房地产行业花园营销规划初步预案

1、1 / 12万峰锦绣花园营销策划初步方案一、 市场定位兴义市示范住宅小区， 以其优美宜人的自然、 人文环境， 赏心悦 目、独具特色的建筑风格，豪华、典雅的硬件设施和软件配套，领导兴 义房地产市场新潮流。二、 目标客户定位以兴义市主城区居民为主 （包括贵州醇酒厂职工） ，适度挖掘周 边小城镇、农村市场。因为主城区居住人口数量大且较集中， 购买力相对较强， 而区域 内可供选择的楼盘专门少， 这能给本项目奠定一定的市场基础。 然而从 本项目体量消化角度动身， 适度挖掘小城镇、 农村市场专门有必要， 因 为尽管当地农村经济较为落后， 只是近来出外打工、 做生意的农民越来 越多， 每个镇应该会有少数有钞

2、票人， 有的人有到城里买房的愿望， 同 时政府在这方面给予了大力的支持， 那确实是买房能转户口。 因此这部 分客户我们不可忽视。2 / 12对三大块目标客户群（主城区居民、贵州醇酒厂职工、小城镇与农村客户）的确定步骤为： 全市特不是主城区经济情况状况调查 市民收入与消费及消费流向、倾向调查有购买能力的客户情况调查：层次结构、收入状况、区域分布、购房倾向 准目标客户、特定客户初步推断与跟踪。三、核心卖点1、政府全力支持，诸如银行按揭能到8成30年，市政配套迅速跟上，“五通工程”（水、电、气、交通、通讯）立即动工，农村客户买房能转户口等，这能给购买者以足够信心。2、区域内唯一的高档住宅小区， 兴义

3、市标志性建筑， 兴义市民身份的体现。3、规划宏伟大气，软硬环境一流。4、建筑风格兼具各家所长，令人耳目一新。3 / 125、交通发达，市内外出行十分方便。4 / 126、硬件设施精良，软件配套一应俱全，堪为区域内之“唯7、按揭购房，付款灵活，轻松置业。8、环境优越无比，远景有“万峰林”（国家级风景区），近景有“盆景园”，特不是小区内的环境规划更是巧夺天工，创意性的大手笔、前瞻性的高投入，将会营造出一幅人间美景图，让人流连忘返。9、专业营销代理公司的介入， 能给区域内客户带来全新的销售方式和服务理念。其他卖点，通过实地调研后进行挖掘和制造）四、推广思路总则： 温性切入，强势出击1、软性推广第一步

4、，着重于进展商形象推广，因开发商进入当地时刻不久，知 名度难与施达公司相比。 推广手法可利用政府招商做文章， 推出进展商是招来的“金凤凰”形象。第二步， 进展商形象推广中介绍本项目， 首先让人有所知。 这时可强调 进展商预备投资多少到那个项目， 将会给兴义人带来什么样的物业。 如 此以舆论造5 / 12势，奠定销售推广基础。第三步， 充分利用地块旁边的兴义八中做文章， 因为众多客户都十分关 怀子女教育问题， 前期与之合作做一些公益事业， 然后使它成为项目的 配套之一。第四步，新闻炒作，涉及到项目进展、销售进展、业主心态等。2、项目包装1）前期咨询点、 售房部现场包装 （软包装能够通过销售人员、

5、宣传资料对其美好的环境和前景进行描 绘）2）项目现场售房部包装 （利用小区配套会所做现场售房部，在装修上充分体现小区环境、硬件、配套 的精华和内涵。如此，一是充分显示小区的档次，二是充分营造 现场气氛以给购房者信心，三是减少再投入，今后不用拆除。3）地块包装：6 / 12地块形象精心布置，首先做出围墙，围绕围墙做文章地块周边设置大型广告牌，达到视觉感知与信息传播目的制作路标、路牌，起着指示作用和营造氛围作用工地制造成出热火朝天的气氛，以给客户信心开工仪式，广泛公布信息4、广告推广由于项目为期房性质，因此广告力度必须要大，对受众视觉、听觉、感受全面出击。温性切入， 奠定良好的市场基础， 充分收集

6、对项目销售有利的反馈信息。了解当地媒体情况， 受众易同意方式， 有的放矢地制定广告打算和广告策略DM单等宣传资料要突出特色、凸显档次依照当地民俗情况， 举办大型的户外活动 （比如歌舞晚会、时装表演），以达到广告推广的目的。公关活动：新闻公布会、 业主恳谈会、 旅游节等5、大气、轰动而又切合当地情况的开7 / 12盘活动 （具体思路通过实地调研后再定）6、强劲而富有成效的促销手段与方式附：一、重庆预备工作概况1、了解本项目相关情况，10月30日、11月2日分不三次组织相关人员倾听冯总、桂经理的介绍8 / 12网络查询兴义市相关情况， 认真研究下五屯镇招商引资相关资料策划部人员对该项目初步研讨（11月1日），形成初步 思路（宏观）初步制定前期工作打算表（11月1日）与销售部人员共同讨论项目有关情况（11月2日） 重庆房地产市场可比性项目市调（11月24日）。市调 项目有：龙湖花园、佳华世纪新城、皇冠东和花园、天骄俊园、金 科花园、竞地都市花园、新东福花园。调查目的 ：寻求小区操作的感性认知，获得“鑫海豪苑”项目操作 的灵感与思路，再将其结合本项目的具体情况，融入我司“因地制 宜”的操作理念和成熟的项目操作经验，以达到“鑫海豪苑”项目 操作万无一失的目的