技术性资产价值评估中的收益分成率考虑

1、技术性资产价值评估中的收益分成率的考虑技术资产转让，用收益现值法评估其价值时，其受让方在使 用该技术所获得的收益中，以多大比率提供给转让方，转让方要 多少提成,才是合理的。这是与该技术资产使用后能制造多大收 入紧密相关的。某技术资产的价值如下式：P=、n4=i(1 r)1其中：K-技术资产分成率；Si-分成基数(销售收入或销售利润)；i-收益期限本文将就分成的基础与分成率K的确定，编辑、考虑如下，供大伙儿讨论。一、技术分成的基础在国内外技术转让实践中，计算技术许可提成费的基础包 括按产量、按价格、按销售收入和按利润等。1 按产量提成。 指以实施转让技术所生产产品的数量为基 础提成。按产量提成的

2、特点是：只凭转让技术所生产产品的 数量付给规定的金额，这金额不随成本和价格的变动而变 动，不受通货膨胀的阻碍，不管该产品的销售状况如何，有无 利润，均固定不变，因此该方法较为方便。采纳这一方式应注意将与所转让技术无关的零部件、原材 料或其它来源的技术所造成的产量增加量，从提成费的计算中 扣除。2按销售价格提成。在国际技术贸易实践中，按销售价格 提成是较为普遍的种方式，任何一种商品都有多种价格，如 成本价、市场销售加、净销售价、离岸价、到岸价、零售价、 批发价等等。这些不同价格条件之间有着较大的差不，因此， 按照销售价格提成时，应约定以何种价格条件作为提成的基 础。在实践中，提成基价要紧有以下三

3、种：净销售价：净销售价是指生产成本加上合理的出厂利润， 但要扣除利用许可方技术以外的其他特定项目的成本和价值， 以及与生产产品无关的一切费用净销售价能够比较真实地反映利用转让技术制造产品所获 得的增加值，以此为基础，易于较合理地实现对使用技术的价 值补偿，因此，以净3 / 16销售价作为提成基础， 已成为国际上公认 的并被广为采纳的种提成方式。以净销售价作为提成基础，假如销售价中包含了一些与技 术无关的项目，或是包含了一些虽与技术有关的项目但这些项 目是由许可方或其它第三方所提供的，他们差不多从引进方所 支付的费用中取得了这些项目的利润，就要将这些项目的费用 或成本扣除。实际销售价：实际销售价

4、即发票价格，指产品在正常交易 中的实际价格。由于净销售价要扣除产品成本中的许多项目。 关于这些项目的具体金额，许可方专门难准确的获知，因而， 为幸免检查帐目计算成本等繁琐的财务手续，许可方往往主张 以实际销售价作为提成基价，这种方法中所依据的不但有利用 许可方技术制造的部分产品，也有不属于这部分产品的价格， 因此，在采纳这一方式时应依照产品构成情况，相应降低提成 率，或在发票价格的基础上打一定折扣，作为实际的提成基 价。市场公平价：市场公平价是以公平的市场价格作为基础的 净销售价。即在引进方同与其没有专门关系的第三方所达成的 实际销售价格的基础上，扣除与技术无关的价格因素后的净销 售价。3按销

5、售收入提成。这种方法实际上是按产量和销售价格 提成的结合。在评估技术提成费时，所依据的往往是技术许可 合同和可行性报告。作为引进方和许可方不但希望产品有利 润，更希望有规模，而且多数情况下，只有形成规模才会产生 较好的效益。从某种意义上讲，只有达到一定规模，按销售价 格提成才能有实现的基础。因此，在评可能算中采纳按引进技 术生产产品的销售收入作为提成的基础的方法较为常见，而且 在达到规模化生产后按销售收入提成率与按销售价格的提成率 应是一致的。4按利润提成。指按照引进方实施技术后所产生的实际利 润提取技术转让费。按利润提成是将引进方的利润与许可方的 收益紧密联系起来，不管引进方由于消化汲取能力

6、依旧由于市 场缘故，只要其没有利润，许可方就没收益，这种方式对引进 方十分有利二、提成方式1.变动提成。在通常情况下多采纳上述固定提成率的方 法。但事实上随着技术应用和企业的进展， 技术等因素对企业 营利的贡献也在不断变化，所要求的利益分享也应随之变化。 在具体评估中，可采纳递减提成来模拟这一变化。所谓变动提成是指在整个提成期限内，提成率通常随着提 成基础的变化或提成期限的推移而逐渐变化，按照国际通用做 法，提成率常随提成基价或提成产品产量增加而变小，或随提 成年限的推移而递减如：表1.表2.所示。表1撮成率随销售量变化表净销售额分成率V100 万元5%5 / 16100-500 万元4%50

7、0-1000 万元3% 1000 万元2 测下表2提成率随年限变化率提成年分成率第 1-3 年5%第 3-5 年4%第 5 年以后3 测下变动提成这一提成方法既考虑了技术逐年老化的因素，也使因产品和销售额增加所产生的利益得到均衡。2.最低提成。是指当事双方约定在一定期限内，不管引 进方的生产销售情况如何，是否有盈利，均须向卖方支付一定 数额的最低提成费。其目的在于减少卖方转让技术的风险。3.最高提成。是指当事双方约定，在一定时期内当提成 费达到一定金额时，即使作为提成基础的产量、销售额或利润 增加，提成费也不再增加。此规定适用于市场前景宽敞，产品 销售可望稳步上升，或是市场的扩大与利用卖方技术

8、并无关系 等情况。4.入门费加提成。该方法是一次总付与提成支付相结合 的支付方式，引进方在合同生效后向卖方支付一笔费用（即入门费），作为对许可方转让技术所支付的直接费用和披露技术秘密 的一种补偿，在工厂投产后引进方再按照双方的约定支付提成 费。一般来讲，入门费相当于卖方转让技术的直接成本。三、提成年限提成年限指卖方收取提成费用的期限。该期限受技术剩余 经济寿命制约,是由所转让技术的性质所决定的。一般技术提成 年限较短，高精尖技术的提成年限较长。从技术的进展情况来 看,大多数技术的更新换代周期不超过10年，电子计算机等换代周期更短，因此，在通常情况下，技术的提成年限以2-10年之间,最多不超过其

9、法律爱护有效期。在技术转让实践中,一般为58年。另外提成年限与提成率也有定关系，一般来讲提成 率越高,提成年限越短，反之亦然。四、确定分成率的依据 确定技术资产商品化价格的国际惯例是遵循利润（利益）分 享这一差不多原则，其含义是：卖方取得的收入应占买方利润（利益）的一定份额。即：K=（卖方所取得的收入/买方所获利润）X100%7 / 16那个地点卖方所得收入即为技术商品之价格（P）因此p=KXM式中:M为买方应用该技术所获的利润（利益）。K为分成率分成率分成的对象能够是销售利润，也能够是销售收入， 因而就有了两个分成率的取值，但实际上，由于销售收入和销 售利润有内在的联系能够依照销售利润分成率推出销售收入分 成率，反之亦然,即：技本商品价格=销售收人X销售收入分成率=销售利润X销售利润分成率因而销售收入分成率=销售利润分成率X销售利润率销售利润分成率=销售收入分成率/销售利润率五、确定分成率利润分成率的确定是以技术资产带来追加利润在利润总额 中所占份额为基