0721team2纳爱斯香皂.营销策划书

1、小组成员：薛重庆 英成功 吕大伟 竺雪刚 方 芳 单 良一、环境分析一、环境分析 1、企业业务背景分析、企业业务背景分析纳爱斯纳爱斯集集 团团纳爱斯纳爱斯雕雕 牌牌超超 能能西西 丽丽竞争分析竞争分析1 1、舒肤佳香皂、舒肤佳香皂 ( (宝洁公司产品宝洁公司产品) )2 2、力士香皂、力士香皂 ( (联合利华出品联合利华出品) 3 3、夏士莲香皂、夏士莲香皂 ( (联合利华出品联合利华出品) )4 4、安利香皂、安利香皂 ( (知名畅销品牌知名畅销品牌) ) 5 5、纳爱斯香皂、纳爱斯香皂 ( (中国著名商标中国著名商标) )6 6、螨婷香皂、螨婷香皂 ( (知名畅销品牌知名畅销品牌) )7

2、7、六神香皂、六神香皂 ( (中国著名商标中国著名商标) ) 8 8、索芙特香皂、索芙特香皂 ( (中国著名商标中国著名商标) )9 9、拉芳香皂、拉芳香皂 ( (中国著名商标中国著名商标) )1010、玉兰油香皂、玉兰油香皂( (中国畅销品牌中国畅销品牌) )主要竞争者主要竞争者与同类产品相比与同类产品相比其他产品功能单一护肤竞争对手护肤竞争对手祛祛 痘痘 膏膏美美 白白 霜霜共同的缺点共同的缺点欺骗营销欺骗营销有假冒产品有假冒产品没有注客没有注客户关系户关系做的都是虚做的都是虚假广告假广告护肤方面竞争者的特点护肤方面竞争者的特点SWOTSWOT分析分析优优 势势S S自身自身产品产品优势优

3、势资金资金力量力量雄厚雄厚强大强大品牌品牌优势优势高素高素质质人才人才可信度较低可信度较低不可能不可能立即见效立即见效机机 会会0 0市场开展市场开展空间广空间广人们人们对形象对形象要求提高要求提高高端产品高端产品不多不多目前没有目前没有可信品牌可信品牌其他知名品牌其他知名品牌竞争者易效仿竞争者易效仿市场环境变化市场环境变化三、营销战略三、营销战略市场细分和目标市场战略市场细分和目标市场战略目标客户目标客户处于处于青春期的青春期的青少年青少年寻找寻找多样化的多样化的购买行为购买行为时尚、追求时尚、追求美白的女性美白的女性四、营销策略四、营销策略产品产品策略策略促销促销策略策略渠道渠道策略策略价

4、格价格策略策略营销策略营销策略产品策略产品策略产品品牌策略产品品牌策略新产品策略新产品策略产品差异化策略产品差异化策略声望声望定价定价尾数尾数定价定价渗透渗透定价定价地域地域差异差异定价定价促销策略人员推销人员推销营业推广营业推广广告促销广告促销公共关系公共关系渠道策略渠道策略专卖品专卖品商店商店超级超级市场市场商店商店零售零售百货百货商店商店便利店便利店在中间商里面我们主要选择是零售商：在中间商里面我们主要选择是零售商：例如商店零售、专卖品商店、百货商店、例如商店零售、专卖品商店、百货商店、超级市场、便利店、超级商店、联合商店和特技商场等。超级市场、便利店、超级商店、联合商店和特技商场等。五、营销目标五、营销目标销售额增长图销售额增长图六、行动方案六、行动方案组织机构组织机构营销部营销部财务部财务部人力资源部人力资源部七、效益分析七、效益分析1、营销预算、营销预算20212021年主营业务利润预测表年主营业务利润预测表编制单位： 单位：万元项目金额一、主营业务收入62640二、主营业务成本21600三、主营业务税金及附加13543四、主营业务利润245431 1主营业务收入：元块主营业务收入：元块3030万块万块3030天天1212月月6264062640万元万元2 2主营业务本钱：主营业务本钱：2 2元块元块3030万块万块30