某美容院培训教材

1、某美容院培训教材 美容院要为顾客做些什么？ 顾客需要些什么？她要什么？她要什么？v 这个人和我挺投机亲和 v这个人挺可靠诚信v这个人还不错专业 让美容师们学到真本领v原则原则1：顾客永远是：顾客永远是“对对”的的v原则原则2：如果顾客错了：如果顾客错了,理解理解+微笑微笑让美容师们学到真本领v谈起谈起“导师导师”这两个字眼，就已经非常了不起，地位这两个字眼，就已经非常了不起，地位处于老师之上。所以身为老师，就有传道授业解惑的工作。处于老师之上。所以身为老师，就有传道授业解惑的工作。既然美容老师们喊你一声老师，那么你的在工作中就要表既然美容老师们喊你一声老师，那么你的在工作中就要表现出内涵。美导

2、老师们必须要用真才实学让美容师们学到现出内涵。美导老师们必须要用真才实学让美容师们学到真本领，这些真本领也是更具有实战性的具体方法，并不真本领，这些真本领也是更具有实战性的具体方法，并不是空洞的理论。按照普丽缇莎美导老师下店培训，手把手是空洞的理论。按照普丽缇莎美导老师下店培训，手把手教学美容师各种美容手法，仪器如何操作。现场告诉美容教学美容师各种美容手法，仪器如何操作。现场告诉美容师们如何对顾客销售，销售成交的技巧。亲力亲为将自己师们如何对顾客销售，销售成交的技巧。亲力亲为将自己的本领传授给每一个美容师们。的本领传授给每一个美容师们。基基 本本 原原 则则 之一之一多多 尊尊 重重 尊重上级

3、是一种天职尊重上级是一种天职 尊重同事是一种本份尊重同事是一种本份 尊重下级是一种美德尊重下级是一种美德 尊重客户是一种常识尊重客户是一种常识 尊重所有人是一种教养尊重所有人是一种教养 稻穗越饱满腰弯的越低！稻穗越饱满腰弯的越低！基基 本本 原原 则则 之二 讲信用讲信用 君子一言驷马难追君子一言驷马难追 除非不承诺除非不承诺, 承诺必承诺必兑现兑现基基 本本 原原 则则 之三之三 会表达会表达 赞美赞美是人际关系的润滑剂是人际关系的润滑剂 随时随地展现你迷人的笑容和体贴随时随地展现你迷人的笑容和体贴 二、美容师仪容仪表要求 整齐清洁 服装得体 气味合宜仪容仪表女士篇 1、头部： 头发 饰物

4、2、面部： 表情 化妆 3、手（腕）部：无饰物、不留指甲 4、 服饰: TPO原则 个人性格特点 符合自己的体形 着装规范礼仪着装规范礼仪v熨烫整齐，无污损熨烫整齐，无污损v衬衫袖口须扣上，下摆须束在裙内或裤内衬衫袖口须扣上，下摆须束在裙内或裤内v穿裙装时，须穿连裤肉色丝袜，忌光脚穿鞋穿裙装时，须穿连裤肉色丝袜，忌光脚穿鞋v着中跟浅口包头皮鞋着中跟浅口包头皮鞋 个人卫生v 不吃有异味食物，饭后漱口不吃有异味食物，饭后漱口v 勤洗手勤洗手,勤剪指甲勤剪指甲 -整齐清洁 v每天洗澡，勤换内衣每天洗澡，勤换内衣-气味合宜v物品摆放有序，保持整洁物品摆放有序，保持整洁 做一个魅力女人 雅雅 淡淡 清清

5、 香香 媚媚仪容仪表男士篇1、头部2、面部： 把握细节,追求完美-做一个魅力魅力男人 头发 、耳朵、眼睛 、 鼻子 、 口 、胡子、 衬衫 、 鞋袜等 三、社交礼仪-举止规范 讲究礼貌礼节讲究礼貌礼节 彬彬有礼彬彬有礼 落落大方落落大方 遵章守礼遵章守礼 让美容师得到最实际的利益v利益是一个非常有效的武器，任何时候也是如此。美容师之所以会选择在美容院中工作，首先考虑到的要素是，美容院是一个能够让我生存下来的地方，能够让我挣到钱。所以美容导师们在为他们培训的时候，不要讲美容院中有多少条条规规，或者是一些惩罚措施。这样讲课必定会直接导致美容师们反感，并且对你立刻就产生抵触的情绪。针对这个方面，我们

6、不妨采取逆向思维，那就是宣布的奖励措施，同时也公布工作要求和考核标准，只要在工作中达到标准就可以得到奖励。利用这样的方针，美容师就会马上行动起来，调动起美容师的工作积极性，最终收益的也是美容院。教学过程轻松愉快 现在的美容师们大多数都是90后，他们也正值贪玩的年纪和叛逆的年纪。你在教学过程中，如果没有任何趣味，他们也是难以学进去。同时也千万不要采取强制性的措施，这种做法也只是会物极必反。在培训中给与美容师应有的尊重和引导，他们的学习能动力也是会大大超出你的想象。如何介绍美容产品如何介绍美容产品-专业导入专业导入FFAB vFeature: 产品的特点、特征； vFunction: 因特点而带来

7、的功能； vAdvantage: 这些功能的优点； vBenefits: 这些优点带来的利益； 特点特征特点特征:产品或服务的特性产品或服务的特性 利益：利益： 产品或服务的特性对客户产品或服务的特性对客户 的价值（好处）。的价值（好处）。 特征特征&利益利益五个方面：五个方面：1. 产品本身产品本身2. 公司或品牌的知名度公司或品牌的知名度3. 服务服务4. 市场活动市场活动5. 价格价格 产品说明的实用技巧产品说明的实用技巧- 最后的用词会极大左右顾客的心态最后的用词会极大左右顾客的心态同样的内容，述说顺序是很重要的同样的内容，述说顺序是很重要的顺序错误，特别费心的说明也会成为无用顺序错误

8、，特别费心的说明也会成为无用v品质虽好，但价格贵品质虽好，但价格贵=高价格的印象。高价格的印象。v价格虽贵点，但质量很好价格虽贵点，但质量很好=高质量的印象。高质量的印象。v抽烟与祈祷抽烟与祈祷 -对待顾客不要尽说好的一面对待顾客不要尽说好的一面有时也要客观的说明不足的一面有时也要客观的说明不足的一面这样有利于得到顾客的信赖这样有利于得到顾客的信赖必须坚持原则负面的先说必须坚持原则负面的先说正面的后说正面的后说 说话技巧六原则说话技巧六原则- 有经验的导购代表在接近顾客的时机、有经验的导购代表在接近顾客的时机、 站立位置、发声的方法、商品的说明、站立位置、发声的方法、商品的说明、 提问方提问方

9、 法等方面都比无法等方面都比无 经验经验 的导购的导购 代表表现好。代表表现好。 仁仁 义义 礼礼 智智 信信 温温 良良 恭恭 俭俭 让让v美容师的服务规范美容师的服务规范v迎接顾客迎接顾客v接待顾客接待顾客v顾客参观顾客参观v顾客交接顾客交接v送别顾客送别顾客迎接顾客迎接顾客 美容顾问站门头位。美容顾问站门头位。按标准站姿，将双手自然叠放于小腹前。右手叠加按标准站姿，将双手自然叠放于小腹前。右手叠加在左手上，两眼目视前方，表情自然，不拘谨，等在左手上，两眼目视前方，表情自然，不拘谨，等候为顾客服务。候为顾客服务。 当顾客离你当顾客离你10步远时，你需要点头示意，距离门口步远时，你需要点头示

10、意，距离门口1.2米米时，左手拉门，身体略向前倾，且与身体成时，左手拉门，身体略向前倾，且与身体成30度角，手臂度角，手臂伸直，五指自然并拢，掌心稍稍向上，手势范围在腰部以伸直，五指自然并拢，掌心稍稍向上，手势范围在腰部以上，下颚以下。上，下颚以下。 v服务流程迎宾 引路:斜前方 寒暄:问姓名需求交接:美容交给美容顾问:介绍交:希望这次服务您能满意接:刚才的服务您还满意吗？后退离开服务:很高兴为您服务收银：送客:美容师送到门口,迎宾不离开门， 欢迎再次光临迎宾迎接顾客迎宾迎接顾客:人员人员：两名美容师，两名美发助理 其中两名在岗，两名待岗（各为15分钟）站姿站姿：将双手置于小腹前。右手叠加在左

11、手上，目视前方， 表情自然，不拘谨，等候为顾客服务。迎接迎接： 顾客距离10步远时，点头示意，距离门口1.2米时， 左手拉门并问候、鞠躬、引路。问候语问候语：两人一起说 “您好，欢迎光临。” 然后美发师询问：请问您需要美容还是美发？引路引路：明确客户需求后：请这边走”，引领顾客到接待区 走在顾客的左前方，可同时向顾客询问：“请问小姐贵 姓？”等寒暄。 交接至下一个环节-美发引送至二 楼、美容引送至三楼v用亲切的目光和灿烂的笑容道出欢迎语：用亲切的目光和灿烂的笑容道出欢迎语：“您好，欢迎您好，欢迎光临。光临。”“”“请这边走请这边走”，引领顾客到接待区，引领顾客到接待区v走在顾客的左前方，同时向

12、顾客询问：走在顾客的左前方，同时向顾客询问：“请问小姐贵请问小姐贵姓？姓？”直至入座，入座后介绍自己：直至入座，入座后介绍自己：“xx小姐，您好，小姐，您好，我是我是xx专业美容师专业美容师xx ，很高兴为您服务！，很高兴为您服务！”v当进来的顾客是美容院的老顾客时，应送她一句向老朋当进来的顾客是美容院的老顾客时，应送她一句向老朋友似的问候语，友似的问候语，“您好，您好， xx小姐，很久没见到您了。小姐，很久没见到您了。”v头牌美容师带领顾客走向顾客间时，二牌美容师应及时头牌美容师带领顾客走向顾客间时，二牌美容师应及时补位，三牌美容师及时倒茶送给顾客，然后回到二牌美补位，三牌美容师及时倒茶送给

13、顾客，然后回到二牌美容顾问的位子上，在营业期间不能空岗容顾问的位子上，在营业期间不能空岗接待顾客接待顾客请顾客入座后，美容师按标准姿势入座，尽量轻稳，缓缓坐下，请顾客入座后，美容师按标准姿势入座，尽量轻稳，缓缓坐下，坐好后亲切的询问顾客：坐好后亲切的询问顾客：“xx小姐您好！我是的专业美容师，小姐您好！我是的专业美容师，请问您今天需要做面部还是身体呢？我很高兴为您介绍。请问您今天需要做面部还是身体呢？我很高兴为您介绍。”知道顾客的姓氏后，对顾客的称呼前面应在每次说话前加上顾客的姓知道顾客的姓氏后，对顾客的称呼前面应在每次说话前加上顾客的姓氏，如氏，如xx小姐，以示对顾客的尊重和亲切感小姐，以示

14、对顾客的尊重和亲切感在回答顾客咨询的过程中，如发现顾客表现出没听懂的表情，应耐在回答顾客咨询的过程中，如发现顾客表现出没听懂的表情，应耐心地为顾客再解释一遍。要注意换一种更容易明白的解释方法，心地为顾客再解释一遍。要注意换一种更容易明白的解释方法，你可以这样向顾客说：你可以这样向顾客说：“对不起，对不起， xx小姐，可能刚才我没说清小姐，可能刚才我没说清楚，允许我再说一遍好吗？楚，允许我再说一遍好吗？”接待顾客接待顾客v当前台顾客较多时，可以根据情况将顾客分散到休息当前台顾客较多时，可以根据情况将顾客分散到休息区等候，按顺序由专属顾问接待（如果都是新客，由区等候，按顺序由专属顾问接待（如果都是

15、新客，由当牌美容顾问按轮牌顺序接待）。当牌美容顾问按轮牌顺序接待）。v如果人手不足，可以这样说：如果人手不足，可以这样说：“您好，您好， xx小姐，现在人比小姐，现在人比较多，请您先喝杯水，在这里等一下好吗？较多，请您先喝杯水，在这里等一下好吗？”v咨询解答完毕时，你需要征询顾客的意见，得到顾客对你咨询解答完毕时，你需要征询顾客的意见，得到顾客对你咨询的确认，这时你可以这样说：咨询的确认，这时你可以这样说：“请问，我的解释您满请问，我的解释您满意吗？意吗？”v当遇到无法解决的问题时（如没有美容师服务），应当遇到无法解决的问题时（如没有美容师服务），应首先向顾客致歉，求得顾客的谅解，并寻求值班经

16、理首先向顾客致歉，求得顾客的谅解，并寻求值班经理的帮助或引导顾客到休闲区等待。的帮助或引导顾客到休闲区等待。“xx小姐，对不起，小姐，对不起，因现在顾客太多，来不及排位。如果您时间充裕的话，因现在顾客太多，来不及排位。如果您时间充裕的话，我带您到休息区用点茶，等候分钟好吗？到时候，我我带您到休息区用点茶，等候分钟好吗？到时候，我来迎接您。来迎接您。”v如果顾客没有等待的时间，就说：如果顾客没有等待的时间，就说：“真的很抱歉，真的很抱歉， xx小姐，如果方便，我会小姐，如果方便，我会 为您预约留位，好吗？您什么为您预约留位，好吗？您什么时候方便呢？时候方便呢？”v需要顾客签名时，应将资料平整，正

17、向摆放在顾客面前，需要顾客签名时，应将资料平整，正向摆放在顾客面前，并用右手的拇指，食指和中指夹住靠近笔尖的位置，用笔并用右手的拇指，食指和中指夹住靠近笔尖的位置，用笔背指着填写的位置，示意应填写的位置，同时向顾客解背指着填写的位置，示意应填写的位置，同时向顾客解释释:“xx小姐，麻烦您在这里签名（补填内容）好吗？小姐，麻烦您在这里签名（补填内容）好吗？”v当遇到顾客正在打当遇到顾客正在打 或喝水等情况时绝不允许干扰顾客，美或喝水等情况时绝不允许干扰顾客，美容师可以用眼睛注视手中的顾客档案卡，并用眼角的余光容师可以用眼睛注视手中的顾客档案卡，并用眼角的余光观察顾客，待顾客进行完手头的事情后，再

18、向顾客确认签观察顾客，待顾客进行完手头的事情后，再向顾客确认签名名v办理顾客档案资料时，如发现当日是顾客生日，可适时地办理顾客档案资料时，如发现当日是顾客生日，可适时地为顾客送上一些生日祝福语，如：为顾客送上一些生日祝福语，如：“真巧，今天是您的生真巧，今天是您的生日，衷心地祝您生日快乐！日，衷心地祝您生日快乐！”并预备生日赠送项目（当日并预备生日赠送项目（当日免费），顾客会因你细心的服务而感到意外的惊喜免费），顾客会因你细心的服务而感到意外的惊喜v当顾客向顾问提出超出美容院规定的服务范围时，应有当顾客向顾问提出超出美容院规定的服务范围时，应有礼貌地解释清楚，请顾客谅解。礼貌地解释清楚，请顾客

19、谅解。“xx小姐，对不起，我小姐，对不起，我们暂时还没有引进该项目，请问您对这个项目的哪方面们暂时还没有引进该项目，请问您对这个项目的哪方面功能感兴趣呢？功能感兴趣呢？”如果顾客说出兴趣，就推荐相类似的如果顾客说出兴趣，就推荐相类似的项目或产品。项目或产品。“xx小姐，对于您刚才提到的去黑眼圈，小姐，对于您刚才提到的去黑眼圈，我们的氧美人去黑眼圈也极其有效，您是不是尝试一下我们的氧美人去黑眼圈也极其有效，您是不是尝试一下呢？呢？”如果顾客说：如果顾客说：“我只要做这个项目。我只要做这个项目。”顾问可以顾问可以这样回答：这样回答：“xx小姐，很抱歉，我们暂时没有引进这个小姐，很抱歉，我们暂时没有

20、引进这个项目，如果我们一旦引进这个项目，我会第一时间通知项目，如果我们一旦引进这个项目，我会第一时间通知您。您。”v当个别顾客有投诉的过激言行时，要尽量克制忍耐，得理当个别顾客有投诉的过激言行时，要尽量克制忍耐，得理让人。不与顾客争辩顶撞，应直接道歉：让人。不与顾客争辩顶撞，应直接道歉：“xx小姐，对小姐，对不起，这是我们的责任，请原谅！我一定马上解决。不起，这是我们的责任，请原谅！我一定马上解决。”然然后请值班经理协助解决，或直接在权限内给予顾客补偿。后请值班经理协助解决，或直接在权限内给予顾客补偿。尽量避免顾客提出条件再谈，因为这时顾客已经很生气了。尽量避免顾客提出条件再谈，因为这时顾客已

21、经很生气了。v咳嗽或打喷嚏时，要转身侧向顾客，以手或纸巾遮住口或咳嗽或打喷嚏时，要转身侧向顾客，以手或纸巾遮住口或鼻再进行，切忌直接面对顾客。鼻再进行，切忌直接面对顾客。 v当美容师接待顾客，因特殊情况需要短时间离开时，应先当美容师接待顾客，因特殊情况需要短时间离开时，应先向顾客说明：向顾客说明：“xx小姐，对不起，我去一下，请稍等。小姐，对不起，我去一下，请稍等。您可以先喝点饮料或看杂志。您可以先喝点饮料或看杂志。”回到原处继续为顾客服务回到原处继续为顾客服务时，应再次向顾客表示歉意：时，应再次向顾客表示歉意：“xx小姐，对不起，让您小姐，对不起，让您久等了。久等了。”且忌一言不发离开或一言

22、不发就开始服务。且忌一言不发离开或一言不发就开始服务。v未听清顾客说什么时，应说：未听清顾客说什么时，应说：“xx小姐，对不起，麻烦小姐，对不起，麻烦您再说一遍，好吗？您再说一遍，好吗？”v当美容师和顾客确认签单时，应该微笑着说：当美容师和顾客确认签单时，应该微笑着说：“xx小姐，小姐，请问您是付现金还是刷卡？是我去代您交付，还是您亲请问您是付现金还是刷卡？是我去代您交付，还是您亲自付款？自付款？”v已签单顾客，美容师说：已签单顾客，美容师说：“xx小姐，请跟我来，我带小姐，请跟我来，我带您去美容区，先冲凉。您去美容区，先冲凉。”顾问应直接带顾客来到美容顾问应直接带顾客来到美容区，对当值美容师

23、做介绍：区，对当值美容师做介绍：“，这是我们的客人，这是我们的客人 xx小姐，今天的项目是小姐，今天的项目是v然后对顾客说：然后对顾客说：“xx小姐，这是今天为您服务的优秀美小姐，这是今天为您服务的优秀美容师容师 。结束时，我来接您，我们待会儿见！。结束时，我来接您，我们待会儿见！”v美容师应该面带微笑，注视着顾客的双眼三角区说：美容师应该面带微笑，注视着顾客的双眼三角区说：“欢欢迎您，迎您， xx小姐，很高兴为您服务！请跟我来！小姐，很高兴为您服务！请跟我来！”右手自右手自然前伸，做邀请手势然前伸，做邀请手势v美容师带顾客来到沐浴区，向顾客介绍：美容师带顾客来到沐浴区，向顾客介绍：“xx小姐

24、，这小姐，这是更衣室。您的衣服可以放在这间柜子并锁好，里边我们是更衣室。您的衣服可以放在这间柜子并锁好，里边我们为您准备了一次性的纸内裤，浴帽，浴巾，浴袍。为您准备了一次性的纸内裤，浴帽，浴巾，浴袍。 xx小小姐，您这边请！您先更衣。我在外边等您。姐，您这边请！您先更衣。我在外边等您。v顾客更衣后，美容师接着说：顾客更衣后，美容师接着说：“xx小姐，这边请！这小姐，这边请！这是我们的沐浴间，空间很大，非常舒适，这是沐浴露，是我们的沐浴间，空间很大，非常舒适，这是沐浴露，这是洗发水，纸内裤和浴帽在这里。我们的冲凉时间这是洗发水，纸内裤和浴帽在这里。我们的冲凉时间为为10分钟，我去为您准备房间，分

25、钟，我去为您准备房间，10分钟后，我来接分钟后，我来接您。您。”v如果顾客说：如果顾客说：“我需要桑拿我需要桑拿40分钟。分钟。”美容师可以说：美容师可以说：“可以，桑拿的最佳时间是可以，桑拿的最佳时间是5-10分钟，否则皮肤脱水。我分钟，否则皮肤脱水。我5分钟后来接您，好吗？分钟后来接您，好吗？”v保洁阿姨在外面等候客人是否有其他需要。美容师去保洁阿姨在外面等候客人是否有其他需要。美容师去配料间领料，安排好后，来接客人配料间领料，安排好后，来接客人。v美容顾问在美容顾问在 回访或回访或 接受咨询时，应亲切，温柔语速适接受咨询时，应亲切，温柔语速适中，吐字清晰。中，吐字清晰。“xx小姐您好！我

26、是您的美容顾问，打小姐您好！我是您的美容顾问，打扰您几分钟，我们新推出项目。扰您几分钟，我们新推出项目。”“”“xx小姐您好！我是小姐您好！我是美容顾问，您有什么问题，我可以帮助您吗？很愿意为您美容顾问，您有什么问题，我可以帮助您吗？很愿意为您服务。服务。”v如如 不能解答清楚，应礼貌解释并盛情诚邀对方来美不能解答清楚，应礼貌解释并盛情诚邀对方来美容院咨询。容院咨询。v不要忘记微笑哦！不要忘记微笑哦！顾客参观顾客参观v当你陪同顾客参观美容院设施和项目时，应在顾客的左前当你陪同顾客参观美容院设施和项目时，应在顾客的左前方或与顾客平行的左边。语气平和，自然，大方地向顾客方或与顾客平行的左边。语气平

27、和，自然，大方地向顾客介绍介绍v向顾客介绍美容院服务项目时，不能影响其他正在接受服向顾客介绍美容院服务项目时，不能影响其他正在接受服务的顾客，步伐亦不能停止，美容顾问可控制步速务的顾客，步伐亦不能停止，美容顾问可控制步速v美容顾问应根据与顾客交流的结果有针对性的讲解，增加美容顾问应根据与顾客交流的结果有针对性的讲解，增加顾客的感性认识，完成好业务顾客的感性认识，完成好业务顾客交接顾客交接v当顾客需要服务时，在美容师和顾问都不在的情况下，当顾客需要服务时，在美容师和顾问都不在的情况下，保洁员应及时为顾客服务，让顾客不孤独，不茫然，保洁员应及时为顾客服务，让顾客不孤独，不茫然，引领时步速适中，介绍

28、时语言温和引领时步速适中，介绍时语言温和v美容师和美容顾问都在沐浴区门口，对当值美容师做美容师和美容顾问都在沐浴区门口，对当值美容师做介绍介绍:“这是我们的客人这是我们的客人*姐，今天的项目是。姐，今天的项目是。”然后然后对顾客说：对顾客说：“xx姐，这是今天为您服务的优秀美容师。姐，这是今天为您服务的优秀美容师。结束时，我来接您，我们待会儿见！结束时，我来接您，我们待会儿见！”v当美容师通知美容顾问工作已完成时，美容顾问对顾客的当美容师通知美容顾问工作已完成时，美容顾问对顾客的感受应进行及时的了解，感受应进行及时的了解，“xx小姐，您对我们的服务项目小姐，您对我们的服务项目还满意吗？有什么意

29、见和要求？还满意吗？有什么意见和要求？”询问时应做到语言亲切，询问时应做到语言亲切，步态平衡，行姿规范。顾客对美容院工作满意时，美容顾步态平衡，行姿规范。顾客对美容院工作满意时，美容顾问应答：问应答：“这是我们应该做的。再喝杯水吗？这是我们应该做的。再喝杯水吗？”v陪顾客到前台收银处，与收银员一起完成收款业务，应按陪顾客到前台收银处，与收银员一起完成收款业务，应按规范要求完成每个动作。规范要求完成每个动作。送别顾客送别顾客v当顾客对美容院的服务满意离开时，美容顾问应陪同顾客到门口，充满当顾客对美容院的服务满意离开时，美容顾问应陪同顾客到门口，充满热情的顾客道别。热情的顾客道别。“xx小姐，如果

30、我们有新的优惠时，我会及时跟您小姐，如果我们有新的优惠时，我会及时跟您联系。您要预定项目也可以直接给我联系。您要预定项目也可以直接给我 。很荣幸今天能为您服务，也谢。很荣幸今天能为您服务，也谢谢您对我们的信任！再见！谢您对我们的信任！再见！”v在门口站立用标准站姿，身体略微前倾在门口站立用标准站姿，身体略微前倾15度，直到顾客离去。度，直到顾客离去。v当顾客遗留物品在前台或接待区时，如果顾客尚在你的视线内，当顾客遗留物品在前台或接待区时，如果顾客尚在你的视线内，应立即叫住顾客，让她取回物品，否则，应迅速查找失主。如果应立即叫住顾客，让她取回物品，否则，应迅速查找失主。如果失主已经离开美容院，应

31、立即在顾客档案中查找，通知她来领取。失主已经离开美容院，应立即在顾客档案中查找，通知她来领取。在顾客未来领取之前，应将物品交于值班经理妥善保管。在顾客未来领取之前，应将物品交于值班经理妥善保管。做到会话得体的方法做到会话得体的方法一一你是否只顾自己喋喋不休地讲，而不关心对方说了你是否只顾自己喋喋不休地讲，而不关心对方说了什么什么二二你是否很注意自己声音的大小和音调的高低你是否很注意自己声音的大小和音调的高低三三你是否注意语调的阴阳顿挫你是否注意语调的阴阳顿挫四四你是否一边考虑语言的你是否一边考虑语言的“停顿停顿”情况，一边组织自己情况，一边组织自己的会话的会话五五在你与对方交谈时，能否做到应答

32、恰当自如在你与对方交谈时，能否做到应答恰当自如六六在与顾客交谈时，你能否做到时刻对对方察在与顾客交谈时，你能否做到时刻对对方察言观色，根据客人所好自然转换话题呢言观色，根据客人所好自然转换话题呢七七你是否了解你是否了解“会话的原则会话的原则”与与“应酬会话法应酬会话法”会话的原则，应酬会话的方法会话的原则，应酬会话的方法一一“yes”,”no”会话法会话法二二提问会话法提问会话法三三转换话题会话法转换话题会话法四四举例会话法举例会话法五五“回音回音”会话法会话法六六“无视对方无视对方”会话法会话法七七“接续接续”会话法会话法八八“决定决定”会话法会话法“yes”,”no”会话法会话法v“是啊，

33、确实如此是啊，确实如此我心里也这么想我心里也这么想”v“出现这种结果，也是必然的。出现这种结果，也是必然的。不过，是不是还有这不过，是不是还有这种可能种可能”提问会话法提问会话法v“您说的很有道理，您所讲的我都听明白了。也就是您说的很有道理，您所讲的我都听明白了。也就是说，商品只有靠它自身的优秀性能和高品质才能赢得说，商品只有靠它自身的优秀性能和高品质才能赢得顾客。不过，能不能再多想想别的办法呢？比方说，顾客。不过，能不能再多想想别的办法呢？比方说，在价格上，付款方式上在价格上，付款方式上”转换话题会话法转换话题会话法v“对不起，我要打断一下对不起，我要打断一下您刚才提到的那个问题”v“说到这

34、里，我想起了另一件小事说到这里，我想起了另一件小事”v“您谈的事情正好和我们开始时提到的那件事有异曲同工之妙”举例会话法举例会话法v“实际上，您可能不知道吧？经常在电视里露面的大明星小姐，她实际上，您可能不知道吧？经常在电视里露面的大明星小姐，她也对这种产品爱不释手，想不到吧？也对这种产品爱不释手，想不到吧？ 前几天，我们这些品牌的前几天，我们这些品牌的爱好者在一起集会交流的时候，没想到，她也来参加了。我当时远爱好者在一起集会交流的时候，没想到，她也来参加了。我当时远远看着还半信半疑，心想自己是不是眼花认错了。远看着还半信半疑，心想自己是不是眼花认错了。 不过，听说，不过，听说，她也是听了一位

35、美容师的建议后，才开始使用这种产品的。连这样她也是听了一位美容师的建议后，才开始使用这种产品的。连这样的大明星都对它情有独钟，您的大明星都对它情有独钟，您”v“是啊是啊大家初次使用，难免会有这样那样的看法大家初次使用，难免会有这样那样的看法我家先我家先生第一次用它的时候，也和夫人您一样，觉得气味太清淡了，但生第一次用它的时候，也和夫人您一样，觉得气味太清淡了，但是，用了一段时间后，才发觉是，用了一段时间后，才发觉”“回音回音”会话法会话法v“嗯嗯有道理。确实如您说的那样没，在有道理。确实如您说的那样没，在现实生活中，现实生活中，”“接续接续”会话法会话法v“嗯嗯现在的情况正如你所说的，不太乐现

36、在的情况正如你所说的，不太乐观观”正因为如此，无论如何，是非常正因为如此，无论如何，是非常必要的，必要的， ”“决定决定”会话法会话法v“这样吧。您这次先把这瓶小包装的带回去，这样吧。您这次先把这瓶小包装的带回去，试着使用一阵，如果觉得效果不错，用完了试着使用一阵，如果觉得效果不错，用完了再用大的，可以吗？再用大的，可以吗？”v“那么，您看这样行不行那么，您看这样行不行”一一请采用请采用“疑问劝说型疑问劝说型”会话法，不要用会话法，不要用“命令型命令型”会话法会话法二二要用积极会话法，去除消极会话法要用积极会话法，去除消极会话法三三尽量使用诱导提问式会话法尽量使用诱导提问式会话法美容院里待客会

37、话的三个原则美容院里待客会话的三个原则请采用请采用“疑问劝说型疑问劝说型”会话法，不要用会话法，不要用“命令型命令型”会话法会话法v“换到这把椅子上来坐吧！换到这把椅子上来坐吧！”v“在旁边先坐着等一会！在旁边先坐着等一会！”v“对不起，现在人太多了，忙不过来，两个小时后再来对不起，现在人太多了，忙不过来，两个小时后再来吧。吧。”v“对不起，请您换到这把椅子上来坐好吗？对不起，请您换到这把椅子上来坐好吗？”v“十分抱歉，您在旁边先坐着等一会儿好吗？十分抱歉，您在旁边先坐着等一会儿好吗？”v“实在对不起，现在人太多了，您看，能不能请您两个小实在对不起，现在人太多了，您看，能不能请您两个小时后再来？时后再来？”请把下面命令型句子改成疑问劝说型请把下面命令型句子改成疑问劝说型1.把您的地址在这儿写一下。把您的地址在这儿写一下。2.把外