2022年企业学习实践活动调研报告：关于搞活经营的对策研究

1、高品质文档2022年企业学习实践活动调研报告：关于搞活经营的对策研究 谈 笑 听 君 音 依据xx公司党委关于开展学习实践科学进展观活动方案的统一部署，我来到xxxxxx公司联系点，通过深化职工群众和召开座谈会的形式，广泛征求职工群众和党员干部的意见和建议，经过仔细梳理后，形成专题调研报告。 一、基本状况 xxxxxx公司是xx公司经过三轮整合后四家周转材料归并起来的单位，主要经营建筑周转材料的租赁。现有职工77人，其中女职工9人，患大病的6人，职工平均年龄为48.7岁，下设两个生产单位和两个附属单位。班子成员由7名同志组成，下设4个党小组，党员总数29人，占职工总数37%。周转材料拥有量：钢

2、管4500吨，扣件50万只，截止目前，库存钢管1500吨左右，扣件12万只左右，xx公司内部市场占17%左右，外部市场占83%左右。年固定成本471万元，变动成本253万元，合计年成本费用724万元，平均每月发生成本60万元左右。若按现有的周转材料100%出租率计算，每个月的收入55万元。今年以来由于受到金融危机的影响，民建和工建项目大幅削减，周转材料市场力量过剩，需求冲突突出。公司再次整合后，人多，可用资产少，成本压力大。 二、制约经营的主要因素 1、内部市场萎缩，冲突突出。随着“两板”工程和新区建成投产，xx公司担当集团公司内部的土建工程越来越少，使原本为保障xx公司施工需要而集中起来的周

3、转材料没有了出路。即使xx公司有少量的内部工程，由于各施工队和项目部也都以外包的形式进行运作，使得这一块的周转材料的使用趋于社会化，周转材料供大于求的冲突相当突出。 2、外部市场竞争激烈，且风险大。周转材料租赁是近几年来兴起的朝阳产业，本市共有40多家规模不等的国有和民营企业从事这个行业。随着本市一些大项目的完工以及金融危机导致房地产业的下滑，大量的周转材料处于库存闲置状态。为了在极度萎缩的市场上分得一杯羹，加上建筑市场始终处于无序的竞争状态，使得外部市场的竞争越来越激烈，越来越不择手段，租赁价格始终在低价位徘徊。同时由于外部建筑市场施工队伍鱼龙混杂，诚信度下降，拖欠租金的现象时有发生，有的甚

4、至收不回来成为坏帐，市场存在肯定的风险。 3、体制机制不活，竞争力量低。国有企业体制打算了企业现行的运行机制，程式化的管理模式使国有企业失去了市场竞争的优势。现在的市场稍纵即逝，当某一个项目需要某一模数的材料而家里没有库存时，民营企业可以在很短的时间内得到解决，而作为国有企业无论是添置新材料还是转租都必需层层报批，当拿到批文时，市场已被别人抢占。在员工的管理上，国有企业还没有形成真正的激励机制，管理者对员工管理的权限非常有限，失去了人力资源在市场上的竞争力量。 4、业务过于单一，缺少进展后劲。xxxxxx分公司目前从事的主业仍旧是周转材料的出租，从原xx公司划分过来的租赁站虽有少部分小型机具出

5、租、修理和提升设备的安装、拆除，但每月不到2万元的收入，而划过来的人员月工资达到8万多元。由于目前周转材料的市场基本处于饱和状态，制约着市场的进展前景，单纯的依靠周转材料使公司做大做强起来，的确存在很大的悬念。另一方面，由于现有正式职工77人，每月工资及附加达到33万多元，而钢管和扣件的修理量均不超过总拥有量的15%，根据民营企业的同等规模，只需20人左右即可完成收、发、存、修的任务，人力资源过剩，成本压力大。 三、解决冲突的方法和进展方向 1、坚持开拓市场为第一要务。要落实科学进展观，对于一个企业来讲，开拓市场是它永恒的主题。有了市场，才有出租量，才能获得经济效益。这是企业全部工作的落脚点，

6、任何时候丝毫也不能放松。xxxxxx公司当务之急，就是要使周转材料库存量削减到最低程度。在xx公司内部市场低迷的时候，扩大外部市场的份额不仅成为眼前的当务之急，也是今后开拓市场的主攻方向。一是要加强营销队伍的力气，将企业内部具备材料租赁行业力量的相关人员充实到营销队伍中，同时建立肯定的激励机制，让他们在搜集信息、跟踪项目、履行合同中发挥他们的乐观作用。二是发挥自身材料资源的优势，使特别规格的材料做到人有我精，人无我亦有，抓住市场短缺的机遇满意用户需求。三是坚持“三个为主”：以xx公司内部市场为主；以民用建筑工程为主；以老客户为主。同时加强同民营企业的横向联合，拓展外转租市场的份额，弥补自身资源

7、的不足。四是提高服务质量，加强对材料人员的管理，提高他们的业务技能和服务意识。通过对材料的定置管理，为用户供应快捷、便利的工作。同时注意材料选购、修理质量，确保用户租用的材料在施工过程中的平安牢靠性。 2、在“双赢”中树立品牌。在当今的市场经营中注意品牌意识，通过树立自己的品牌，展现企业的形象，是企业进展的必定选择。xxxxxx公司在目前材料供大于求的状况下，坚持“双赢”的经营理念不失为一种明智之举。通过实施“双赢”，在用户的心中树立起诚信、公道、实惠的形象，有利于巩固老市场，开拓新市场，提升市场竞争力量。一是实行敏捷的价格体系，根市场状况制订价格标准，施工淡季与旺季不同的取费标准；长期与短期

8、不同的取费标准；大租用量与小租用量不同的取费标准。利用敏捷的价格杠杆实现同用户互惠互利目的，提升材料出租率。二是在清欠中实施“双赢”的策略，对于肯定大额的且拖欠时间久的租金，可依据债务人实际支付力量赐予适当的让利，以求达到让利不让市的效果。及早回笼资金，确保资金链不断，有利于企业生产正常运行，准时收回租金，同时也规避了市场风险。 3、优化内部运行机制。练好内功，提升企业管理水平，是企业在生产经营活动中取得经济效益的前提条件。一是用创新的思路做好周转材料的科学管理，钢管依据工建和民建的模数的需要，定尺、定量、定置码放，既便利了用户选料，又优化了施工现场，展现了企业的窗口形象。二是抓住成本掌握的牛

9、鼻子。xxxxxx公司的效益是通过一分一厘、日积月累起来的，掌握变动费用的发生，特殊是非生产性开支的掌握显得尤为重要。要从一点一滴抓起，节省一滴水，一滴油，一度电，一张纸，把费用降低到最低程度。同时要仔细做好材料的收发工作，把好验收关，加大索赔力度，避开材料的非正常性损耗。三是增加员工的分散力。在做好员工的思想训练的同时，做好建章立制，要从严格劳动纪律入手，规范员工的行为，建立一个良好的生产工作秩序。要加大厂务公开的透亮度，让职工参加企业的经营和管理，仔细听取职工的意见和建议，在维护企业大局的前提下维护员工的个人利益。特殊是要仔细抓好二次安排，通过经济杠杆的作用，达到奖勤罚懒，多劳多得，调动员工的乐观性，加强他们的工作责任感。 4、开创新的经济增长点。实行“主辅结合”的方针，开创新的经济增长点，主业除了经营现有周转材料租赁外，尽快启动砼搅拌站。建立砼搅拌站既符合xxxxxx公司的长远利益，也符合xx公司自身长期进展的需要。作为xxxxxx公司新的经济增长点，砼搅拌站的建立对于提升工作量、缓解当前的成本压力无疑起到举足轻重的作用，解决了人力资源过剩的问题，让一部分员工专业技能有了用武之地。辅业就是充分利用现有设备安装、修理资质和技术力气，承揽一些与其相关的任务，如内外市场的行吊、塔吊、井架