，争取在 20_ 年能改善去年的缺乏，使工作再上一个新的台阶。不管如何，我们的工作都离不开指导的悉心关心和指导及各位同仁的大力支持和配合。对过去获得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的缺乏，将不懈的努力争取做到最好。我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。20_ 年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的缺乏，把新一年的工作做得更好。为了公司的开展壮大，让我们携手合作，创造出辉煌的明天!营销年终总结范文三：转眼间，20_ 年就要挥手向我们辞别了，在这新年

12、降临之际，回想自己一年所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，沉着的心态。在这过去的一年里有失败，也有成功，遗憾的是;没有为公司的销售翻开市场，欣慰的是;自身业务知识和才能有了进步。首先得感谢公司给我们工作总结 | WORK SUMMARY 营销工作总结第 7 页 共 8 页 提供了好的工作条件和环境，有经历的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和根底。从 20_ 年 3 月开场进入公司，不知不觉中，三年的时间一晃就过了，公司也在 20_ 年实现了转型，在 20_ 年里

13、，我也从一个车间班长转变为对产品知识一无所知的新人，又转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：20_ 年前半年我在消费上任粉碎车间班长，带着员工完成一项又一项的看似无法完成的工作，虽然很累，但是对我个人的工作协调、人员分工和对员工的思想教育又有了一个新的提升，相信在消费上度过的两年多时间将会为我以后的工作有所帮助。20_ 年 6 月 4 日，承蒙刘总信任，我正式调遣销售部。由于之前根本没有接触过香辛料提取物销售，进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作形式和建立客户关系群。在市场开发和实际

14、工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了针对不同企业的不同产品应主攻那些我们的产品。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比拟多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却无视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习承受才能较好。不断总结和改工作总结 | WORK SUMMARY 营销工作总结第 8 页 共 8 页 进，进步素质。通过我的个人努力，共开展了 7 个客户，其中 4 个为精油树脂客户，销售额 8270 元。2 个调味品客户，销售额 9580 元(未收货款 7880 元) 。1 个花椒粒客户，销售额 384150 元。货款已全部到账。自我剖析：以目前的行为状况来看，我只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达才能不够突出。根：没有打破自身的缺