开店商业计划书

1、专业资料 商业计划书 目录： 一、 市场商业（调研、规划）计划书 二、 拟选店铺开店申请表 三、 新开店资源需求沟通文件 转入新开/整改装修预算审批流程：代理装修预算审批表直营装修预算审批表 附件：开店流程 新流程与商业计划书应用关键节点说明： 1、 各区域在每年年前的区域年度预算中编制区域年度开店投资预算，预算过堂由总部财务、 营销副总、总经理审批通过后，部门按年度计划执行市场调研工作； 2、 各区域做年度预算规划前编制好各拟开新市场的市场商业（调研、规划）计划书 ； 原 则上每年上半年2月份、下半年6月份召开各区拟开市场新店的开店评审会；部门、总 部营运中心、总部财务、营销副总、总经理审批

2、通过后，片区负责人在评审意见框架下执 行市场开发工作；未参与评审会的市场，后期开店需补充该市场的市场商业（调研、规 戈V）计划书，可申请开店； 3、 通过评审后的拟开市场，物色到合适店铺或者经销商后，编制拟选店铺开店申请表 ， 部分负责人汇同财务与销售总监（拓展总监）签批后执行开店手续； （超预算门店需报营 销副总和总经理审批后执行） 专业资料 4、 签订合同后填写新开店资源需求沟通文件，与营运中心做好相关开业筹备工作； 5、 同步编制门店装修预算报部门、财务、总监、审计审批后执行装修工作。专业资料 1. 目的目标 规开店流程，提咼开店效率与新店存活率。 2. 适用围 适应于公司直营店、加盟店

3、的拓展。 3. 关键控制点 3.1.编制商业计划书：对边环境、预期收益、投资预算等等要有详细评估测算 32编制资源需求计划：对资源项目、需求节点要详细策划，确保成功开业。 3.3.编制单店预期收益审批表：格控制在预算成本与费用开店，确保单店盈利 4. 流程图 5.流程说明 序 号 工作事项 主责岗 位 工作任务 相关制 度 流程 时限 1 编制年度开 店投资预算 销售/拓 展 中心负 责人 1 .根据战略和公司全年开店投资计划，年 初编制开店投资计划与投资预算，按程序 报批。 每年 3.15 刖 2 审核投资预 算 营销财 务 负责人 1 .审核年度开店投资预算是否符合公司整 体预算。 3 复

4、核投资预 营销副 1 .复核年度开店投资预算是否合理可行。 专业资料 算 总 4 审批投资预 算 总经理 1.审批年度开店投资预算是否可行。 5 意向或重点 市场考察 销售/拓 展 1.组织部人员或外部专豕， 参与对意向或重 点市场进行实地考察。 提前 1个 月以 上 6 编制区域市 场商业计划 书 市场拓 展 人员 1. 编制区域市场商业计划书，对客户、选址、 市场环境、投资预算等做详细调研、分析、 测算。 2. 经区域负责人、拓展总监/销售总监审核。 如超预算或旗舰店需提交营销副总、总经 理审批。 区域市 场商业 计划书 开店 评审 会前 1个 月 7 召开半年度 开店评审会 营销人 员

5、1. 拓展/销售中心负责人组织营运中心、财 计中心、营销副总、总经理等相关人员召 开半年度开店评审会。 2. 上半年开店评审会每年2月份组织召开； 下半年开店评审会每年6月份组织召开。 3. 拓展中心开店通过评审会后由销售中心 出具决定性意见，销售中心开店由拓展中 心出具决疋性意见。 4. 对于超预算或旗舰店，由营销副总经理和 总经理决定是否可行。 上半 年2 月份 召 开； 下半 年6 月份 召开 专业资料 5. 营运负责评估资源筹借的可行性。 6. 财务负责评估开店预算是否符合标准或 是否超预算。 7. 新增开店的，但未纳入半年度开店评审会 的区域市场商业计划书提前1个月报 营销副总或总经

6、理审批。 8 意向客户/ 柜店考察 市场拓 展 人员 1. 全面收集客户信息，进行分析、排序，确 定目标客户。 2. 填写意向客户/门面信息表，每月提交 部门长审核。 意向客 户/门面 信息表 每月 9 目标柜店开 发 市场拓 展 人员 1.填写拟选店铺/专柜开店申请表，经区 域负责人、拓展总监/销售总监审核（并 对支持政策负责）。 店铺/专 柜开店 申请表 10 预算审核/ 审批 营销财 务 负责人 1. 审核开店预算是否符合标准，是否已超过 预算总额。 2. 对已超预算的，报营销副总和总经理审批 后执行。 11 签订合同 市场拓 展 人员 1.签订开店合同，经部门负责人审核后报 批。 12

7、 店铺设计与 装修管理流 程 营运中 心 1.按圣得西店铺设计与装修管理流程执 行。 专业资料 13 新店开业计 划 市场拓 展 人员 1.填写新开店资源需求沟通件，包括： 项目进度计划、硬件（预算、设计 、制 作、装修）、商品准备、店长/店务培训、 列、开业促销案等主要容。 开业支 持申请 书 14 筹备资源 营运中 心 负责人 1.部署筹措开店所需资源。 15 跟进应收款 计划 营销财 务 1.根据签订的合同， 对加盟店应收款计划进 行跟进与催款。 16 组织开业 市场拓 展人员 1.筹备开业事业，协调各部门做好资源准 备。 6. 评价考核 6.1市场拓展过程中不得有任徇私或接受贿赂礼金等

8、行为，一经查实，从处理 7附件 区域市场商业计划书 店铺/专柜开店申请表 新开店资源需求沟通文件专业资料 _ 区域 _ 市场商业（调研、规划）计划书 一、 市场概况（见以下模板） *市场分析： （1） 市场概况： （2） 商圈概况: （3） 竞争品牌: （4） 男装消费情况: 1、 附件一：商圈图（见模板） 2、 附件二：百货商场楼层平面图 （见模板） 3、 附件三：地铺及商场基本情况调查 （见模板） 4、 附件四：主要地铺及商场照片 （拍照后以WORD文档式建立档案）日期： _ _ 填表人： _ 类 商 圈 资料 专业资料 5、附件五：意向客户信息表（见模板） -二 6、商圈图：附件五 类

9、7、百货商场楼层平面图：附件六 商 8、门面及商场费用情况：附件七 圈 9、主要地铺及商场照片：附件八 资料 、竞品调查一览表（当地前三名） 调查项目 品牌1 : 品牌2 : 品牌3 : 进驻时间 网点情况 雇员人数与工资情 况 休闲裤（品种量、主 销价位） 牛仔裤（同上） 专业资料 西裤（同上） 专业资料 西服套装（同上） 单件西服（同上） 衬衣价格（同上） 棉服（同上） 休闲上装（同上） 大衣（同上） T恤价格（同上） 针织类（同上） 预估年营业额 成功原因分析 、当地服装消费发展趋势及商圈发展趋势；我品牌在该市场发展的 SWOT分析：（SWOT 我品牌竞争优势、竞争劣势、机会、威胁） 1

10、.产品及价格选择建议: 2.后期开店计划: 专业资料 专业资料 五、 投资及回报模拟预测： 1 ）与当地同行规模持平的 A类专卖店模拟预测： _ 路 门头 平米 2）另较合适的一个选择是： _路 平米专卖店模拟预测: 六、 综合评估 营销代表意见：（拓展加盟需提出支持向申请） 部门经理/大区部长意见： 财务部意见： 拓展总监/销售总监意见： 营销副总意见： 审计意见： 总经理意见： 专业资料 附件一、商圈图 附件三、地铺及商场基本情况 附件四、主要地铺及商场照片 图片 图片二: 图片三: 图片一 图片二: 图片三: 专业资料 序号 地名 姓名 QQ或 地址 当前经营项目 加盟意向及 加盟商要求

11、 是否重点跟进 附件五、意向客户调查表 填表人: 日期: 专业资料 专业资料 _ 区域 _ 市场店铺/专柜开店申请表 、拟选店铺调查表 填表人： _ 日期： _ 客户编号 客户名称 加盟投入资金 加盟日期 年 月 日 保证金（万元） 经营者 合同签订人 与合同签订 人关系 身份证 身份证地址 经营者-手机： 固话： 传真： : QQ/MSN : 联系 合同者-手机： 固话： 传真： : QQ/MSN : 个人/公司地址 （邮寄地址） 收货地址 运费单价 运输 时间 独立仓库面积 m2 店仓库面积 m2 客户市场运作能力 对客户优点、缺点进行评价（主观描述）（老客户奖惩记录） （很好、较好、一般

12、、较差、很 差） 前期经营项目 资金实力专业资料 列 店员培训、管理 对竞品的敏感 度 客户更替 年 月 日 至 年 月 日 原档案号 （客户编号） 、客户资料（直营不填） 、拟选店铺的投资预算及投资分析 项目 前期投资 20 10 年 20 年 20 年 说明 1、门店投资及费用 / / / / 1.1资产类投资 / 空调购置 按三年分摊 转让费 按三年分摊 1.2费用类投资 / / / / i. 工资 / 逐年增长10% ii. 水电 / iii. 税费 / iv. 房租 V. 基础装修 按三年分摊（代理要 减去公司支持部分） vi. 柜具 按三年分摊（代理要 减去公司支持部分） vii.

13、 广告 viii. 包装物耗 / ix. 其他 1.3货品铺底（基本铺货 量） / / / 1.4总投资 / / / 1.5存货损失 / 基本铺货的15% 1.6年度费用 / 专业资料 2、门店收益预估 / / / / 专业资料 2.1预期销售收入 / 2.2毛利率（按40%计） / 毛利润（2.1 X2.2） / 2.3经营费用 / 费用率 / 2.4经营利润 / 3、门店投资回报率（2.4 -1.4 ） / 4、（加盟商）年度进货 预估 / 5、（公司）投资及费用 预估 / 6、（公司）毛利预估（毛 利率按20%计） / 7、（公司）利润预估 / 8、（公司）门店投资回 报率 / 四、拟选店铺装修支持申请（直营不填） 支持项目 高柜；中岛；招牌