9：营销策划管理规定

1、9:营销策划管理规定大连亿达投 资有限公司营销策划管理规定20061总则 1.1为实现项目开发的最终目的，保障公司经营效益目标的实现，必须对房地产销售过程 进行系统的策划和控制，并遵循以下原则：1.2房地产项目的营销策划必须遵循创新和诚信的原则，在深入广泛的市场调查的基础 上,以适宜的、快速的、高效率的市场营销方式和手段对房地产项目进行有效的整合行销 推广宣传，向目标客户及时传递完整准确的房地产销售信息。1.3为有效整合房地产营销的专业资源，在引进外部专业机构的力量的基础上，投资公司 市场部应与各所属公司营销部密切合作，指导、监督、推动各所属公司房地产营销策划业务的开展。2投资公司与所属公司职

2、责2.1投资公司市场部负责项目营销策划的总体协调和监控，对所属公司的营销工作进行支持、指导和监督，主要工作包括：a）组织、协助项目选择阶段的市场调查工作；b）负责接洽和协调咨询策划机构（营销策划公司、市场调查公司）；c）负责指导、审核、批准所属公司的营销策划方案，及各阶段（月度）营销推广方案;d）负责投资公司房地产品牌的整合与推广；e）负责对所属公司营销推广计划执行情况的统计、分析，提出指导性意见。2.2所属公司营销部是项目营销工作的执行部门，主要工作包括：a）制订和执行营销方案；b）负责组织销售价格的定价；（详见销售定价管理办法）c）负责公司销售合同文本及补充条款的制订、修订和审核；d）负责

3、营销广告宣传；（详见销售费用管理规定广告宣传管理规定）；e）负责完成项目销售过程控制及售后的服务性工作。3营销策划管理程序3.1营销策划大连亿达投 资有限公司营销策划管理规定a）选定营销策划机构。原则上，投资额在1个亿以上的项目必须引进一家营销策划公司。投资公司市场部应在日常对国内外的营销策划公司、品牌推广公司予以考察和筛选，形成相关的资料储备和业务接洽，以便在各公司项目立项后 迅速予以接洽和引进。依据招标管理规定，在三家以上的机构中选定最终 的合作伙伴。b）与营销策划机构签约。投资公司市场部组织所属公司营销部人员与营销策划机 构进行合同洽谈，明确项目营销策划的基本要点，并通过正常程序进行合同

4、会 签。c）监督和配合营销策划公司，履行合同。所属公司营销部结合营销策划公司的专 业意见，编制项目营销推广方案，在此基础上形成营销推广计划。d）制定营销推广计划。所属公司营销部在开盘前一个月将项目总体营销推广计划 上报投资公司，包括定价策略（销售价格体系、价格策略、价格清单、付款方 式）、推广活动计划、广告计划、销售进度计划等，经投资公司履行相关审批 程序批准后执行。3.2实施营销推广计划a）阶段（月度）营销推广活动计划及营销费用预算应经所属公司经营班子审核，并报投资公司主管经理审批。b）所属公司营销部负责收集和保管所有对外广告和宣传资料，定期（一季度）将主 要工作成果提交市场部完整备案。3.3营销方案效果评估及调整a）所属公司营销部负责营销策划方案的实施效果评估，每月一次形成实施效果评估的书面报告，并报市场部。b）大型营销活动（奠基、开工、开盘、竣工等）方案实施效果的评价，应在活动结束后7日内提交该项活动的评估报告，报市场部。c）各公司营销部对总体营销方案的调整计划， 经所属公司领导班子审批后，报投资公大连亿达投 资有限公司营销策划管理规定司市场部审批；方案如涉及经营目标的重大调整，必须报投资公司及董事会审批。4附则 4.1本规定由投资公司市场部负责解释4.