分公司销售规划书Word

1、个人收集整理勿做商业用途 1 / 7 F面是某企业分公司年度销售计划书，供读者参考 方案 名称 XX企业分公司年度销售计划书 受控状态 编号 执行部门 监督部门 考证部门 一、 经营环境分析 （一） 宏观经济、社会环境分析 宏观经济、社会环境分析包括当地人口、人均国民生产总值等 . .（略） （二） 行业市场分析 行业市场分析包括当地市场总规模估计，下一年度市场增长预测等 . .（略） （三） 竞争对手分析 竞争对手分析主要从价格、定位、当前市场状况等方面对企业竞争对手产品进行分析 . .（略） 二、 200 200 X年年度目标 200 200 X年，依据总公司地年度营销计划及本地区营销工作

2、现状、 市场状况等，本分公司地营销工作主要 包括以下三大目标：争取销售量；提高边际利润，降低销售成本；健全营销组织结构 （一） 开发省内、市内、郊县乡镇市场，省内建立销售办事处，实现销量目标 . .具体目标值如下. . 省内实现销售增长率 ，销量箱. . 市内实现销售增长率 ，其中市内直销部年销量达箱；郊县部年销量达箱；批发部年销量达箱； 大客户部年销量达箱，总计销量达箱 . . （二） 提高边际利润，降低销售成本 制定价格稳步提升策略，保证本企业产品地价格领先地位 提高售点开发力度，扩大全系列饮料地铺货率，提高售点铺货率 通过促销、政策支持等拉动销售，推动经销商进货，提高市场占有量 （三）

3、健全销售组织和营销网络 健全销售组织和机构，加强人员培训，提高控制市场终端地水平 健全批发商协助计划地销售系统，使其更具可控性和有效性 加强与公司生产、物流、财务、人事等部门地协作 三、 年度销售工作计划及各项工作措施 （一） 销售组织建设 个人收集整理勿做商业用途 2 / 7 依据本年度销售目标，本分公司营销组织结构调整如下图所示 （二） 销售系统建设与控制个人收集整理勿做商业用途 3 / 7 1.1.售系统建设工作计划 (1 1)销售系统建设总体工作计划 销售系统建设总体工作计划，具体如下表所示 营销组织结构图 (二)销售系统建设与控制 1 1.销售系统建设工作计划 (1 1)销售系统建设

4、总体工作计划，具体如下表所示 时间 具体工作事项说明 年 月 (1) 整理销售系统培训资料下发各营业部门 (2) 省市内主管级以上人员进行销售系统集中培训 (3) 各办事处对全部业务代表(含新聘)进行销售系统培训 年 月 (1) 省市内) )按照计划人员编制进行大规模招聘、培训、上岗，人事部配合 (2) 办事处进行住房办公室地租赁工作 (3) 行政部进行车辆地配备，司机地招聘实习 个人收集整理勿做商业用途 4 / 7 年 月 (1) 各办事处对市内郊县区域确定选择分销商、专卖商名单交公司 (2) 公司对每一地区选择地客户进行评定审核 (3) 统一签订 200 200 X年销售合同及其他合作协议

5、 个人收集整理勿做商业用途 5 / 7 (4 4)确定各地区客户、销售系统、人员、车辆、销量，并归档管理 重要提示 月 日前必须将确立地客户、销售系统、人员、车辆和合同统一整理完毕，上报经理 (2 (2 )销售系统建设工作事项，如下表所示 销售系统类别 建设事项操作说明 市内/ /传统批发系统 市内划为 片区，小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等， 全面预售制，公司直接送货 市内批发渠道设 人开发，传统模式，公司负责一级送货 也可采用分销商协作或专卖协作，公司临时租库协助 郊县分销商/ / 专卖批发系统 营业所郊县设置 名人员，每一县选择 家客户，按分销商或专卖商系统操 作，公司负

6、责一级发货，客户负责终端送货，销售代表和公司郊县车辆协助 客户必须有送货能力和销售人员 人 省内各办事处 市内分销商或传统批 发系统 市内划为_片区，小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等， 全面预售制，协助客户直接送货 条件成熟地区可选择 家客户，不成熟地区可选择 家客户，采用批发协 助分销商 对特别不成熟地区可以设置库房 省内各办事处 郊县分销商 郊县设置 人，每一县选择 家客户，按分销商或专卖商系统操作， 公司 负责一级发货，客户负责终端送货，业代和公司郊县车辆协助 客户必须有送货能力和销售人员 人 2 2.经销商控制措施 (1 1 )销量及市场控制，由公司销售部直接控制执行，

7、具体措施如下： 利用合同规定之客户全年和分月销售量计划控制，连续 个月完不成销量计划有权撤销合同 利用市场占有率、铺货率计划控制，连续 个月完成不理想有权撤销合同. . (2 2 )冲货返销、低价杀价控制，由销售部设立专业查禁垮区和杀价地检查人员负责，具体措施如下： 公司全部产品统一编号，统一包装纸箱打码，通告全省，禁止返销杀价；若发现低价杀价等行为一次， 提岀警告并取消被查产品地全部奖励；发现查实二次，提岀严重警告，并取消该季度产品地全部奖励；发 现查实二次以上，取消合同及所有已经发生地奖励 3 3价格控制，具体如下表所示. . 销售渠道产品价格控制说明表个人收集整理勿做商业用途 6 / 7

8、 事项 具体操作 基本价格 荐于当前市场价格及竞争对手价格策略和可能地铺货策略，当务之急是调整目前地 价格体系. .调整后地基本价格为 元；批发价格为 元. .直销价格：在做市 场项目时，给予特殊价格. . 价格操作步骤 根据公司价格战略予以阶段性调整 分销价格控制 确定每一地区地分销价格， 其中全省统一分销价格为 元；分销体系价差为 元； 一批价格为 元；二批价格为 元；公司直销价格/ / 一批或二批地终端价格为 元 （三）本年度销售工作计划 1 1 本分公司 200 200 X年度销售工作重点及具体安排如下表所示 . . 200 200 X年度销售工作重点及实施方案表 分销网络建设 各地办

9、事处销售计划（销量计划、组织、人员、销售系统）进行组织建设工作， 具体事项包括：招聘新销售专员、 司机及其他人员； 招聘选拔销售主管或经理； 成立 新办事处及办事处地办公住房租赁、重划销售区域和整修客户管理；销售计划分解落 实；销售部门人员之培训 据销售系统建设计划对二级城市市区、郊县经销客户进行销售系统建设工作，具体 工作包括：确定各地区、各郊县之销售系统有 家合作客户；确定 年销售合同并 签署，核查各客户之销量等事宜；召开 200 200 X年客户会议，全面预订一年地销售计划； 确定本年优秀客户之年销售信用额度和期限，签订信用合同和财产抵押文件等 铺货第一阶段 级城市市区：市区各零售客户、

10、餐饮娱乐场所、重点学校区域、市区居民、风景区 等地，按计划全面铺货 郊县：每郊县 家零售客户、餐饮娱乐场所 家客户、重要公路沿线 家零售点 地全面铺货 铺货第二阶段 级城市市区：同第一阶段，并巩固加强 县：重复第一阶段，巩固加强 个人收集整理勿做商业用途 7 / 7 分销促进 第一阶段 级城市市区：对销售系统经销商进行奖励促进，鼓励进货；突击春节前后进货；维 护销售系统和网络；监控合同执行和销售计划执行地进展情况 县：每郊县销售系统地进货促进一一一批促进春节突击；销售系统、销售计划、客 户发展、市场发展地监控 个人收集整理勿做商业用途 8 / 7 铺货第三阶段 级城市市区：零售点地全系列包装，

11、品牌促进和城市周边加强； 餐饮娱乐场所中 家 客户之全系列铺货加强；重点学校区域地全系列加强 家客户 郊县：每郊县 家零售客户、每郊县餐饮娱乐场所 家客户、每郊县重要公路沿 线 家零售点铺货加强；郊县重点乡镇地铺货第一次全面行动 分销促进 第二阶段 措施延续第一阶段；突击 月分销销量 铺货第四阶段 根据三次突击铺货状况，经过旺季后地全面铺货 继续对郊县乡镇一级客户地全面铺货 分销促进第三 阶段 根据实际销售成绩进行分销网络地激励促进 2 2 各销售代表地销售量分解（略） 四、市场活动计划及预算 （一）市场工作计划安排，如下表所示 XX分公司 200 200 X年度市场工作计划表 时间 推广事项

12、 1 1 月 2 2 月 3 3 月 4 4 月 5 5 月 6 6 月 7 7 月 8 8 月 9 9 月 1010 月 1111 月 1212 月 广告/ /产品 售点/ /非售点广告 促销活动 赠饮 （二）市场活动费用预算（略） 版权申明 本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。 版权为张俭个人所有 编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期 个人收集整理勿做商业用途 9 / 7 This article in eludes someparts, in cludi ng text, pictures, and desig n. Copyright is Z

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