营销政策审批管理规定

1、受控状态受控分发编号 文件编号：ZG/YP 3 61 001(K)-2014营销政策审批管理规定（B版）发布日期：2014 年07 月15 日 执行日期：2014 年07月15 日 1 目的为规范对年度合同商务政策、阶段性促销政策及活动、终端大客户商务政策的管理，特制订本管理规定。2 营销政策分类a)年度经销合同商务政策。b)公司级阶段性促销政策。d)区域阶段性促销政策e)渠道开发扶持政策。c)终端大客户政策。d)微量产品政策。3 职责3.1 市场部3.1.1 负责公司年度经销合同商务政策、公司级阶段性促销政策的起草，并组织营销线、财务、公司领导进行评审、审批。3.1.2 负责对公司级商务政策

2、整体执行情况的分析、评估、监督考核。3.2 销售部3.2.1 负责组织各销售大区落实经销合同的签订。3.2.2 参与制定、评审公司年度经销合同商务政策、公司级阶段性促销政策。3.2.3 指导、监督销售大区执行经审批的阶段性区域政策的执行。3.2.4 指导、审核/审批销售大区阶段性区域政策。3.2.5 进行政策的执行、核算、分类统计及汇总、兑现管理。 负责所有营销政策对销售大区（驻外销售）及相关业务部门的发布、沟通。3.3 渠道部3.3.1 负责渠道开发扶持政策的方案设计和组织评审、审批。3.3.2 参与制定、评审公司年度经销合同商务政策、公司级阶段性促销政策。3.3.3 负责渠道开发扶持政策的

3、执行管理，含效果分析、评估、监督考核。3.4 销售大区3.4.1 负责年度经销合同签订的落实工作。3.4.2 负责在公司阶段性促销政策范围内，策划设计销售大区阶段性促销政策，达成销售目标。3.4.3 对销售大区阶段性促销政策实施效果总结。3.5 大客户部负责对终端大客户政策制定与组织审批、执行的管理工作。3.6 商品项目部3.6.1 负责微量产品年度政策、过程促销政策的拟订及组织评审、审批。 负责对微量产品政策的执行管理，包括效果分析、评估、监督考核。3.7 财务部3.7.1 参与公司经销客户年度商务政策、合同、阶段性促销政策的评审。3.7.2 负责审核公司所有的商务政策结算。4 管理规定4.

4、1 政策制定4.1.1 年度经销合同商务政策市场部组织拟订年度经销合同及商务政策，组织营销线及公司领导进行会议评审，评审通过后走流程进行审批。每年12月31日前发布下年度商务合同及政策。4.1.2 公司级阶段性促销政策4.1.2.1 市场部组织制定季度阶段性促销政策，组织营销线及公司领导进行会议评审，评审通过后走工作流程审批。每季度最后一个月的25日前（或者每个政策周期结束日的5天前）把下季度促销政策下达到销售部。4.1.2.2 销售部负责将公司级阶段性促销政策通知到销售大区总监。4.1.3 区域性促销政策4.1.3.1 销售大区区域性促销政策根据公司级阶段性促销政策、区域市场特点、经销商情况

5、拟订大区阶段性促销政策方案。4.1.3.2 销售大区阶段性促销政策方案按流程审批后执行。.3 所有非“大客户类”客户的特殊价格政策，如裸价申请，也属区域性促销政策范畴。4.1.4 渠道开发扶持政策由渠道部负责拟订年度渠道开发扶持政策，并组织评审、审批、执行。4.1.5 大客户政策包括年度、阶段性政策等，由大客户部另行制定，并组织审批执行。4.1.6 微量产品政策 包括年度、阶段性政策等，由商品项目部另行制定，并组织评审、审批、执行。4.2 政策执行效果评估4.2.1 每月5日，销售部向市场部、渠道部、商品项目部提供上月度阶段性促销政策、渠道开发扶持政策、微量产品政策执行情况的具体数据。4.2.

6、2 季度第一个月10日前，市场部、渠道部、商品项目部分别对各自负责的政策进行执行效果评估、分析，形成政策执行效果季度评估报告，递交公司领导审核。5 营销政策审批流程5.1 年度经销合同商务政策5.1.1 流程图责任部门工作流程相关文件/记录市场部起草1、年度经销合同及补充协议；2、年度政策预算市场部经理部门审核董秘办法顾审核市场副总市场副总审核渠道副总渠道副总审核销售副总销售副总审核财务总监财务总监审核总会计师总会计师审核总经理总经理审核董事长董事长审批市场部执行归档5.1.2 流程说明序号流程块流程描述期量标准备注1起草市场部草拟年度经销合同及合同政策，经营销线及公司领导会议评审通过后起草流

7、程2部门审核市场部经理负责对公司级阶段性促销政策内容的完整性、逻辑性、条理性进行审核。1个工作日3法顾审核法顾对合同的法律风险进行审核1个工作日4市场副总审核市场副总负责对营销政策整体运作及资源匹配进行审核。1个工作日5渠道副总审核渠道副总负责对营销政策的渠道影响及市场可操作性进行审核。1个工作日6销售副总审核销售副总负责对营销政策对销售目标促进及市场可操作性进行审核。1个工作日7财务总监审核负责对营销政策的财务可操作性及整体预算进行审核。1个工作日8总会计师审核总会计师负责对营销政策的财务可操作性及整体预算进行审核。1个工作日9总经理审核总经理进行审核。1个工作日10董事长审批董事长进行审批

8、。1个工作日11执行归档市场部对审批政策进行归档，并发布给相关单位执行。5.2 公司级阶段性促销政策5.2.1 流程图责任部门工作流程相关文件/记录市场部起草1、季度促销方案；2、季度政策预算市场部经理部门审核市场副总市场副总审核渠道副总渠道副总审核销售副总销售副总审核财务总监财务总监审核总会计师总会计师审核总经理总经理审核董事长董事长审批市场部执行归档5.2.2 流程说明序号流程块工作标准期量标准备注1起草市场部负责起草公司级阶段性促销政策并发起流程。2部门领导审核市场部经理负责对公司级阶段性促销政策内容的完整性、逻辑性、条理性进行审核。1个工作日3市场副总审核市场副总负责对营销政策整体运作

9、及资源匹配进行审核。1个工作日4渠道副总审核渠道副总负责对营销政策的渠道影响及市场可操作性进行审核。1个工作日5销售副总审核销售副总负责对营销政策对销售目标促进及市场可操作性进行审核。1个工作日6财务总监审核财务总监负责对营销政策的财务可操作性及整体预算进行审核。7总会计师审核总会计师负责对营销政策的财务可操作性及整体预算进行审核。1个工作日8总经理审核总经理对营销政策进行审核。1个工作日9董事长审批董事长对申请政策进行审批。1个工作日10归档与发布市场部对审批政策进行归档，并发布给相关单位执行。1个工作日5.3 区域阶段性促销政策5.3.1 流程图责任部门工作流程相关文件/记录销售区域/销售

10、部起草1、大区季度促销方案2、季度政策预算销售大区/销售部部门审核销售部经理销售部审核/审批销售副总销售副总审核/审批总会计师总会计师审核总经理总经理审核董事长董事长审批销售部执行归档5.3.2 流程说明（权限不发布，市场部做初稿，公司领导评审批准）序号流程块工作标准期量标准备 注1起草申请部门根据公司级季度阶段性促销政策起草政策申请并发起流程。2部门审核起草部门领导（销售部经理/大区总监）对申请的符合性、可行性、必要性进行审核。3销售部审核/审批销售部负责对申请政策的适用性、必要性、符合性及可行性进行审核。在授权范围内进行审批。1天4销售副总审核/审批销售副总进行审核，在授权范围内进行审批。1天5总会计师审核总会计师负责对营销政策的财务可操作性及整体预算进行审核。1天6总经理审核总经理审核。