苑西制药月月舒痛经宝颗粒调查

1、20082010年苑西制药月月舒痛经宝颗粒调查调查目的：为了对月月舒市场有一定的了解，以及明确目标市场和主要竞争对手，我正对身边的药店及部分消费者进行了市场调查。企业分析：1、企业简介：宛西制药是一家大型中药现代化制药企业，连续多年名列中国医药工业企业五十强，是全国最大的浓缩丸生产基地。依托深厚的中医药文化资源，丰富的药材资源，生产的仲景牌六味地黄丸、仲景牌逍遥丸连续多年全国销量第一，拥有“月月舒”（痛经宝颗粒）和“仲景”（系列产品）两大中国驰名商标。2、企业形象：坚持“突出继承弘扬张仲景中医药文化，突出八百里伏牛山中药材资源优势，突出中药代化、制造现代中药”的经营理念，秉 承“让老中医放心，

2、让老百姓放心，让老祖宗放心”的社会承诺和“药材好，药才好”的制药理念，依托张仲景品牌文化，打造了一条集中药 农业、中药工业、中药商业、中药科技、中药医疗养生的健康产业链3、企业地位：“月月舒”、“仲景”为“中国驰名商标”，“仲景”牌六味地黄丸、逍遥丸多年全国销量第一。企业先后荣获“国家级 重合同守信用企业”、“全国五一劳动奖状”、“农业产业化国家重点龙头企业”等称号，2007年位列中国制药工业百强企业第49位、中国中 药工业第7位。2008年4月   宛西制药被中华全国总工会授予“全国模范职工之家”荣誉称号。4、企业核心竞争力：连续多年名列中国医药工业企业五十强，是全国最大

3、的浓缩丸生产基地，依托深厚的中医药文化资源，丰富的药材资源，生产的仲景牌六味地黄丸、仲景牌逍遥丸连续多年全国销量第一，拥有“月月舒”（痛经宝颗粒）和“仲景”（系列产品）两大中国驰名商标。5、企业目标：传承中医药文化，复兴中医药事业，既是梦想，也是责任。宛西制药将和祖国的中医药事业一道，努力完成传播中华文明与人类健康的伟大使命！6、企业理念： （1）、经营理念（三个突出）突出继承弘扬张仲景中医药文化突出八百里伏牛山中药材资源优势突出中药现代化、制造现代化中药（2）、文化理念（三个创造）为员工创造机遇为社会创造财富为人类创造健康（3）、社会承诺（三个放心) 让老中医放心 让老百姓放心 让老祖宗放心

4、7、企业荣誉：1991年 公司荣获“全国医药系统先进集体”称号。 1992年 企业晋升为国家二级企业。 1993年 公司荣获“全国现场管理先进企业”荣誉称号。 1994年“浓缩六味地黄丸”被推荐为中国中药名牌产品。 1995年 公司被国家中医药管理局评为“全国行业优秀企业”。 1997年宛西制药荣获“中国中药企业五十强”荣誉称号。 1999年4 月宛西制药被中华全国总工会授予“五一劳动奖状”。2000年 企业被河南省科技厅确认为“河南省中药现代化工程技术研究中心”。 2002年 宛西制药“月月舒”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。2002年10月宛西制药被国家人事局授予“博士后科研工作

5、站”。2003年 宛西制药被中国质量协会评定为“全国用户满意企业”。 2003年11月 公司荣获“中国民营科技企业创新奖”。 2004年4 月 企业被中华全国总工会授予“全国双爱双评先进企业”称号。 2005年元月 企业荣获“全国农业产业化省重点龙头企业”。 2005年3 月 仲景牌六味地黄丸被人民日报社市场信息中心评为“中国消费者（用户）十大满 意品牌”。 2005年9 月 企业被国家农业部评为“农业产业化国家重点龙头企业”。 企业被全国质量协会评为“全国用户满意企业”。2005年 企业被国家发展和改革委员会评为“国家高科技产业化示范工程”。 2005年底 宛西制药“仲景”商标被国家工商总局

6、认定为中国驰名商标。 2006年6 月 国家林业局授予宛西制药“全国经济林产业化龙头企业”荣誉称号；公司党委被中组部授予“全国先进基层党组织”荣誉称号。 2006年8 月 在中国品牌研究院公布的河南“十大”经济名片，“仲景”品牌跻身其中。2006年8 月 仲景牌六味地黄丸获“中国市场六味地黄丸消费者满意第一品牌。 2007年6 月 “仲景”入选“中国最具价值品牌500强”。 2007年12月 宛西制药被国家旅游局批准为“工业旅游示范企业”。 2007年 宛西制药被国家工商行政管理总局授予“守合同重信用”单位。 2008年4月 宛西制药被中华全国总工会授予“全国模范职工之家”荣誉称号三、月月舒品

7、牌及月月舒宝颗粒产品概况1、品牌分析：月月舒痛经宝颗粒是宛西制药独家产品，国家中药保护品种，91年上央视，97年销售达到7600万，上市18年成为痛经市场强势品牌。在市场上有一定的品牌市场价值和公众知名度，并且在消费者心中具有一定的影响力。2、品牌目标：让目标群体，尤其是在校女生等女性了解月月舒品牌，了解痛经对人体的危害，提及女性用药，主动联想到月月舒品牌，从而购买、服用、推荐月月舒牌痛经宝颗粒。3、（20082010年）品牌成长：（1）、“和S H E 分享那个不痛密秘”活动参考答案(2)、SHE唱中国话 言国药妙(3)、SHE携手月月舒 告别“那个”痛(4)、月月舒荣誉 卓越表现 持续领先

8、（5）、月月舒特性 专业品质 内外兼修（6）、月月舒源起 品牌之旅 精彩演绎（7）、月月舒印象 月月轻松 两代人的选择（8）、月月舒：因为成长，所以改变（9）、痛经也流行老品牌月月舒痛经宝“变身”（10）、月月舒参加第八届中国大学生广告艺术节开幕仪式4、品牌形象：青春、时尚、健康、美丽5、月月舒牌痛经宝颗粒产品定义：（1）、药品名称：（包括商品名、通用名） 月月舒冲剂 (痛经宝颗粒)（2）、用法用量： 冲剂，每包10克，开水冲服，一日2次，一次1包，病重者加倍。于经前约一周开始服用，持续至经来3天停服，3个月经周期为一疗程，或遵医嘱。经期注意保暖，避免情绪紧张。 药理作用 本品是一种妇科专用新

9、药。药理研究证明，本品具有调节人体内分泌，改善植物神经功能，抑制子宫内膜过量合成和释放前列腺素F2a，改善患者血液循环的作用。 （3）、适应症：温经化瘀，理气止痛。主治女性痛经，月经不调，倦怠乏力，膝腹疼痛。经卫生部指定北京、上海、南京等有关医院严格临床试验，对痛经、月经不调有效率分别为923、867，疗效显著，安全可靠，深受女性欢迎和信赖。 4）成分：由红花、当归、三菱、肉桂、丹参、五灵脂、木香、延胡索、和莪术九种中药配制而成。6、产品特点：1）、配方独到9种地道中药材，科学配伍，温经、化瘀、理气，3重药效，专门针对寒凝、血瘀、气滞三类痛经人群。2）、药材地道月月舒痛经宝颗粒，精选地道药材，

10、源头保证药效的稳定、可靠。3）、药效独到月月舒痛经宝颗粒，痛经专用药，易吸收，起效快。国家中药保护品种，专药专治更有效，纯中药制剂，无毒副作用。4）、具有功效明晰化、消费人群明晰化的特点四、月月舒消费者群体分析：1、消费群体：（消费者、描述、购买原因）1）部分小学生 现在生活富裕，很多未成年小朋友都发育很早 追求时尚2）中学生 现在的中学生多为80、90后的独生子女，她们的个性比较强、比较独立 追求个性3）大学生 现在的大学生都面临着就业问题，压力大 追求时尚、个性4）年轻白领 工作繁忙，生活没有节奏 追求个性，享受轻松5）已婚妈妈 除了工作繁忙，还要整天整夜的带小孩 ，身心疲惫 不甘落后，追

11、求时尚，享受轻松2、潜在消费者：12岁以下的未成年人、30岁以上的已婚妈妈 （不做具体分析）3、购买情况：12岁以下的占3%、1230岁的占70%、3040岁的占20%、40岁以上的占7%五、20082010年中国月月舒牌痛经宝颗粒市场分析：1、我国月月舒牌痛经宝颗粒的整体市场概况：2、市场目标：强品牌；创品牌；不断提升月月舒牌痛经宝颗粒在市场的品牌地位，在广大消费者心中确立首选地位，正确更多的消费者。3、月月舒牌痛经宝颗粒产品SWOT分析：1、S-优势：1）、配方独到9种地道中药材，科学配伍，温经、化瘀、理气，3重药效，专门针对寒凝、血瘀、气滞三类痛经人群。  2）、药材地道月月舒

12、痛经宝颗粒，精选地道药材，源头保证药效的稳定、可靠。  3）、药效独到月月舒痛经宝颗粒，痛经专用药，易吸收，起效快。国家中药保护品种，专药专治更有效，纯中药制剂，无毒副作用。4）具有2、W-劣势：3、O-机会：4、T-威胁：1）同类产品媒体广告力度的不断加大，给月月舒牌痛经宝颗粒产品造成一定程度的市场冲击力。2）、同类产品及替代产品的不断涌现，给月月舒牌痛经宝颗粒产品带来市场竞争威胁。六、20082010中国月月舒牌痛经宝颗粒产品主要同类竞争产品分析：1、产品竞争力：1）、益母草冲剂：益母草是中医治疗妇产科疾病的传统药物，古人对此药有较深的认识，本草纲目中称益母草“活血、破

13、血、调经、解毒。治胎漏产难，胎衣不下，血晕，血风，血痛，崩中漏下”2）、田七痛经胶囊：由三七、延胡索、小茴香、五灵脂、川芎、冰片、蒲黄、木香配制而成，具有通调气血，止痛调经。田七痛经胶囊用于经期腹痛及因寒所致的月经失调的功能。3）、妇乐颗粒：由忍冬藤、大血藤、甘草、大青叶、蒲公英、牡丹皮、赤芍、川楝子、延胡索（制)、大黄（制)配成。 具有清热凉血，活血化瘀，消肿止痛德功效。用于急性盆腔炎、急性附件炎、急性子宫内膜炎等引起的带下、腹痛4）、乌鸡白凤丸：乌鸡白凤丸是由乌鸡(去毛和内脏)鳖甲、牡蛎、鹿角胶、黄芪、人参、香附、当归、白芍、生地、熟地、川芎、丹参、山药、甘草等二十余种中药组成。方剂中乌鸡

14、是主药，具有养阴、补血健脾的功能。能治疗肺结核、糖尿病、慢性腹泻、慢性痢疾、遗精、带下、月经不调、崩漏、产后虚弱等症。方剂中的人参、黄芪、甘草，山药具有补气、补脾胃、益肺肾等功能；鹿角胶、鳖甲 补肾阳、益精血、养阴潜阳而软坚。白芍、生地、熟地在方剂中具有养血、补血、柔肝的功能，对阴虚、血虚有一定的补益作用。方中当归、川芎能补血活血、破瘀而生新，具有补血、化瘀、止痛、调经、通络之功效。是治疗妇女月经不调的良药。香附能行气解郁、止痛调经，牡蛎能收敛、软坚，在本方中能起到止汗、止泻，治遗精 、崩漏的作用。5）月月舒痛经宝颗粒：由红花、当归、三菱、肉桂、丹参、五灵脂、木香、延胡索、和莪术九种中药配制而

15、成。具有温经化瘀，理气止痛。主治女性痛经，月经不调，倦怠乏力，膝腹疼痛的功能。2、价格竞争力：1）、益母草冲剂：￥13.80 2）、田七痛经胶囊：￥21.803）、妇乐颗粒：￥16.604）、乌鸡白凤丸：￥20.8 元5）月月舒痛经宝颗粒：￥23.53、广告宣传力度竞争力（广告语上的较量）：1）、益母草冲剂： 2）、田七痛经胶囊：3）、妇乐颗粒：4）、乌鸡白凤丸：5）月月舒痛经宝颗粒：1993年“服月月舒，月月服舒”1996年“轻松的假期，来自月月舒”2000年“潮起潮落，怡然轻松”2008年“那个不痛，月月轻松七、20082010年月月舒牌痛经宝颗粒产品市场发展前景预测及建议：命题单位河南省

16、宛西制药股份有限公司产品名称月月舒牌痛经宝颗粒广告主题那个不痛，月月轻松品牌调性年轻、时尚、健康传播营销目的让目标群体，尤其是在校女生等女性了解月月舒品牌，了解痛经对人体的危害，提及女性用药，主动联想到月月舒品牌，从而购买、服用、推荐月月舒牌痛经宝颗粒。企业产品简介宛西制药是一家大型中药现代化制药企业，连续多年名列中国医药工业企业五十强，是全国最大的浓缩丸生产基地。依托深厚的中医药文化资源，丰富的药材资源，生产的仲景牌六味地黄丸、仲景牌逍遥丸连续多年全国销量第一，拥有“月月舒”（痛经宝颗粒）和“仲景”（系列产品）两大中国驰名商标。月月舒痛经宝颗粒是宛西制药独家产品，国家中药保护品种，91年上央

17、视，97年销售达到7600万，上市18年成为痛经市场强势品牌。目标消费群12-30岁之间女性包括中学生、大学生及职场年轻女性主要竞争者益母草冲剂、田七痛经、妇乐颗粒、乌鸡白凤丸等命题类别平面广告作品                 影视广告作品网络广告作品 (月月舒品牌Q版形象设计、动漫设计、情景剧)建议列入事项广告语提炼，要求诉求明确其他补充事项主要以平面和网络作品为主，影视作品可以是脚本创意，也可以是视频作品。网络主要以月月舒品牌Q版形象设计（一个或三个卡通形象）、动漫作品（简短情景剧）为主。要求：突出月月舒青春、时尚、健康的品牌形象，和