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文档简介

1、客户分析新的方:乙 方：签订日期： 年 月客户分析：消费群特征分析一、行业状况分析：购房者中有近一半人来自国有企业和民营企业，还有 15 % 来自外资和合资企业， 也就是说， 超过六成的购房者来自国有、民营和外资企业中的工薪阶层，他们是住宅 消费的绝对主力。 从行业上看， “建筑 /设计 /装潢”和“商业贸易”行业的人数最多， 约 1/4 ； IT 行业，公务员，加工制造业，房地产业，高校教师，金融业者也是购房的主 力军。二、年龄结构分析：2 5-35 岁的人群是购房 的主力，合计约占总人群的一半。值得注意的是，长沙的 购房人群中， 25 岁以下和 50 岁以上的人群也占有不少比例。 40-4

2、9 岁的人群合计比 例不到 10% 。这一年龄段的人群往往是二次购房的主力，他们的缺席表明长沙房地产 市场不成熟的现状，也为长沙房地产业未来向高品质发展预留了空间。三、家庭年收入分析：家庭年收入中 3 -6 万是主流人群，约占四成；其次是 6-10 万的家庭 ，占 27% 。 以这样的收入水平而言，长沙的房价未来仍有一定的上升空间。四、目的分析：首次购房的人最多，约占 46% ，二次购房者为 30% 。这个市场上首次购房者多， 他们是没有经验的购房者， 往往并不知道什么样的房子是高品质的。 需求市场的不成熟 和供应市场水平也不高的现状， 是目前长沙整体市场还不成熟的最明显特征， 而随着二 次购

3、房者和投资客的逐渐增加，本地市场未来也将逐步走向成熟。五、不 同目的首选地段偏好分析：的地段上稍有差异， 首次购房者看好河西， 二次购房者看好居住品质较好的城东，投资客则看好城东和市中心。为父母购房者大多数选择居住品质较高的城东，这是他们孝心的体现； 而为子女购房者喜欢市中心，居住市中心是他们的传统偏好。 为落户长沙而购房者也较偏好市中心。六、部分对应关系：(1)面积与年龄，婚姻状况和家庭收入的对应关系面积年龄婚姻状况家庭收入90平方米以下50岁以上已婚并且孩子年龄在 16岁以上3万元以下90-110平方米N/A已经结婚，但还没有孩子3-6或10-15万元110-13及150平方米以上25-30岁之间通常未婚，或已婚但还没有孩子N/A130-150 平方米30-40岁之间孩子还不超过5岁收入上无明显特征(2)户型与总价、家庭收入的对应关系房型总价家庭收入两居室低于20万元3万元以下三居室30-50万元之间3-15万元之间6-10万元多选择三室两厅，3-6万

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