广场招商方案资料

1、1 1 / / 1414XXXXXX 家居广场招商策划方案.、八、一前言XXXXXX 家居广场的招商工作是深圳 XXXXXX 连锁股份有限公司托 付我司对XXXXX X家居广场的二次招商。首先感谢 XXXXXX 总及 XXXXXX 公 司对我司的信任。 我司将尽全力协助贵公司完成这项工作。 由此， 我司制定了该招商工作打算，希望在双方沟通达成一致的情况 下，能够按照该招商工作打算顺利开展工作。第一部分招商工作的前期预备工作一、招商工作开展的背景XXXXXX 家居广场经营方一一深圳 XXXXXX 连锁股份有限公司差 不多在广州、 深圳等地已成功经营十几家颇具规模的商场， 在国 内具有一定阻碍力。

2、同时，项目优越的地理位置、周边旺盛的人 气、无穷的商机，关于 XXXXXX 家居广场招商工作来讲，无疑将是优 势之一。然而 XXXXXX 公司在重庆市民心中依旧一个新面孔。这在招商的过程中， 会产生一定的阻碍和阻力。 各零售商家对商场的入 驻选择将会变得极其理性甚至小心翼翼， 尤其关于一些品牌商家 而言，其入驻条件亦将更加苛刻。如何在此背景下顺利完成招商工作，我们在推广中将对 商家对号入座，采取有针对性的宣传推广引导。综上所述，针对 XXXXXX 家居广场的招商租赁推广来讲，需注意 以下几点： 结合 XXXXXX 家居广场 推广策略，借助 XXXXXX 公司自身的品 牌优势和品2 2 / /

3、1414牌效应予以推广，可取得事半功倍的效果。 在剩余楼层的招商推广策略上，不可偏离项目主体内涵 和形象定位。 在招商推广过程中，如何对沙区商圈的商机描述以及XXXXXX 家居广场所具备的无限潜力，结合本区域商业规划特点的炒 作，亦是招商推广的侧重点。 有针对性的客户推举，利用现有客户资源及客户网络进 行针对性推举，将是一种直接的方法，且成功机会较大。 在招商推广节奏操纵上须结合商场工程进度执行，不能 出现与之脱节的情况，幸免阻碍项目的整体形象。、 推广相关定位招商推广有其独特性， 在开展推广活动之前， 应明确向谁推 广？以什么商业形象推广？商业的优势 （即商业吸引点） 在什么 地点？这些差不

4、多上意味着我们必须明确推广活动的相关定位。1、目标客户定位2、目标客户细分本项目的目标客户组合建立在文化家居广场的基础上， 结合超市、餐饮、娱乐、休闲配套等。家居类：快餐：德克士、PIZZA-HUTPIZZA-HUT 等娱 乐： 故事村、好乐迪、辉煌、钞票柜、银河旋宫等 休闲配套： 富桥、老树咖啡等3 3 / / 14143、目标客户分析以上客户差不多上目前外区域或本区域较有阻碍的客 户。例如餐饮业的客户，不管是快餐连锁店依旧中餐、火锅城， 都具较大阻碍力， 只要他们入驻的商场或商业街， 一定会吸引宽 敞消费者驻足并消费， 能起到带动吸引人流的作用。 超市是提供 个人及家庭用品的服务中心，能吸

5、引购买人流，满足生活必需。 而文化家居广场的一站式购物概念，则提供一个引导生活潮 流的平台，改变人们的生活方式和消费概念，提高生活档次。本项目将以家居中心客户为主导，带动其余目标家居商 入驻，从而提升本项目知名度， 体现本项目独特的业态定位和先 进的商业理念。4、形象定位我们力求树立本项目如此一个形象： 具备先进经营理念的商 业规划，区域内独一无二的商业定位， 一站式家居消费的引导者， 高档餐饮娱乐的流行趋势表现， 有层出不穷的促销主题， 有国内 （外）知名治理公司（戴德梁行）的精心呵护，一个另类的时尚 购物中心。2.42.4 传播策略及形式招商推广的传播将按以下策略进行组合：以招商手册、招商

6、宣传单张、目标人群集中地点的户外 广告为推广传播的基础手时期。以公关活动为招商推广的重要传播途径。以报纸软性炒作制造招商的良好氛围。以报纸硬性广告作为推广辅助手段。 制定以上的传播策略要紧基于以下4 4 / / 1414缘故：公关活动是集中目标客户， 形成客户与客户、 客户与进 展商之间互动氛围的最好方式， 且对项目的口碑宣传有较好的促 进作用。招商客户相对集中， 地点相对明确， 户外广告一方面能 够关心营造商业部分的热度； 另一方面能够强制性让客户接触到 项目信息，成为其日常生活、 经营过程中一旦有需要就能够想到的信息。招商工作专门难通过推广达到立竿见影的成绩， 更多是 潜移默化的效果；报纸

7、广告、 电视广告相对费用高， 有效时刻短， 只是在公布招商信息时能够借用， 作为辅助手段使用要紧依旧从 推广预算角度考虑。2.52.5 推广思路通过活动形象直观地展示项目以后的商业规划，同时让 商家和销售目标客户看到一个全新概念的文化家居广场以招商信息告知性诉求一魅力商圈诉求一项目以后规划形象诉求一招商意向落定诉求为线索依照招商的不同时刻段展 开招商推广。3 3、推广实施细则3.13.1 推广策略 任何推广行为必须具备系统性、打算性、整体性，凌乱的推 广行为只是白费金钞票。 关于本项目来讲， 由于其品牌的传播和 项目形象的树立差不多有住宅销售推广强有力的支撑， 则招商的 推广更多会考虑招商工作

8、本身的时刻和节奏。 依照本项目的工程 进展及其他商业物业开业时刻的调查。3.1.1 预备时期那个时期的工作重点是预备引导期及强势推广期中在5 5 / / 1414各媒 体刊发的广告设计内容； 软性炒作的预备以及招商需要的各种基 础资料，包括：招商手册、宣传单张、楼层租金建议书、订租协议、租赁合同。3.1.2 引导时期通过不同媒体公布招商信息。要紧诉求：“ XXXXXX 家居广场文化家居广场”盛大招商购物广场的业态、项目特点等基础信息要紧媒体： 重庆晨报、网上信息公布3.1.3 强势时期通过活动形式推介“ XXXXXX 家居广场文化家居广场”项目，展 示项目以后商业规划，吸引商家的关注。要紧诉求

9、：购物广场以后规划，各知名品牌已进驻情况。要紧形式：推介会、户外广告、DMDM 派发3.1.4 连续时期要紧诉求：扌召商信息；招商进展情况。要紧形式：招商会、报纸广告。3.1.5 收尾时期要紧诉求：招商情况汇报；商场开业前期预备等。要紧形式：客户联谊会、现场包装、重庆晨报。6 6 / / 14143.23.2时刻安排时期预备时期引导时期强势时期连续时期项目2004/02/152004/03/012004/03/152004 年 4 月文化家居广场2004/03/012004/03/152004/04/01初至中旬3.33.3 媒体组合在项目的招商推广中， 由于目标客户群特性突出的特点， 在 选

10、择媒体时，将要紧以项目直接推介、互联网结合本地媒体；从 推广费用的角度考虑，将重点考核媒体的持续性诉求， 关于费用 投入低、时效性小的媒体将重点公布告知性信息。3.1.1 重庆晨报作为本市主流报纸， 在市民当中有专门高的订阅率， 在其中 公布招商信息和进行软文炒作， 可较好的在本地客户中散播招商 信息并引导其认识重庆市唯一特色 “文化家居广场” 的以后价值。选择报纸要紧用于信息的传播和商业氛围的营造， 因其时效 性较差，不建议高密度投入，以辅助公布为准则。硬性广告：除进行区位、电话等差不多信息外，着重从“先进商业模式横空出世” 进行诉求， 暗示较少的投 入为占据以后黄金商业口岸打下基础。软文炒

11、作： 软文炒作的目的要紧用于营造本项目的独特性，7 7 / / 1414展示此商业规划之美好前景。炒作时刻： 推广的引导时期，选择相对集中的时刻段，其余时刻可用于公布与招商进程有关的商家进驻情 况或大客户介绍。炒作思路： 提出沙区商业面积量过大， 调控失度的问题对本项目另辟蹊径的反映进行客观报道从 商业定位诉讲商业差异化经营预测本项目 之进展前景及市场认可度预测认可商业的成败由市场调控，个性化、差异化才可能生存提 出本区域商业过大的矛盾。1引导关注区域商业进展现状及前景， 形成追踪报道的势头 区域商业酝酿大动作，巨头伺机而动，鹿死谁手？（从沙坪坝已建和在建商业面积分析存在开发过量的局面，而立即在今年年底和明年上半年陆续开业的商业项目更是携各自的区位特点 相互竞争，但结果会如何样，记者对如此大量的商业上马提出质 疑，预测以后）150015002002000 0字。2报道XXXXXX 家居广场进展商就媒体的尖锐问题产生思索， 主动联合起来，邀请媒体、政府共同探讨沙区商业该如何寻求出 路。伙差异化经营能够带来滚滚商机？（现场直录进展讨