著名公司CANOPY渠道及销售政策

1、20042005年度CANOPY渠道及销售政策1 渠道及销售基本规则渠道及销售三大基本原则l ACD及ACSP必须主动维护Canopy形象和利益；l ACD及ACSP在对外宣传时，必须提供真实信息；l 非独家授权渠道禁止与已独家授权用户发生与此项目直接相关行为；渠道及销售五点注意事项l ACSP在获得认证前必须完成必要的初始订单；l ACSP在一个自然年中必须完成必要的承诺业绩；l ACD 对于下属ACSP具有12个月排他保护期，保护期内ACSP仅可以通过相关ACD上报业绩；l 鼓励ACSP通过正常供销货途径开展业务，不提倡ACSP 之间相互报价销售；l 鼓励ACD以及ACSP的良性竞争，不提

2、倡恶意低价竞争；2 2004年第四季度销售奖励计划奖励原则：l 在12/31/2004前完成注册的所有ACD和ACSP；l ACD和ACSP能够遵守相关的渠道及销售规则；l 奖励基于ACD和ACSP从2004-10-1起至2004-12-31止的全部销售。奖励方式：l ACD: 每订货$100K（以订单为准，并从Motorola发货），奖励Motorola手机一部l ACSP: 每订货￥50万（以ACD的POS和ACD申报为准），奖励Motorola手机一部业绩统计l ACD，以订单提交日和Motorola发货日均在2004年10月12月之间的计算l ACSPn 以ACD提交POS和奖励申请表

3、为准进行统计；n 在渠道保护期内，仅以ACSP从所属ACD的POS和奖励申请表为准；n ACSP在不同渠道保护期内，从所属ACD获得的业绩可以累加；奖励流程：l 每月结束后五日内，ACD将奖励申请表和POS提交给Motorola Canopy Team；l 每月结束十日内经核实后，Motorola Canopy Team将给ACD确认反馈；l 每月结束三十天内，将奖品发给ACD，ACSP的奖品由ACD转发；奖励内容：Motorola A768i手机一部；兑现时间：2005年1月31日前（如有变化，另行通知）；3 项目授权机制3.1 普通授权机制执行时间：l 2004年12月起；适用范围：l 所

4、有专网用户市场；l 非独家的运营商用户市场；申请授权的渠道资格l Motorola Canopy在中国的正式授权代理商ACD和ACSP（包括申请流程中的）；l 申请授权的渠道需要有良好地遵守Motorola Canopy渠道及销售相关规定地记录；l 在同一项目中，如Motorola Canopy产品能够满足用户需要，申请授权渠道仅代理Motorola Canopy产品；申请流程：l 由ACSP提交申请给ACD相关销售，申请格式不限，但必须写明项目名称、用户名称、项目基本情况以及参与此标的其他应标方情况，同时提交用户要求的格式化授权函；l 由ACD相关销售提交Motorola Canopy 销售

5、；l 批复时间，金牌ACSP三天，银牌ACSP五天，普通ACSP十天；l Motorola Canopy 销售将根据申请方提供的格式化授权函或者标准授权函进行批复，同时将授权函交ACD转交ACSP。3.2 独家授权机制执行时间：l 2004年12月起适用范围：l 主要针对中国电信、网通、移动、联通、铁通、卫通六大运营商客户市场申请授权的渠道资格l Motorola Canopy在中国的正式授权代理商ACD和ACSP（包括申请流程中的）；l 申请授权的渠道需要有良好地遵守Motorola Canopy渠道及销售相关规定地记录；l 申请授权的渠道必须提供信息，证明其的用户关系状况；l 在同一项目中

6、，如Motorola Canopy产品能够满足用户需要，申请授权渠道仅代理Motorola Canopy产品申请流程：l 由ACSP提交申请给ACD相关销售，申请格式不限，但必须写明项目名称、用户名称、项目基本情况以及预计年采购量；l 由ACD相关销售提交Motorola Canopy 销售；l 批复时间，一个月内；l Motorola Canopy 销售将批复意见通知ACD并交ACSP；l 获得同意批复的申请方需要在五日内向ACD下单3050万人民币，交易完成后，有ACD通知Motorola Canopy 销售；l Motorola Canopy 销售将授权函交ACD并转交申请方，对申请方在

7、有效期内进行独家保护；独家授权的时效性l 独家授权的有效期通常以每年的12月底为限；l 对于小于半年的，可以根据实际情况决定是否延长有效期。3.3 2005年前独家授权的确认l 仅针对2004年已经开始相关运营商项目的渠道；l 申请方与ACD和Canopy销售联系，并且获得确认后，可以获得2005年相关运营商项目的独家授权；l 申请方需要在12月15日前完成向ACD下单，数量必须大于20万人民币；l Motorola Canopy销售在12月底前将独家授权书发ACD转交ACSPl 此次独家授权的有效期截至2005年底4 2005渠道分级原则为配合业务拓展以及新产品(包括Wimax)的上市，根据

8、二级渠道2004年的业绩表现，将渠道划分为三级，即金牌、银牌和普通ACSP。分级渠道候选规则l 分级渠道候选名单基于ACSP2004年业绩产生l 金牌ACSP：2004年订货超过150万人民币或第四季度超过100万人民币；l 银牌ACSP：2004年订货80150万人民币或第四季度50100万人民币；l ACSP：2004年订货580万人民币或第四季度550万人民币；l 对于2004年销售业绩小于5万人民币的已注册ACSP将取消2005年的注册资格；分级渠道2005年业绩要求l 金牌：2005年进货承诺大于200万l 银牌：2005年进货承诺100200万l 普通：2005年进货承诺必须高于2

9、0万分级渠道2005年业绩考核l 年业绩考核：大于金、银以及普通ACSP的年度最低业绩要求，ACSP确定2005年承诺业绩，按照全年业绩完成情况计算返点；l 季度业绩考核：金、银牌ACSP可以选择采用季度考核方式获得返点，季度分解比例伟2：2：3：3，ACSP可以根据具体情况有正负五个百分点的浮动；l 业绩考核方式选择和承诺业绩必须在2005年1月底前提交总代以及Motorola；分级渠道2005年可以享受的权利金牌ACSP银牌ACSP普通ACSP返点4%4%0渠道覆盖ACR和最终用户最终用户最终用户产品Wimax、新产品、现有产品新产品、现有产品新产品现有产品销售优先授权；重点客户现场支持；三天反馈承诺；优先授权；重点客户现场支持；五天反馈承诺；在线支持技术重点客户现场支持；三天反馈承诺；重点客户现场支持；五天反馈承诺；在线支持市场资料：100份/季度；共同推广成功案例；加入Motorola广告中的金牌代理名单；资料：50份/季度；无分级渠道权利的享受l 返点n 仅有完成季度或年度承诺业绩渠道可以享受；n 返